כל שנה זה קורה מחדש: ההורים שמחכים לדקה ה-90, החנויות שמתמלאות ברגע האחרון והתורים הארוכים במרדף אחר הקלמר הממותג והציוד שיקנה לכם שקט מהילדים ומבית הספר לפחות לחודשיים הראשונים. לרגל יום הקניות הגדול האחרון של עונת החזרה לבית הספר, ביום ראשון הקרוב, בדקנו את המגמות הבולטות של הקיץ האחרון, הפריטים החשובים, המותגים שאזלו מהמדפים והטיפים המנצחים לקניות של הרגע האחרון.
בדיקה מיוחדת של ענף ציוד החזרה לבית הספר שערכה חברת Coface B.D.I לבקשת "ממון" מגלה כי היקף הקניות השנה עלה ב-3% בלבד בהשוואה לשנה שעברה. עורכי המחקר מסיקים כי מכירות השוק יסתכמו בכ-408 מיליוני שקלים (לא כולל שולחנות כתיבה וכיסאות וספרי לימוד). לדבריהם, "על רקע התחרות הגוברת לא חלו שינויים במחירי מרבית המוצרים ואף רואים מגוון רחב יותר של מבצעים בניגוד לעליות מחירים בשנים קודמות". לעלייה המתונה במחירים תרמה גם מגמת התרחבות חנויות הסטוק - פתיחת חנויות חדשות, הגדלה דרמטית של מגוון המוצרים והשקעה בפרסום העלו את חלקן של חנויות הסטוקים בשוק החזרה לבית הספר מ-29% בשנה שעברה ל-31%.
את אפרת כרמי, אמא לשלוש בנות העולות לכיתות ה' ח' ו-י', אני מוצאת בעיצומן של קניות ציוד עם הבנות באחד מסניפי רשתות הסטוק הגדולות בראשון-לציון. ההמלצה שלה חד משמעית: "הכי משתלם בחנויות הסטוקים. מצאנו שם מגוון מטורף של מוצרים ורמות מחירים שונות. יצאנו כשכל הקנייה לשלוש הבנות הסתכמה ב-230 שקל בלבד, כולל מחברות, עפרונות, עטים, מחקים, מרקרים וכו'. תיקים אנחנו לא קונים כל שנה. ממילא הן משאירות את הספרים והמחברות בלוקרים. מה שכן, במקום ילקוט יש להן תיקי צד שהן קונות בחנויות בגדים, שם גם מחירי התיקים מגוחכים. ספרים אנחנו משאילים ב-280 שקלים ביסודי וב-320 שקלים לתיכון".
סערת תיקי המרשמלו
"תיקי וקלמרי המרשמלו הם ההפתעה הגדולה של העונה", אומר עופר ברק מנכ"ל ובעלים של רשת הסטוק, "הם זינקו לראש רשימת הביקושים ונחטפו מהמדפים במהירות".
עינת ברוך, סמנכ"לית חברת פלפוט, מסכימה שמדובר בלהיט היסטרי. "פגשתי במוצרים בתערוכת ציוד משרדי בחו"ל, החלטתי שהם מתאימים לשוק הישראלי כי הם חוצים מגזרים ולא ציפיתי שעד כדי כך הם ייחטפו. חלק מהדגמים נגמרו לפני שהעונה הסתיימה", היא מציינת. אלא שמהר מאוד מסתבר, שלמרות שהשניים מדברים על "מרשמלו" מדובר במוצרים שונים לחלוטין, של חברות שונות. אפילו הכיתוב הלועזי של המרשמלו שונה וגם הדוגמאות. המכנה המשותף: כולם מיוצרים בסין.
פלפוט מייבאת את "מרשמלו" - Marshmallow של חברת DKT הפורטוגזית במחיר 349-259 שקל. דגמים פסטליים שנמכרים בקרביץ וברשתות וחנויות פרטיות בכל הארץ. ואילו "הסטוק" מייבא את מרשמלו - MARSHMELO מאמסטרדם שמחיריהם לצרכן 249.90-179.99 שקל, לרוב בעיצוב עז של אמנות רחוב, אם כי יש גם פסטליים. דגמים אלה נמכרים ברשתות הסטוק, הפיראט האדום וטויס אר אס שבבעלות הסטוק וכן בחנויות פרטיות.
