על מה אתם חולמים מדי פעם, כשיש לכם זמן פנוי? מה אתם משוכנעים שהייתם יכולים להשיג אם רק הייתה לכם קצת עזרה והכוונה? לכל אחד מאיתנו יש איזה חלום שאנחנו משוכנעים שנשיג יום אחד, אבל מעטים באמת חורגים מהשגרה ומנסים להגשים אותו. פה בדיוק נכנסת אפליקציית דרימז (Dreemz) - אפליקציה להגשמת חלומות.
רשת חברתית להתפתחות אישית
אל תתבלבלו, יש המון אתרים ופלטפורמות וגם אפליקציות שמיועדות להגשמה עצמית. יש גם סדנאות ומפגשים, מאמנים וגורואים למיניהם, וכולם ינסו לתת לכם הרגשה טובה ולהאמין שהכל אפשרי. מה שמשך את תשומת ליבנו בדרימז, זה שהם באמת מתכוונים לכך שהכל אפשרי, וגם נותנים כלים כדי לעשות את זה.
ככה זה עובד: נכנסים לאפליקציה, כותבים מה החלום שלכם, והבינה המלאכותית של דרימז מציגה תוכנית, שלב אחר שלב, איך לעשות את זה. אבל זה לא הכל: דרימז היא גם פלטפורמה חברתית וה-AI שבה מציע לנו קשר עם אנשים שיש להם בקיאות וניסיון שרלוונטיים לחלום שלנו, שיישמחו לסייע ולתמוך לאורך הדרך. כמו בקבוצת כושר או הרזיה, הסוד הוא בתמיכה קבוצתית שעוזרת להתגבר על המשברים בדרך.
"דרימז היא הרשת החברתית המובילה בעולם להתפתחות אישית", אומר יובל מנצורה, מנכ"ל ומייסד החברה. "משתמשים מכל העולם משתפים חלומות שהם רוצים להגשים, ומתעדים את כל המסע שלהם בסרטונים קצרים - מרגע שהם חלמו את זה, עד הרגע שהם הגשימו. הבינה מלאכותית לוקחת את החלום, בונה תוכנית עבודה מפורטת ומחברת אותך למשתמשים שכבר הגשימו חלום דומה. זו ממש קהילה, שאנשים עוזרים אחד לשני בתהליך".
דרימז היא גם פלטפורמה חברתית וה-AI שבה מציע קשר עם אנשים שיש להם בקיאות וניסיון שרלוונטיים לחלום, שיישמחו לסייע ולתמוך לאורך הדרך
מנצורה מספר על מאות חלומות שהוגשמו באמצעות דרימז: אנשים שלקחו את המשפחה לטיול מסביב לעולם, מישהו שתיעד את עצמו רץ מרתון יחף, חלומות עסקיים של פתיחת קליניקה של לק ג'ל, ועוד ועוד. עד כה הצטרפו 116 אלף משתמשים לאפליקציה ונרשמו בה יותר מ-600 אלף חלומות, כאשר 2.5% מהם סומנו כחלומות שהוגשמו. מנצורה משוכנע שזו רק תחילת הדרך: "אנחנו בדרך למאה מיליון משתמשים בטווח של ארבע שנים מהיום".
היום כל משתמש יכול לקבל מ-ChatGPT מדריך איך להגשים את החלום שלו. אז מה בעצם היתרון של דרימז על AI רגיל?
"אתה צודק שכל מודל של בינה מלאכותית יכול לבנות לך תוכנית עבודה. אבל הוא לא יכול לחבר לך אנשים אמיתיים, שכבר הגשימו חלום דומה. הייחודיות של דרימז היא בשילוב בין עולמות ה-AI לעולמות של ה-HI, הבינה האנושית.
"טיפ מאדם שכבר הגשים חלום דומה יקר יותר מכל עצה שתיתן בינה מלאכותית. הפיד הראשי של דרימז מאוד מזכיר את טיקטוק, והקהילה שלנו מכנה אותנו 'טיקטוק להגשמת חלומות'. כל התוכן הוא ממשתמשים שמשתפים את החלום שלהם ואיך הגשימו אותו".
הישראלים חולמים יותר מאז המלחמה
אחת התופעות המעניינות שמאפיינות משתמשים מישראל היא עלייה במספר המשתמשים והחלומות ככל שהמלחמה נמשכת. הדברים הגיעו לשיאם דווקא בזמן המלחמה עם איראן: יותר מ-3,600 משתמשים חדשים נוספו בזמן המלחמה.
אומר מנצורה: "זה אחד הדברים הכי הכי מדהימים והכי מפתיעים. היית מצפה שבזמן שיש אזעקות ונפילות ואירועים באמת קשים, אנשים פחות יתעסקו בחלומות ויותר בלשרוד ולשמור את הראש מעל המים. אבל מה שקרה היה בדיוק להיפך - הייתה לנו את העלייה הכי משמעותית של כמות החלומות בדרימז בשבוע אחד. זה נתון מטורף".
