שיאומי סימנה מטרה, וזו אפל. ייקח הזמן שייקח, אבל ליי ג'ון, מייסד ומנכ"ל היצרנית/פלטפורמת הייצור/השיווק הגדולה בעולם, פשוט שם מטרה סביב מתחרה כזה או אחר - ויורה. לרוב הוא גם לא מחטיא. למעשה, עד כה שיאומי ביצעה מסלול כמעט מושלם - אחרי שעקפה את אפל לזמן קצר למקום השני בעולם, היא עדיין מזנבת בה כיצרנית השלישית בגודלה בעולם.
סביר להניח שבשלב מסוים היא גם תעקוף אותה סופית ואולי אפילו את סמסונג הקוריאנית, שמככבת במקום הראשון מזה שנים. כרגע שיאומי מחזיקה ב-14 אחוזים מהשוק העולמי, ובעוד סמסונג ואפל איבדו כל אחת 1 אחוז מהשוק, החברה הסינית צברה 15 אחוזים. המגמה ברורה.
המטרה: לכסות כמה שיותר מהשוק
כדי להחיש את הקץ של שתיהן, שיאומי מפעילה שלושה מותגים. שיאומי (Xiaomi), רדמי (Redmi) ופוקו (POCO). לכל אחד מהם מטרה מסוימת - שיאומי מתחרה בסמסונג ואפל, רדמי מתחרה בשווקי הביניים והמכשירים הזולים, ופוקו מציע מכשירי דגל במחיר של סמארטפון בסיסי אצל המתחרות. יחד, הם מכסים את כל שוק הסלולר.
במקביל, שיאומי משלבת בכל אחד מהמותגים האלו עד עשרות תתי דגמים המותאמים מקומית או אזורית לכל פלח שוק. אם היה מדובר באסטרטגיה צבאית, היה ניתן להקביל את שיאומי לצבא שמשלב יחידות יבשה, אוויר וים בפעולה מושלמת. אין פלח שוק שנותר ללא מענה נקודתי לצרכים שלו.
וכדי להרשים עם הכוונות שלה, גם את העולם וגם את המתחרים, שיאומי החלה לייצר בשנים האחרונות אירועי השקה עולמיים, אליהם היא מזמינה כעת גם עיתונאים, משפיענים ואנשי טכנולוגיה מרחבי העולם. האירוע הנוכחי אליו הוזמנו הוא אירוע ההשקה של מכשירי הפוקו 7F.
אפל עדיין מחזיקה בפרמיום, אבל לשיאומי יש תוכנית
המכשירים עצמם מעניינים - ראשית הם מציעים כרגיל למותג הרבה מאוד תמורה לכסף עם מעבד דגל, מסך מרשים ובעיקר ביצועים שלפי מבחנים סינתטטיים כגון AnTuTu, עוקפים את אלה של השיאומי 15 אולטרה החדש. לצד זאת, המצלמה המרשימה יותר נשארה בדגם האולטרה 15. אין גם תמיכה ב-eSim, אבל זו לא הנקודה.
הרעיון הוא להציע "סמארטפון מירוצים" עם 95 אחוז מיכולות מכשיר פרמיום, במחיר של סמארטפון פרמיום בסיסי - כלומר מכשיר מקביל לגלקסי S25 אולטרה של סמסונג, במחיר של S25 בסיסי, או אייפון 16 פרו במחיר של אייפון 16 בסיסי.
אנקדוטה משעשעת, רוב עובדי שיאומי הסינים שליוו את אירוע ההשקה הגיעו מצויידים באייפונים בנוסף למכשירי השיאומי שלהם, ואמרו שהשיאומי משמש בעיקר לעבודה. במילים אחרות - אפל עדיין מחזיקה בתדמית מאוד חזקה של פרמיום והצלחה באסיה, ולשיאומי עדיין קשה להפוך למותג פרימיום גם במדינה האם שלה. אז מה עושים? מעבירים את מיתוג הזול לרדמי, את הזול-אבל-עוצמתי לפוקו, ולשיאומי משאירים את הקרבות מול אפל וסמסונג.
על פי מה שנמסר לנו, הפוקו F7 אולטרה יגיע לחנויות בישראל במחיר של החל מ-3,500 שקל בגרסה הכוללת 16 גיגה-בייט זיכרון RAM ואחסון של 512 גיגה-בייט. הוא מצויד במעבד הסנאפדרגון 8 Elite, אותו אחד שנמצא בסמארטפוני הגלקסי S, וואן פלוס ושאר מכשירי הדגל של יצרניות האנדרואיד.
החבילה המרשימה הזו כוללת בין היתר גם מצלמה עם שלושה חיישנים בני 50 מגה-פיקסל עם ייצוב תמונה אופטי, מטען מהיר של 120 וואט בקופסה (ויכולת טעינה אלחוטית מהירה של 50 וואט), הגנה ממים ואבק בתקן IP68, מסך בן 6.67 אינץ' ברזולוציה של 2K עם קצב רענון של 120 הרץ, שבב גרפי ייעודי בנוסף לזה שבמעבד, וסוללה בת 5,300 מיליאמפר-שעה.