טרנד הפסטלים בלט בתצוגות של מוצרי חזרה לבית הספר בכל החנויות ובכל הקטגוריות. ממחברות ותיקים, דרך מוצרי ספורט ועד עטים, טושים ומחקים. חלק מהמוצרים אף אזלו, כמו לדוגמה תיקי פסטל של אדידס, ג'ורדן וקל-גב ברשת הסטוק.
מגמה בולטת נוספת היא הגרפיטי, הן במותגים מיובאים מחו"ל והן בשימוש בפריטים לא ממותגים. הבולט והנחשק sprayground, שמחירי תיקי הגב שלו נעים בין 459-329 שקל בממוצע, אבל יש גם יקרים יותר. לא במקרה התיק היקר שמצאנו הוא של מותג זה ב-899 שקל. בראשית העונה נמכר גם תיק ב-1,500 שקל שכבר אזל. ולא רק הוא, רוב הדגמים שיובאו לקיץ אזלו. המותג מכוון לגילים הבוגרים יותר, תיכונים ומבוגרים, אבל גם בכיתות נמוכות יש ילדים שמתעקשים עליו.
בחנויות טוענים כלפי היבואנית הרשמית שהיא מייבאת כמויות קטנות יחסית כדי לתגבר את אלמנט הביקוש ולשמור על מחירים ורווחים גבוהים.
אפרת כרמי, אמא לשלוש: "תיקים אנחנו לא קונים כל שנה, ממילא הן משאירות את הציוד בלוקרים. מה שכן, במקום ילקוט יש להן תיקי צד שהן קונות בחנויות בגדים, שם גם מחירי התיקים הם במחירים מגוחכים"
מעיין פרידמן היבואנית מנכ"לית "ספרייגראונד ישראל" דוחה את ההאשמות ומסבירה את אופי המוצר: "ספרייגראונד הוא מותג בינלאומי שמשחרר בכל עונה קולקציות חדשות במהדורות מוגבלות. אין ייצור חוזר. אין עודפים. המותג הופך מוצרים כמו תיקים ליצירות אמנות, בונה את עצמו כמותג אופנה עולמי וייחודי, לא כמפעל המוני שמייצר ומוכר ילקוטים לבית הספר. התיקים נמכרים בישראל באתר היבואן ובחנויות בוטיק נבחרות. כל תיק מגיע עם אחריות, שירות לקוחות מקומי ותג זהב המשייך אותו לקולקציה. גם באמזון התיקים נמכרים ב-120-100 דולר, לא כולל מסים, משלוח והפתעות נוספות. המחירים של ספרייגראונד בישראל זולים מהמחירים באירופה, אנחנו פועלים בהתאם למדיניות ולאסטרטגיה הכלל עולמית של המותג ובוחרים להביא לישראל את הדגמים הכי עדכניים והכי נחשקים בכמות שמכבדת את קהל היעד ולא הופכת את המותג להמוני".
דווקא ההצלחה של מותגים יקרים יחסית כמו ספרייגראונד מחד ושל חנויות הסטוקים מאידך, מדגישה את הפיצול הדרמטי בין שתי מגמות בחזרה לבית הספר כמו גם בתחומי צריכה נוספים: מחד, מחפשי החיסכון בכל מחיר, ומאידך, מחפשי הרושם. וחשוב שיצטלם טוב, ולפעמים כמו באופנה - תמהיל של שתיהן.
דילמת המארזים
60% מרוכשי הילקוטים האורתופדיים, שוק המגלגל 36 מיליוני שקלים, קונים אותם במארזים הכוללים גם בקבוק, קלמר וקופסת אוכל תואמת. פופולריים במיוחד היו המארזים החדשים של "קל גב" שהתכווצו בגודלם יחסית לשנים קודמות. בלטו בביקושים מותגי דיסני ועיצובים חדשים לילקוטי המותג. בכל פריחת המארזים "אשמה" הסבתא, המממנת המובילה של ילקוטים לכיתה א', שמעדיפה מארז במקום להתרוצץ עם הנכד/נכדה האהובים ולחפש פריטי ציוד תואמים. את הביקוש למארזים לא ערער גם הזעם הציבורי שהתעורר בעקבות המחירים הגבוהים של חלק מהערכות שהגיעו לכ-600 שקל במבצע ל"בוהו" - מארז של "יולו".
