בלי שהרגשתם: המותג אלקטרה, שלרוב מקושר עם מזגנים, הפך להיות הנמכר ביותר בישראל בקטגוריות מסוימות במוצרי חשמל "לבנים": מקררים, מקפיאים, מכונות כביסה ומייבשי כביסה. כך לפי חברת מחקר בינלאומית, הסוקרת את ענף החשמל בישראל.
אלקטרה מייצרת את המוצרים האלה בסין כמותג פרטי ומשווקת אותם תחת המותג שלה - והפכה לשחקן החזק ביותר בהם. למרות השליטה בקטגוריות האלה - המותג אלקטרה מהווה כ-20%-25.5% בלבד מכל קטגוריה כיוון שיש בהן מתחרים רבים.
לדוגמה, במקררים - נתח השוק של המותג אלקטרה עלה ל-19.5% השנה (ינואר-יוני) לעומת כ-16% אשתקד וכ-14% ב-2023. נתח השוק של השחקן השני בקטגורייה, שארפ, ירד ל-14.8% ואחריו LG עם 8.5%. מחירי המקררים בישראל ירדו ב-7% מאז מאי 2023.
אלקטרה נחשבת לשחקן עם מחירי אמצע: יקרה מ"מותגי מדבקה", אך זולה בכ-20%-50% ממותגי איכות. לפי אלקטרה, המחירים שהיא מציעה "נמוכים בעד 50% מהמותגים הבינלאומיים המציעים אותה רמת מפרט".
לפני נתוני חברת המחקר, 1 מתוך 5 מכונות כביסה שנמכרות בישראל היא של אלקטרה, אבל נתח השוק שלה הוא של 20%. לבוש למשל יש 14.7% נתח שוק במכונות כביסה. ב-2023, בוש היוותה 17.7% מהקטגורייה ואלקטרה 18%. אחריהן: סמסונג אלקטרולוקס ו-lg בין היתר, עם נתחי שוק של 7%-10%.
1 מכל 4 מייבשי כביסה שנמכרים בישראל הוא של מותג אלקטרה. קפיצה מ-17.7% ב-2023 ל-25.5% כעת. מתחרים כמו קונסורוקטה ואלקטרולוקס, מחזיקים בנתחי שוק של 10%-7%. המחיר לצרכן בקטגוריה ירד ב-10.5%.
במקפיאים, קטגוריה שצרכנים מייחסים בה חשיבות מעטה למותג, היא מהווה כ-21% מהשוק ו-5 מתוך עשרת הדגמים הנמכרים בשוק הם שלה ועם או בלי קשר, המחיר הממוצע בקטגוריה ירד ב-12.5%.
לעומת זאת, במדיחי כלים בוש מובילה את הקטגוריה עם 27.7%, ירידה מכ-30% בשנתיים הקודמות. אלקטרה נמצאת במקום השני עם 10.9% נתח השוק והתחזקות לעומת השנתיים האחרונות.
המוצרים של אלקטרה נמכרים בעיקר ב-92 סניפי רשתות אלקטרה קמעונאות חשמל, השייכת לקבוצת אלקטרה מוצרי צריכה ומנהלת את הרשתות שקם אלקטריק ומחסני חשמל ואת אתרי האינטרנט שלהן. את הרשתות האלה פוקדים 2.5 מיליון לקוחות. אתרי הסחר מהווים 13% מהמכירות של הקבוצה וחנויות אילת מהוות 12% מהמכירות. היא מוכרת כ-320 דגמים של מוצרים תחת המותג אלקטרה.
לחברה יש שטח מסחר של 53 אלף מ"ר של ונתח שוק של 27% מענף רשתות החשמל, שב-2024 גלגל 8 מיליארד שקל.
אלקטרה היא גם היבואנית של מוצרי וירפול, סמסונג והייסנס כך שיש פה גם בעלות צולבת של רשתות ומותג פרטי וגם של מותגים מתחרים.
אלקטרה אף הודיעה על כוונתה להרחיב את פעילות הייבוא העצמאי עם המותג אלקטרה לקטגוריות בשוק מוצרי החשמל הקטנים, בניהן, מכונות קפה טוחנות, שואבים-שוטפים, טאבונים, מכונות גילוח ותספורת, מיקרוגלים ומיקסרים בין היתר.
לדברי יורם בדש, מנכ"ל משותף באלקטרה קמעונאות חשמל, "השנה ירדנו ברווח כי היתה שנה קשה יותר. הצרכן הישראלי זהיר יותר בקניותיו בגלל יוקר המחיה.
"אנחנו מקשיבים לשטח, מוכרים במחירים נמוכים בהשוואה למובילי השוק ומעצבים את המוצרים בהתאם לדרישות צרכנים. למשל, התחלנו לייצא מקרר בנפח שגדול ב-20% מהנפח המקסימלי שקיים כיום בעקבות דרישה. לקוחות גם ביקשו מאיתנו מכונת כביסה בנפח 12 ק"ג עם מנגנון שומר שבת. בזכות היבוא העצמאי אנחנו יכולים לייצר את המוצרים האלה ולמכור אותם ללא תיווך. גם בפרסום של המותג אלקוטרה אנחנו לא משקיעים כדי לא להשקיע כסף שבסוף יתגלגל לעליית מחירים.
"הרחבת המותג אלקטרה לקטגוריות נוספות מבטאת את כוונתה של החברה להפוך לשחקן משמעותי ורב תחומי בשוק החשמל בישראל".
>> לסיפורים החשובים והמעניינים בכלכלה ובצרכנות - הצטרפו לערוץ הטלגרם שלנו