רבים מהחלומות בתקופה האחרונה משקפים את המצוקה שהישראלים חשים: חלקם רוצים למצוא אהבה כדי לעבור את התקופה ביחד, חלקם רוצים לתרום לביטחון ישראל. אחד המשתמשים רצה להפיק פסטיבל מוזיקה לזכר בת דודתו שנרצחה במסיבת הנובה. היה משתמש שפונה מביתו והחלום שלו היה לעשות טיול ברחבי ישראל עם קרוון במשך שנה.
רבים מהחלומות בתקופה האחרונה משקפים את המצוקה שהישראלים חשים: חלקם רוצים למצוא אהבה וחלקם רוצים לתרום לביטחון ישראל
אחד מאותם חלומות הוא זה של דן, תושב שתולה שבגבול הצפון שפונה עם משפחתו, שהחליט יחד עם משפחתו שהגיע הזמן להגשים חלום ישן ולצאת לטיול מסביב לעולם. ולא רק שהמשפחה הגשימה את החלום, היא מקפידה לדווח ולתעד את הטיול באמצעות האפליקציה.
לדבריו של מנצורה, אחד הדברים שמייחדים את דרימז זה שפלטפורמה מעודדת את המשתמשים לשתף גם את האתגרים והכישלונות שלהם ולא רק את הרגעים הזוהרים. "ברשתות החברתיות אנשים אוהבים לשתף סלפי מתאילנד באיזה חוף יפה, אבל הם לא משתפים את המסע ואת התהליך ואת הקשיים בדרך. דרימז היא בית בטוח לאנשים לשתף את מסע ההתפתחות האישי שלהם" הוא אומר.
סיפור נוגע ללב נוסף הוא חלומה של נויה נקלר, שאיבדה את בן זוגה רועי מימון ז"ל במלחמה בעזה. "היא לקחה את המקום המאוד כואב של השכול, והעלתה חלום שהיא הייתה בטוחה שאף אחד לא יראה או ישים לב אליו - להקים מרכז טיפולי שיעזור לנשים וגברים להתמודד עם אובדן. לצערנו במדינה שלנו הרבה אנשים חוו אובדן.
שיחה עם נויה נקלר שאיבדה את בן זוגה בעזה ועם יובל מנצורה, מנכ"ל אפליקציית Dreeemz
(צילום: ליאור שרון)
"היא לא האמינה שאפליקציה באמת יכולה להגשים חלומות אבל בתוך 24 שעות היא קיבלה המון תגובות, כולל הצעה לעזור ולצמוח, היו מטפלים שאמרו שיהיו מוכנים להתנדב במרכז שייפתח ואנשים שנידבו את המקום שלהם כדי שהיא תוכל להתחיל ולקיים פעילויות. זו דוגמה של הוצאת חלום מהמגירה והפיכה שלו למשהו מאוד ממשי. החלום הזה התגשם והיום היא בשלבים מתקדמים לפתוח את המרכז", מספר מנצורה.
"רוצים לתת לציבור הזדמנות לקחת חלק"
חברת דרימז הוקמה ב-2020 על ידי יובל מנצורה המנכ"ל ועמוס נשר מנהל הפיתוח. פיתוח האפליקציה התחיל עוד קודם לכן, ובמשך שנתיים החברה פעלה במתכונת "בוטסטראפ" כלומר במימון עצמי של היזמים. אחרי שהאפליקציה כבר הייתה בחנויות עם 5,000 משתמשים שהצטרפו באופן אורגני ללא קמפיין שיווק, החליטו היזמים על סבב גיוס המונים באמצעות פלטפורמת פאנדאיט (Fundit). כך גויס ההון הראשוני שעמד על 6 מיליון שקלים.
בימים אלה החברה נמצאת בסבב גיוס המשך, גם הוא גיוס המונים – באמצעות פלטפורמת אקזיטוואלי (ExitValley). לפי הדיווח באתר, הגיוס זוכה להצלחה רבה והסכום שגויס עד כה מגיע ל-451% מיעד הגיוס המקורי. "זה שלב מאוד משמעותי לדרימז, " אומר מנצורה, "אנחנו בוחרים כרגע לא לגייס כסף ממקור אחד, למשל קרן הון סיכון שתוביל את הסבב, אלא לתת לציבור הישראלי הזדמנות לקחת חלק בחברה שלנו ולהיות בעלי מניות".