באיזה מוצרים שולטים הילדים והנוער? קלמרים, תיקים זרוקים, דפדפות, עובי מחברות ועטים. באיזה מוצרים שולטים ההורים? עולמות הטושים, כלי הכתיבה כולל עפרונות.
עגלות הטרולי - עוד טרנד שהתחיל בילקוטים האורתופדיים שקונים לכיתה א', אבל עבר גם לתלמידי הכיתות הגבוהות יותר ג'-ו' להם קונים ילקוטים חצי אורתופדיים ואפילו זרוקים ומצוותים לטרולי. למרות שמדובר בתוספת למחיר. 45% ממשתמשי הילקוטים בכיתות הנמוכות מסיעים אותם בגלגלים (מובנים או טרולי) ו-15% מתלמידי כיתות ג'-ו'. שיעור האחרונים באחוזים קטן יחסית, אבל מדובר במגמה חדשה. מחירי עגלת טרולי לילקוט: 100-50 שקל.
המיתוג הפופולרי
לילו וסטיץ' הם הדמויות הפופולריות ביותר של השנה – מסכימים כולם. על הכל בכל. חלק מהפריטים אזלו. גם איורי משחק הווידיאו "בראול סטארס" זכו לביקוש. אחר כך כמו תמיד גיבורי העל. בילקוטים לבנים – כדורגל וציורים גנריים של גיימינג, ואצל בנות חד קרן וציורים גנריים של איילה בכלל ובמבי בפרט.
בקבוקי השתייה הפכו למוצר מרכזי. לפעמים גם בהוצאה. כמה ילדים עדיין מגיעים לכיתה עם בקבוק חצי ליטר של מים מינרליים. בקבוקי המתכת התרמיים (שומרי חום וקור) השתלטו על הקטגוריה ודחקו את הפלסטיק. הנחשק ביותר הוא הסטנלי היקר, הבקבוק שהפך מבקבוק של קמפינג לאייקון ויראלי פופולרי גם בעולם, היקר ביותר יכול להגיע גם ל-354 שקל ל-1.18 ליטר. אבל יש לו חיקויים רבים בעשרות שקלים כמו למשל תחת "בלום" מותג הבית של קרביץ או ביבוא של "פלפוט" ב"פוד אפיל".
בקבוקי השתייה הפכו למוצר מרכזי. בקבוקי המתכת התרמיים השתלטו על הקטגוריה ודחקו את הפלסטיק. הנחשק ביותר הוא הסטנלי שמחירו יכול להגיע גם ל־354 שקל ל־1.18 ליטר. אבל יש גם חיקויים בעשרות שקלים
הגודל הממוצע המבוקש הוא של 750 מ"ל, אומרים בחנויות, אבל יש גם ילדים שמגיעים לכיתות עם בקבוקים של ליטר ויותר. יש דרישה גם לבקבוקים של 1.2 ליטר, ואפילו 1.4 ליטרים בקרב בני נוער אוהדי ספורט. לצד הבקבוקים צמחה, בעיקר בקרב בנות, תופעת עיטור הבקבוקים. מאביזרי פלסטיק ועד תכשיטים – צמידים ושרשראות יעודיות. במקביל גם עיטור של תיקים ומכשירים סלולריים. הוצאה מצויה – 50-100 שקל לילדה, שלא מסתיימת ב-1 לספטמבר.
טיפים לחיסכון ולקנייה חכמה
* בדקו נחיצות - נסו לברר עם תלמידים משנה קודמת אצל אותה מורה איזה מוצרים מבין הפריטים שהופיעו ברשימה היו באמת בשימוש. בלוקים לציור וצבעי פנדה מתגלים לא פעם כמיותרים, כדאי להשהות את הקנייה ולרכוש אם יידרשו.
* לימדו את המוצרים - לפעמים המוצר הזול הוא היקר. בעפרונות, מספריים, בקבוקי מים, קלמרים, מחקים לכו על האיכותיים יותר. במחברות וביומנים אפשר בהחלט ללכת על הזולים.
