בחודשים האחרונים, רצפת הייצור של דפוס בארי בקיבוץ בארי שבעוטף עזה שוקקת חיים חדשים וצבעוניים. מכונות הדפוס, שחידשו את פעולתן זמן קצר לאחר ה-7 באוקטובר, פולטות בזו אחר זו מאות ספרי ילדים חדשים. אלה אינם ספרים רגילים: בכותרים פופולריים כמו "יש לי יום הולדת", "גיבור העל" ו"כיף בחוות החיות", הגיבור הראשי הוא תמיד ילד או ילדה מסוימים – אלה שעבורם הספר הוזמן.
הילדים מתאהבים מיד בסיפור העלילה, אך בעיקר בתמונות הצבעוניות והגדולות שלהם עצמם, המשולבות בסיפור. מאחורי הפלא הזה עומדת חברת הסטארט-אפ הישראלית מיבוק (MeBook), שפיתחה מערכת המשתמשת בטכנולוגיית AI, וזקוקה לשני מרכיבים בלבד: שם הילד ותמונה שלו. טכנולוגיית עיבוד הפנים באמצעות בינה מלאכותית הופכת את הציורים למרתקים במיוחד ומוסיפה לפופולריות שלהם.
המכנה המשותף שלהם – שלושתם אבות שחיפשו מתנה שהילד ירצה יותר מחודש או חודשיים, וגם חיפשו דרך לנתק את הילדים מהמסכים.
"החיבור הרגשי שלהם לספר הוא הרבה יותר מכל מתנה אחרת"
עידן פרוסט, מנכ"ל מיבוק, מספר על התגובות הנלהבות של הלקוחות הצעירים: "התגובות של הילדים הן מטורפות". פרוסט מספר כיצד "לקח לי חודש להוציא מהידיים של הילד שלי את הספר שלו, רק כי רציתי שיהיו לי פה דוגמאות במשרד". לדבריו, "הילדים מתלהבים מהספרים בטירוף והחיבור הרגשי שלהם לספר הוא הרבה יותר מכל מתנה אחרת".
הורים מדווחים על הצלחות מרגשות. ינון דוד, סמנכ"ל השיווק של מיבוק, משתף: "אנשים כותבים לנו שהילד או הילדה שלהם נגמלו מטיטולים או ממוצץ בעזרת הספרים על גמילה מטיטולים או ממוצץ". מקרה מיוחד היה זה של ילד שביקש בפורים להתחפש ל"גיבור האור" – דמות שהומצאה בספר של מיבוק. "היינו בשוק. לא האמנו שדמות בספר תהפוך למשהו כל כך משמעותי בחיים של ילד".
במהלך המלחמה, החברה אף הוציאה סדרת ספרים ייעודית שייתכן שלא הייתה רואה אור בזמנים אחרים. כותרים כמו "אבא שלי במילואים" ו"נחמד בממ"ד" סיפקו מענה לצורך אקטואלי. הספר "נחמד בממ"ד" הפך לפופולרי במיוחד בזמן המלחמה, והורד באלפי עותקים (בחינם במקרה זה). עם זאת, נותרה השאלה האם ספרים כאלה יכולים באמת לעזור לילדי עוטף עזה להתמודד עם הטראומה שעברו.
חברת מיבוק (MeBook) הוקמה בדיוק לפני שנה על ידי פרוסט (CEO) שהקים לפני כן את חברת Originality, עידן בן שמעון (CTO) הבעלים של חברת פיתוח האפליקציות Popapp ודוד (CMO), הבעלים של חברת פיתוח האתרים Webtailors. המכנה המשותף לשלושתם הוא שהם אבות שחיפשו דרך להעניק לילדיהם מתנה שתשרוד יותר מחודשיים ושתנתק אותם מהמסכים. הרעיון הראשוני היה לייצר את הסיפורים (טקסט ותמונות) לחלוטין באמצעות בינה מלאכותית ולהפוך אותם לספר מודפס בכריכה קשה.
הכשלונות של ה-AI: הומור וחריזה
למרות היכולות המתקדמות של הבינה המלאכותית, הדרך ליצירת הספרים אינה "לחיצת כפתור" של AI. המייסדים גילו כי בינה מלאכותית עדיין אינה מתאימה לכתיבת סיפורי ילדים רכים ללא פיקוח צמוד. "היא עלולה להכניס משפטים מוזרים ולערב נושאים שהילד לא ממש יאהב", מסביר דוד. למשל, ילד שהוא גיבור על לא בהכרח רוצה לראות חרב נוטפת דם בציור.
"ניסינו בהתחלה להשתמש במודלי שפה בעברית אבל המודלים היו עוד זקוקים לשיפור", אומר דוד. המגבלה המשמעותית ביותר, לדבריו, היא היעדר יכולת ליצור תוכן איכותי: "גם היום, אם אתה מנסה לייצר ספר עם ערך ומשמעות, רוב המודלים לא יצליחו לעשות את עבודת החריזה. את זה בוודאות, שום מודל עד היום לא יודע לעשות".
