מטבע הדברים, אף גבר לא ממהר לספר לסביבתו על הקשיים בתפקוד המיני שהחלו לצוץ אצלו לאחרונה - שכן לרוב תופעה זו כרוכה בתחושת מבוכה עזה. דווקא משום כך משמח לראות מגמה חיובית ההולכת וצוברת תאוצה: יותר ויותר נשים המעורבות בתהליך למציאת פתרון רפואי לבעיות הזקפה של בן זוגן.
ישראל ביטון, מנהל השירות של חברת או-מד מדיקל, המפתחת והיצרנית של מכשיר הוֶרְטִיקָה – פתרון רפואי-ביתי לטיפול בבעיות אין אונות – מספר כי ככל שעובר הזמן, יותר ויותר נשים לוקחות חלק פעיל בתהליך הרכישה, ואף הופכות להיות הדומיננטיות בתהליך. ביטון מסווג את המעורבות הנשית בתהליך לשלושה סוגים עיקריים.
האישה התומכת - לצידו של הגבר בכל צעד
הסוג הראשון הוא בת זוג התומכת בתהליך, אך משאירה את היוזמה בידי הגבר. "האישה התומכת רוצה שבן הזוג שלה ירגיש טוב עם עצמו ושלא יהיה מתוסכל," אומר ביטון, "היא תאפשר לו להוביל את השיחה, לשאול שאלות ולברר פרטים – ותהיה שם לאשר, להנהן בחיוב כשצריך ולתת לו תחושת ביטחון. היא פשוט תהיה 'נוכחת' ותיתן לו רוח גבית."
ישראל ביטון, מנהל השירות או-מד מדיקלצילום: תומאס סולינסקיביטון מספר על מקרה שהרשים אותו: "הגיע אלינו זוג צעיר. הבעל, בן 35, סבל מירידה בתפקוד המיני. הוא החל לעבור בין אורולוגים וטיפולים שונים - וכאשר הפתרונות האחרים לא הועילו, שני בני הזוג החליטו להגיע פיזית למשרדי החברה בטבריה. הם דיברו בפתיחות רבה, איתנו וביניהם, והיא ממש תמכה בו. לבסוף הוא רכש את ה-VerticaPlus, גרסת המכשיר שכוללת אפליקציה לטלפון הנייד. כבר לאחר זמן קצר הוא ראה תוצאות, ואין ספק שהתמיכה של אשתו זירזה מאוד את הצלחת הטיפול".
האישה המובילה - זו ששואלת את כל השאלות
הסוג השני של מעורבות נשית כולל בתוכו נשים שלוקחות את המושכות לידיים. "מדובר בבנות זוג שלא רק תומכות בתהליך, אלא מובילות אותו בפועל. הן אלו שמתקשרות ושואלות את השאלות המפורטות על המחיר, על מדיניות ההחזרים ועל אופן התפעול – והן אלו שמוודאות שהגבר מקבל את המענה הטוב ביותר," מספר ביטון.
כך היה במקרה של בני זוג מהשרון, שניהם בשנות השישים לחייהם. "האישה היא בעלת עסק עצמאי, דומיננטית מאוד, ואילו הבעל היה יותר ביישן. בשיחות הטלפון היא שאלה את כל השאלות ותיווכה את התשובות לבעלה ב'זמן אמת'. הוא פשוט ישב לידה תוך כדי השיחה. היא ממש צללה לעומק בשאלות שלה - מתפעול המכשיר ועד אפשרויות התשלום."
האישה היוזמת – מתחילה את התהליך עבור הגבר
"הסוג השלישי," אומר ביטון, "מתייחס לנשים שמובילות את כל התהליך, לעיתים אפילו בלי ידיעת בן הזוג בהתחלה. אלו נשים שמתקשרות אלינו מיוזמתן, מבררות על המכשיר, מתעניינות על השפעתו ועל ההבדלים בינו לבין טיפולים אחרים, וממש 'עושות מחקר' בנושא. ברוב המקרים, אגב, השיחות הראשונות לא מסתיימות ברכישה - כי הן רק אוספות מידע בשביל להציג אותו לבן הזוג".
אחת הדוגמאות שביטון מציג היא של אישה חרדית מירושלים, שהופנתה לחברה על יד רב ממכון ידוע. אותה אישה התקשרה ישירות למרכז השירות, שוחחה עם ביטון עצמו ושאלה את כל השאלות. "למרות הרקע שלה היא דיברה בפתיחות רבה מאוד. בסוף השיחה היא החליטה לבצע את הרכישה בעצמה, בלי לדבר בכלל עם בעלה."
הכוח הנשי: יותר סיכויים לרכישת המכשיר
עובדה מעניינת היא שכאשר נשים מעורבות בהחלטה, שיעור ההצלחה של תהליך הרכישה עולה משמעותית. "כשהאישה היא חלק מהתהליך, ב-90% מהמקרים תתבצע רכישה. יש לכך שתי סיבות עיקריות: ראשית, נשים עושות 'חקר שוק' רציני ושואלות הכול, בלי לחשוש - ואז נוצר אצלן אמון שכמעט תמיד מוביל לרכישה".
"ושנית, הנוכחות של האישה מצמצמת את החסמים ה'רגילים'. לדוגמה, כשהגבר פונה מיוזמתו, פעמים רבות הוא יתלבט בגלל המחיר. כשהאישה מעורבת ונותנת 'אור ירוק', לגבר זה מספיק. המחיר יהפוך למשהו שולי רק כי האישה אישרה את המכשיר".
גם אחרי הרכישה, אומר ביטון, הנשים נשארות מעורבות. אחת האינדיקציות לכך היא הרכישה החוזרת של הג'ל הנדרש לטיפול: "עצם רכישת הג'ל מעידה שהלקוח מקפיד לבצע את הטיפול (שאחרת לא היה קונה אותו). לעיתים קרובות ההזמנה מתבצעת על שם האישה - מה שמעיד על כך שהיא ממשיכה להיות מעורבת בטיפול."
לסיכום דבריו אומר ביטון: "לא משנה אם מדובר בתמיכה שקטה, בהובלה פרקטית או ביוזמה מלאה של האישה - לצד הנשי בזוגיות יש תפקיד מכריע בהחלטה. הנוכחות הנשית היא קטליזטור שמסייע לא רק להצלחת הרכישה, אלא גם להצלחת הטיפול לטווח הארוך - ומתוך כך לחיי הזוגיות עצמם.
מוגש מטעם או-מד מדיקל