במקביל לדגם האולטרה, חשפה פוקו גם מכשיר בסיסי יותר בשם F7 פרו, כאשר מדובר בסמארטפון שההבדלים העיקריים מול האולטרה מתמקדים בזכוכית מסך עם הגנה פחות חזקה, מעבד סמאפדרגון דור 3 במקום 4 באולטרה, מהירות טעינה מעט נמוכה יותר ומצלמה פחות מתקדמת. יחד עם זאת, הסוללה בפרו גדולה יותר מזו שבאולטרה ומגיעה בגודל של 6,000 מיליאמפר-שעה. הדגם שיושק בישראל ימכר בסביבות ה-2,600 שקלים, כלומר הרבה פחות ממכשירי הדגל של היצרניות האחרות.
באירוע ההשקה ניכר שקהל היעד של המכשירים הם צעירים וכאלה שרוצים לקבל הרבה מאוד סמארטפון במחיר קטן. בסך הכל אפשר לומר שלפוקו יש נישה משלו בשוק הישראלי, כאשר על פי נתוני המכירות, פלח השוק שלו עומד על כ3.5 אחוז מסך מכירות הסמארטפונים בישראל.
לא מדובר בהיקף גדול, אבל השאיפה היא כמובן להפוך את פוקו לאלטרנטיבה הזולה הפופולרית. עם זאת למכשירי פוקו יש שני חסרונות עיקריים ביחס לסמארטפוני הדגל המובילים: המחסור ב-eSim שהופך לאיטו לפיצ'ר חובה עבור הישראלים חובבי הטיסות, והמצלמה, שאמנם על פניו לא גרועה, אבל רחוקה מאוד מהיכולות של מכשירי סמסונג ואפל.
"שיאומי רוצה להראות את העוצמה שלה לעולם"
ההשקה של הפוקו היתה מאוד מרשימה, וכללה אירוע באחד ממרכזי הכנסים היוקרתיים בסינגפור - מרכז פיננסים ועסקים חשוב באסיה - ובעיקר לא סין עצמה. לאירוע הגיעו כאמור אנשי תעשייה ועיתונות מכל רחבי העולם, ואת כולם שיכנה החברה במלונות צמודים למיקום האירוע.
נאמר לנו ש"שיאומי רוצה להראות את העוצמה שלה לעולם". ואכן, יש כאן עוצמה - בעיקר כאמור רצון להפוך למותג דומיננטי בעולם האלקטרוניקה והטכנולוגיה, אבל לא רק. שיאומי בנתה את עצמה על הרעיון של להגיע ישירות אל מעמד הביניים. היא מחזיקה בחנויות של עצמה ומוכרת אונליין בסין.
בחנויות האלה היא מוכרת את כל מה שהיא יכולה להציע לצרכן, כשבסין זה אומר החל ממטריות, מזגנים ועד מכוניות חשמליות, כאשר כל המוצרים האלה חוסים תחת המותגים שלה. ואם זה לא מותג שלה, זה מותג שהיא שותפה בו. בשאר העולם זה עדיין לא שם, אבל השאיפה היא אותה אחת, ואין ספק שחנויות שיאומי ימשיכו להופיע בכל מקום אפשרי.
הסכנה העיקרית של שיאומי מגיעה מהיצרניות המערביות שהצליחו למשל לחסל את כל הפעילות של וואווי במערב. אבל כמו שאמר לי בכיר בתחום "וואווי ניסתה להשתין מהמקפצה". כלומר, במקום לשחק את המשחק עם ארה"ב ואירופה, החברה ניסתה להוכיח לכולם שהיא הכי טובה.
שיאומי יותר צנועה - המותג ההיסטור שלה מגיע עם שם טעון במשמעויות היסטוריות ופילוסופיות. שיאומי小米) ) משמעו "דוחן" באופן מילולי - דגן בעל תפקיד חשוב ביותר במאבק של הקומוניסטים על עצמאות סין. שייאו (小) משמעו גם "קטן", וזה מתחבר לקונספט בודהיסטי שאומר: "גרגר אורז בודד של בודהיסט יכול להיות גדול כמו הר" - אולי רמז לאסטרטגיה של החברה, שרוצה לצמוח דרך הניצחונות הקטנים במקום לנסות להכות בעולם כמו שוואווי ניסתה.
החברה גם יצרה לעצמה קמע בדמות ארנב חמוד עם צעיף פיונירים סיני אדום, כובע אושנקה סיני בו הוטבע הכוכב האדום, שהוחלף לאחר מכן בלוגו של החברה. נראה שהיא מנסה דרך הדימויים האלה להתחבב על כולם - מהשליטים הקומוניסטיים של סין, שותפי המסחר שלה במערב, מהם היא קונה את הרכיבים של המוצרים שלה, ועד הצרכנים הסופיים שנהנים אליבא דשיאומי מאיכות במחיר נוח.