* היזהרו בכמויות - במיוחד של המחברות החכמות, הן יקרות יחסית ולא ניתנות לשימוש בכיתה ב'. במחברות חלקות/אנגלית קנו את המינימום.
* בדקו עטיפות - הטרנד העכשווי הוא עטיפות מוכנות שחוסכות זמן רב בהשוואה לניירות העטיפה הקלאסיים. האם הן מתאימות לכל גודלי הספרים והחוברות? בדקו מראש.
* יומנים – עדיין חיים וקיימים, יש אפילו עלייה של 7% במכירות ולמעלה מ־50 הצעות על המדפים. לפני שקונים מוצר יקר, בדקו אם בית הספר מאשר.
* ילקוטים – הטרולי הוא המועדף על ההורים. לכו על האיכותי. אם כי חלק מההורים סולדים מהטרולי משום שלא ניתן לכבס אותו וקשה יותר להעביר משנה לשנה. קיבלתם ילקוט במתנה ממקום העבודה? התייחסו אליו עניינית. לא מתאים? בדקו אם יש אפשרות להחליפו או לקבל עליו זיכוי.
* טושים – קנו בחבילות גדולות של צבעים שחוזרים על עצמם. זה אחד מפרטי הציוד הנאבדים ביותר. הוציאו לילדים לפי הצורך "נאגלות" חדשות.
* טי שירטים – לא להגזים בקנייה, אבל לקנות שלוש בצבע לבן. משרת את הילדים בערבי חג ושישי ובימי טקסים.
* היזהרו ממוצרים מסוכנים - כמו בקבוקי מים וקופסאות אוכל זולים בארץ או ביבוא מאתרים סיניים. האם יש עליהם אזהרה שאינם מכילים ביספינול A (צריך להיות כתוב ללא BPA)? לא תמיד. בנוסף, פקקי טושים קטנים עלולים לגרום לחנק. הם אסורים ביבוא, אבל מתחמקים לארץ. בגיל הרך היזהרו גם ממספריים חדים וממחדדים שהסכינים בהם חיצוניים. הסיכוי לסיכונים גדל כשמדובר במוצרים זולים.
* בדקו משקל נייר - מוצרי הנייר כמו הדפדפות, ניירות הצילום והמחברות נמכרים בשלל משקלים: 56 ,60, 70 ,80 גרם. ככל שהמשקל נמוך המחיר נמוך יותר. הבעיה היא בהגדרת המשקל. בסין יש גם יצרנים שמכניסים אוויר לנייר. לא תרגישו, אבל כשהילד יכתוב בעט הכיתוב ייראה גם בצד השני ודף המחברת יהיה ניתן בפועל לכתיבה רק מצד אחד.
* פנקו בפריטים כיפיים - החזרה לבית הספר מהווה התנסות מלחיצה לילדים רבים. הבטיחו שבערימת המוצרים שרכשתם יש גם פריטים כיפיים ואקסטרות שמקלילים את האווירה.
* סימון פריטים – תלמידי הכיתות הנמוכות וא' במיוחד סובלים ממכת "איבדתי". הדביקו על כל פריט את שם הילד, מילקוט וקלמר ועד בקבוק ומרקר.
* אחסון - קנו ארגונית בד עם תאים (ניתן לקנות בtemu ב־38-10 שקל). תלו אותה על דלת ארון מבפנים ואחסנו שם ציוד, זה יאפשר אומדן מתמיד של מצב המלאים ואיתור ציוד רלוונטי כשהילד נזכר בשעת לילה שחסר לו משהו.
* זכרו - החנויות נשארות פתוחות עם מוצרים גם אחרי אחד בספטמבר והמחירים אף יורדים.
* חשבו על אחרים – בדקו אם יש בקרב משפחות המילואימניקים מי שזקוק לסיוע בקניות, במיוחד ביום האחרון והציעו לעשות זאת בשבילם.
*** הטיפים בסיוע הורים (ביניהם צופית גולן, סגן יו"ר הנהגת ההורים הארצית ויו"ר הנהגת ההורים רחובות; אפרת כרמי אם לשלוש בנות; ליאור וייץ אב לשתי בנות; וטניה אומן אם לבן העולה לכיתה א').
>> לסיפורים החשובים והמעניינים בכלכלה ובצרכנות - הצטרפו לערוץ הטלגרם שלנו
