בשוק הביטוח בישראל, מחיר אטרקטיבי הוא גורם משמעותי בהחלטה, אבל הוא רק חלק מהמשוואה. יותר ויותר ישראלים מאמצים מגמה צרכנית חדשה - ריכוז ביטוחים שונים תחת חברה אחת אשר מכונה "באנדל", כשלרוב הכוונה לשילוב של ביטוח רכב עם ביטוח דירה או משכנתא.
הסיבה לבאנדלים היא יותר מחיסכון פוטנציאלי בעלויות - ריכוז ביטוחים מאפשר פשטות בתפעול ושירות טוב יותר. אז איך אפשר לדעת אם מדובר בחיסכון חכם או טרנד חולף? ואיך תוכלו לוודא שיצרתם באנדל משתלם?
כשרובנו מחזיקים גם רכב וגם דירה - למה לבטח בנפרד?
כמעט כל משק בית בישראל צריך לקבל החלטות בנוגע לשתי קטגוריות ביטוח מרכזיות: ביטוח רכב וביטוח נדל"ן (דירה או משכנתא). למרות הצורך במספר ביטוחים, רוב הצרכנים ביטחו בעבר כל תחום מול חברה אחרת, ולו מתוך הרגל. בשנים האחרונות נולדה מגמה חדשה שמרכזת הכל במקום אחד: הבאנדל.
במקום לפזר את הביטוחים, הצרכנים סוגרים את הביטוח לרכב יחד עם דירה או משכנתא - מול חברה אחת. באופן שכזה, מתאפשרת שליטה טובה יותר על העלויות, ניהול מרוכז ויעיל יותר של הפוליסות, ולעיתים גם שירות יעיל יותר. בעולם שבו ביטוח הוא הכרח ולא בחירה – זוהי התגלמות הצרכנות הנבונה.
איך זה עובד בפועל? הכירו את מודל הבאנדל של ביטוח ישיר
בביטוח ישיר ניגשו לשאלת הבאנדל מתוך איזון בין הרצון לתת הנחות לבין ניתוח המשוואה האקטוארית, הקובעת את גבוה הפרמיה.
חלק מחברות הביטוח מציעות הנחות מותאמות על בסיס מאפיינים אישיים של המבוטח, המנבאים סיכון נמוך (נשים מעורבות סטטיסטית פחות בתאונות, אנשים שעובדים מהבית נוסעים פחות ומעורבים פחות בתאונות וכד'). המודל של ביטוח ישיר מתגמל לקוחות שבוחרים לרכז את הביטוחים - מעבר להנחות הפרסונליות שמתבססות על גיל, אופי הנהיגה או היסטוריית תביעות. עבור הלקוחות, מדובר ביתרון כפול: הנחה על סמך הפרופיל האישי של המבוטחים, וגם בזכות הבחירה באיחוד ביטוחים תחת אותה קורת גג.
לקוחות ביטוח ישיר אימצו את הבאנדל בהיקפים מרשימים: לפי נתוני החברה, יותר ממחצית מהלקוחות שלה מחזיקים ביותר מביטוח אחד. השילובים הנפוצים ביותר הם רכב עם דירה (34%) ורכב עם משכנתא(29%) .
"העובדה שיותר ויותר לקוחות בוחרים לבנדל ולרכז את הביטוחים שלהם אצלנו, מתכתבת עם המודעות ההולכת וגוברת לצרכנות נבונה בתקופה הנוכחית", אומרת ורד ברזילי, מנהלת שיווק בביטוח ישיר, "כתוצאה מכך אנחנו כחברה מכירים אותם טוב יותר ויכולים לספק להם חוויית שירות טובה יותר, מעבר למחיר משתלם יותר למוצרי ביטוח נוספים והטבות במועדון הלקוחות שלנו"
נוחות משודרגת ואפשרות לחיסכון
מה מושך את קהל הצרכנים לבאנדל? 51% מהנשאלים ציינו את הנוחות כיתרון המרכזי בבאנדל, כך על פי סקר עדכני שביצעה חברת המחקר "סאפיו". 42% נוספים התייחסו למחיר המשתלם - והעובדה ששילוב של כמה ביטוחים מול גוף אחד יכול להוזיל עלויות, ו-32% מאמינים כי לקוחות עם כמה ביטוחים אצל אותה חברה זוכים לשירות טוב יותר.
החיסכון, אגב, אינו זניח. אם ניקח בחשבון שמרבית הנהגים מבטחים את רכבם מגיל 18 ועד גיל הפרישה - מדובר בתקופה של עשרות שנים, בה החיסכון מצטבר לסכומים משמעותיים.
ריכוז ביטוחים: לא טרנד - אלא שינוי הרגלים צרכניים
כשמדברים על צרכנות נבונה, חשוב לזכור שהמטרה היא לא רק הפחתה במחיר. מדובר בשינוי תפיסתי: מהתפזרות למספר חברות ביטוח - להתנהלות יעילה שמבינה את ערך הזמן והנוחות התפעולית, כשכל הביטוחים מרוכזים תחת אפליקציה אחת, שמאפשרת ניהול פשוט וחכם של התיק הביטוחי שלכם – עם כל המידע, אפשרות לביצוע פעולות ואפילו קבלת הנחות למוצרים נוספים ומגוון הטבות במועדון ישיר, מועדון הלקוחות היחיד בשוק הביטוח.
כך קורה שבעשור האחרון התרגלנו לרכז חשבונות, גופים פיננסיים ועוד - ועכשיו מגיע גם תור הביטוחים. בשוק תחרותי שבו קשה מאוד לחדש, המהלך של ביטוח ישיר מביא בשורה: לא מוצר חדש, אלא מעטפת חדשה ומשתלמת. לא רק הנחה, אלא הצעת ערך שלמה אשר מבוססת על היגיון צרכני.
בשורה התחתונה - קל לבדוק, וחבל לא לבדוק
אנשים לא אוהבים להתעסק בביטוח - וזה מובן. אף אחד לא קם בבוקר ומתלהב לחדש את הביטוח שלו או להשוות מחירים. אבל כשאפשר בלחיצת כפתור לבדוק אם אתם יכולים לחסוך - חבל שלא לעשות את זה לפני שמקבלים החלטה.
ביטוח ישיר מציעה לכם לבדוק האם יש באנדל שמתאים בדיוק לכם - ולעבור למודל צרכני שמתאים לשנת 2025. כל מה שצריך זה דקה באתר כדי להבין אם אתם חוסכים - או ממשיכים לשלם הרבה על שירותים שגוזלים ממכם זמן יקר וטרחה מיותרת.
מוגש מטעם ביטוח ישיר
פורסם לראשונה: 15:25, 03.08.25