"אנחנו בוחרים כרגע לא לגייס כסף ממקור אחד, למשל קרן הון סיכון שתוביל את הסבב, אלא לתת לציבור הישראלי הזדמנות לקחת חלק בחברה שלנו ולהיות בעלי מניות"
לא שזו השקעה זניחה – סכום המינימום כרגע הוא 71,000 דולר, אבל בהשוואה לסכומים שנדרשים ממשקיעים בדרך כלל, זה בהחלט בגובה העיניים. ובהמשך מתכוונים בחברה להרחיב את גיוס ההמונים לציבור הרחב, ואז סכומי הכניסה יהיו נמוכים הרבה יותר.
ויש גם מנטור AI
איך מרוויחים כסף בתחום החלומות? אחד הכלים שהחברה מציעה הוא גרסה מתקדמת בתשלום, מה שמכונה Freemium בשפה המקצועית. את האפליקציה מורידים בחינם וכל הפעולות בה אינן דורשות תשלום. אבל בגרסת ה"פרו" שהושקה לאחרונה יש כלים נוספים כמו מנטור AI, ולדברי מנצורה בזמן הקצר שעבר מאז כבר 1% מהמשתמשים החדשים שדרגו לגרסה בתשלום.
לצד זאת, התוכנית העסקית של דרימז כוללת מקור הכנסות משמעותי הרבה יותר וקצת יותר מדאיג: שימוש בנתונים שהמשתמשים מעלים לפלטפורמה לצורך הפניית מודעות פרסום שמותאמות לתחומי העניין שלהם.
3 צפייה בגלריה
מנכ"ל מטא, מארק צוקרברג. היה עושה המון כדי לדעת מה החלומות של משתמשי פייסבוק ואינסטגרם
(צילום: Jeff Chiu/AP)
"יש לנו בדרימז את אחד ממאגרי הנתונים הכי יקרים בעולם", אומר מנצורה, "תחשוב על פייסבוק, אינסטגרם וטיקטוק שעושים את הכסף שלהם מפרסומות, ואוספים עלינו המון דאטה, אבל יש פיסת מידע אחת שאין להם והם היו עושים הכל בשביל להשיג אותה, וזה החלומות והשאיפות של המשתמשים שלהם. את זה יש לחברת סטארט אפ קטנה וחצופה מתל אביב".
מנצורה מדגיש שאין לחברה כוונה לסחור בנתונים האלה אבל בהמשך, עם הגידול במספר המשתמשים, החברה תאפשר למפרסמים לחבר את המודעות שלהם באופן מדויק, למשתמשים שזקוקים למוצר או לשירות כחלק מהגשמת החלום שלהם. במילים אחרות - תחשבו על מודעה לנעלי ריצה של אדידס, שתופיע בפיד של אנשים שחולמים על ריצת מרתון. מבחינת אדידס זה קהל יעד אידאלי. ומבחינת המשתמשים? או מטרד מהסוג המוכר, או שירות שהם בדיוק חושבים עליו.
נכון לעכשיו אין לחברה כוונה לסחור בנתוני המשתמשים, אבל בהמשך החברה תאפשר למפרסמים לחבר את המודעות שלהם באופן מדויק לאנשים
תוספת מעניינת לפלטפורמה הם ה-Dreemz Coins, מטבעות בתוך האפליקציה שמקבל כל משתמש ובאמצעותן הוא מודה לאנשים שעזרו לו בהגשמת החלום. מעבר ל-100 המטבעות הראשונים, כדי להמשיך ולהכיר תודה לאנשים המשתמש צריך לרכוש מטבעות נוספים. בהמשך החברה תבחן אפשרות להמיר את המטבעות האלה לכסף של ממש, מה שיאפשר אפיק רווחי למשתמשים שתומכים באחרים.
"כרגע המטבעות הם סוג של הכרה במשתמשים שעוזרים. כמו שלינקדאין בנו רשת חברתית שלמה סביב חיבורים בעולמות התעסוקה, אז דרימז עושה אותו דבר בעולמות ההתפתחות האישית. זה שוק שמגלגל מעל 47 מיליארד דולר בשנה, הוא מורכב ממנטורים וקואוצ'רים וסדנאות וקורסים אבל אין שם כמעט חדשנות. ויש לנו כבר הרבה מנטורים שמשתמשים בדרימז ומעידים שרוב הלקוחות שלהם הגיעו באמצעות האפליקציה".
נראה שהחלום של יובל מנצורה הוא להתחרות במארק צוקרברג, מנכ"ל פייסבוק ולהפוך לאחת הפלטפורמות החברתיות המובילות בעולם. אבל ספק אם במקרה הזה אפילו ה-AI של דרימז היה יכול לתת לו אבני דרך להגיע לשם ואולי המנטורים היו בכלל מורידים אותו מהעץ. אבל אם דרימז תגיע ליעדים שלה זו תהיה ההוכחה הכי טובה שאפשר להגשים חלומות.