לפיכך, הספרים מבוססים על סיפורים מוכנים מראש שנכתבו על ידי יוצרים שונים, בהם משובץ שם הילד במקומות קבועים. עם זאת, כל הציורים בספרים הם אכן יצירה של AI. במיבוק מבטיחים כי בקרוב יושקו יכולות שיאפשרו לקבל ספר על כל נושא לפי בחירת הילד, ולא רק סיפורים מוכנים מראש. "בגרסה הבאה תהיה אופציה כזו, אתה תגיד שהילד רוצה ספר על סקי בירח עם חיות מוזרות, אין שום בעיה", מבטיח דוד.
במקביל, החברה פתחה אפשרות ליוצרים חיצוניים לכתוב את ספרי הילדים שלהם, כאשר ההורים יכולים לרכוש ספר זה ולשלב בו את ילדיהם. על כל מכירה, היוצר מקבל נתח מההכנסה. כ-30 יוצרים, כולל משפיענים ונותני שירותים לילדים, כבר פעילים במערכת.
ההישרדות של דפוס בארי: שיתוף פעולה מפתיע
הקשיים לא פסקו על תחום ההדפסה. דפוס בארי, שנכנס רק לאחרונה לתחום הדפסת הספרים, הצטרף לשיתוף הפעולה עוד לפני 7 באוקטובר, ועבד עם מיבוק על פיתוח המערכת שתאפשר הדפסת עותק בודד לכל הזמנה. הוצאות לאור אינן יודעות להתמודד עם הדפסת עותקים בודדים, ולכן מיבוק פנו למכונות דפוס המיועדות בדרך כלל לאלבומי תמונות.
הטבח ב-7 באוקטובר קטע באופן טרגי את שיתוף הפעולה. עמית יסודי, מנהלת הפעילות המסחרית של אתרי האונליין של בארי וחברת קיבוץ כפר עזה, מספרת: "לצערי ב-7 באוקטובר נרצחו 102 מחברי קיבוץ בארי, שמונה מהם היו עובדי הדפוס". יסודי, שהייתה "המשפחה האחרונה שחולצה בחיים" מכפר עזה, מספרת כי הדפוס חידש את פעילותו כבר לאחר שבוע, כדי לשמור על הקיבוץ פעיל וכדי להמשיך לספק שירותי הדפסה חיוניים למשק. "כמה חברים אמיצים עלו על שכפ"ץ ואוטובוס ממוגן ונסעו מים המלח... והרימו את השלטר בדפוס בארי".
בתחילה, דפוס בארי נאלץ לבטל את שיתוף הפעולה. "לא היינו במוד של הישרדות", אומרת יסודי, "נאלצנו לדלל את העבודה... ויתרנו עליהם בתוך הכרח". מיבוק, שהבינו את המצב, עברו לעבוד עם בית דפוס אחר. אולם, הגורל התערב: "אחרי חודשיים דפוס בארי רכשו את הבית דפוס שעבדנו איתו וחזרנו אליהם בדלת האחורית. אז הפעם לא הייתה להם ברירה..." מספר פרוסט. מאז, שתי החברות עובדות "בסינרגיה מושלמת".
"הם התלבשו עלינו כמו כפפה ליד", אומרת יסודי על מיבוק. "אם אתה מסתכל היום על קו הייצור שלנו, אתה מזהה את הספרים שלהם, יש להם נוכחות משמעותית". לדבריה, ההצלחה נובעת מהיכולת של מיבוק לספק מוצר פרסונלי ומרגש בקלות יחסית, טרנד שנתמך על ידי קלות השימוש ב-AI.
היעד הבא: השוק האמריקאי
ההצלחה בישראל מורגשת היטב: "מאוגוסט בשנה שעברה ועד עכשיו התפתחנו בטירוף. מכרנו קרוב ל-30,000 עותקים רק בישראל". החברה מוכרת כבר גם במדינות כמו דנמרק, גרמניה, הפיליפינים וארה"ב.
היזמים של מיבוק מתכננים תוכניות מרחיקות לכת, בהן התרחבות נוספת מעבר לים. דוד מציין כי מתוך 22,000 גני ילדים בישראל, רק 200 הזמינו הזמנות מרוכזות עד כה, מה שמצביע על פוטנציאל גידול גדול. אבל הפוטנציאל הגדול באמת הוא בשוק העולמי, ובמיוחד בארה"ב. "עשינו חשבון, שאם נמכור את אותה כמות ספרים יחסית לאוכלוסיה שמכרנו בישראל (בעולם), נצטרך רק שנה אחת - ואז אנחנו יכולים לפרוש", הוא אומר בהלצה.
החברה פיתחה טכנולוגיה שתאפשר להפעיל את המערכת על ידי זכיינים במדינות שונות. בארה"ב הם מתכננים לצאת בקמפיין שיווק עצמאי. "אין ספק שהפוטנציאל שם הוא מטורף. אנחנו כבר במכירות של אלפי דולרים בארה"ב, ואנחנו רואים את פוטנציאל בשוק של מאות מיליוני דולרים וקצב צמיחה של לפחות 9% בשנה". דוד מסכם: "יש לנו עוד המון לאן להתפתח, אנחנו עוד לא מגרדים את קצה הקרחון".
