הטכנולוגיה של חברת קומקריט (Commcrete) מזכירה את סרטי משימה בלתי אפשרית: הסוכן איתן צועד עמוק אל תוך הג'ונגלים של ניקאראגווה, הסוכן יוחאי מתקדם תחת מסווה בקסבה של בנגאזי והסוכנת דקלה יושבת מול המסכים במפקדה בתל אביב. וכולם משוחחים ביניהם כאילו הם יושבים בבית קפה במתחם שרונה. קומקריט מנסה לאפשר בדיוק את זה, באמצעות היכולות של מערכות התקשורת הלוויינית הטקטית של החברה, שלפי הצהרותיה היא הטובה מסוגה בעולם.
היום (שלישי) מודיעה החברה על שני גיוסי הון שביצעה: סיבוב סיד בהיקף 8 מיליון דולר, שבו השקיע פרופ' אמנון שעשוע, מנכ"ל מובילאיי, ביחד עם Q Fund ומשקיעים פרטיים, וסיבוב A בהיקף של 21 מיליון דולר, שהובל על ידי קרן Greenfield Partners, בהשתתפות Redseed Ventures ומשקיעים קיימים. בסך הכול גייסה החברה 29 מיליון דולר, והיא נערכת להרחבת מאמצי השיווק והפיתוח שלה בעולם.
קומקריט הוקמה ב-2022 ע"י שלושה מומחי תקשורת טקטית יוצאי יחידה 81 באמ"ן: איציק דניאל מיכאלי (CEO), ששימש כראש תחום תקשורת במגוון יחידות מיוחדות, ג'וש (שוקי) ידידיה (CTO), שזכה בפרס הרמטכ"ל על מפעל חיים בתחום התקשורת הטקטית, ומיכאל (מיכו) מור (COO), ששימש ראש מדור ומנהל פרויקטים ביחידה. הטכנולוגיה שפיתחו בחברה, הרקע של היזמים והשוק העצום שנפתח בפניהם, הם כנראה מה ששכנע את המשקיעים להכניס את היד עמוק לכיס.
לתקשר מכל מקום לכל מקום
יש לקומקריט שורה של מוצרים שמשמשים לשיחות דיבור וגם להעברת קבצים באמצעות לוויינים מכל מקום לכל מקום על פני האדמה. התכונה הבולטת ביותר היא גודל המכשירים: 150 גרם, כולל הכל, פחות מסמארטפון ממוצע. את היכולת הזו ניתן לשלב בכלי רכב, כלי שיט, כלי טיס וגם בחגור של חיילים או בחגורה של סוכנים חשאיים. ומכיוון שאין חלופות דומות בעולם לטכנולוגיה הזו, החבר'ה של קומקריט זוכים לעניין רב ומגדילים את המכירות בקצב מהיר.
"אנחנו מספקים תקשורת לוויינית טקטית ששוברת את כל המוסכמות והכללים בשוק", אומר מיכאלי. "זו התקשורת הלוויינית הטקטית הכי קטנה בעולם והכי אפקטיבית ברמת ביצועי לוויין: אתה יכול להסתובב עם זה בכל מקום בלי לאבד קשר. עם מכשיר קטן אנחנו יודעים להתחבר ללוויינים גיאו-סטציונריים בגובה 36 אלף קילומטר בחלל, בלי צורך בקו ראייה מול הלוויין, בכל תנאים - מזג אוויר, חורף, גשם, מדבר. אתה יכול להיכנס עם זה לג'ונגל וזה עובד. אתה יכול ללכת עם זה בשטח אורבני וזה עובד. אלה דברים שמוצרים מתחרים לא יכולים לעשות".
קומקריט לא מתחרה בינתיים במערכת התקשורת הלוויינית של אילון מאסק, ולו רק מהסיבה שהיא מציעה תקשורת צרת סרט, כלומר לא אינטרנט אלא דיבור, זיהוי מיקום, התרעות SOS, שליחת קבצים ותמונות. התקשורת נעשית בין מכשיר של קומקריט, דרך הלוויין, למכשיר אחר שלה. היא אינה משתמשת בשירותי הלוויין האחרים והיא מוצפנת כך שלא ניתן לעקוב אחריה או לצותת לה. מכשירים אחרים של חברות מתחרות הם גדולים הרבה יותר, מצוידים באנטנה אימתנית והם מתקשים לקלוט במקומות שאין בהם גישת קו-ראייה ללוויין.
"מוצר אחד נמכר במחיר של סקודה - וזה מחיר פריצה, תאמין לי. הלקוחות מוכנים לשלם הרבה יותר. בדרך כלל אני מפתיע אותם כשאני אומר מה המחיר"
עם מפרט כזה קשה שלא לתהות מדוע שלא לכל אחד מאיתנו יהיה מכשיר כזה שעוקף את הרשתות הסלולריות ומגיע לכל מקום בעולם. אז יש כמה סיבות, העיקרית בהן היא המחיר: "המוצר שלנו הוא פרימיום", מסביר מיכאלי. "הוא לא מתאים אם אתה גר במקום בלי קליטה סלולרית. מוצר אחד נמכר במחיר של מכונית סקודה - וזה מחיר פריצה, תאמין לי. הלקוחות מוכנים לשלם הרבה יותר. בדרך כלל אני מפתיע אותם לטובה כשאני אומר מה המחיר".
"אמנון שעשוע נתן לנו הצעה אחרי 20 דקות"
אצל הלקוחות של קומקריט העלות הכספית היא שיקול זניח. ב-80% מהמקרים מדובר בצבאות באירופה, ארה"ב ומזרח אסיה. לפי ההערכות, גם צה"ל משתמש במערכת התקשורת של קומקריט. לקוחות אחרים הם ארגוני ביון וביטחון וכן שירותי חירום וסיוע אזרחיים. מערכת אחת, למשל, נמכרה לארגון שמחלץ אנשים שנקלעו למפולות שלגים בגובה רב. כיסוי סלולרי הוא לא אופציה במקרה הזה.
"אחד המרכיבים שגורמים לנו לעשות מכירות בקצב מסחרר זה להדגים את היכולת. בתוך 20 דקות נופל את האסימון ושיעור המעבר מהדגמה למכירה הוא 82%", אומר מיכאלי. בשנה וחצי האחרונות החברה מכרה מוצרים בהיקף עשרות מיליוני דולרים.
מה הביא את המשקיעים לתת לכם דווקא עכשיו עוד כסף?
"הם ראו את הביצועים שלנו, והביצועים הם פנומנליים. זה סטארטאפ שקיים שלוש שנים ומוכר בסך-הכל שנה וארבעה חודשים. אז נתוני ההכנסות ומספרים אחרים שלפיהם עושים הערכות שווי הם פנומנליים ברמה שהמתעניינים לא הצליחו להסתיר את ההתלהבות. היו הרבה קרנות שהתעניינו ובסוף בחרנו ללכת עם חלק מהן".
איך אמנון שעשוע התחבר אליכם? זה לא מהתחומים שהוא נוהג להשקיע בהם.
"הוא שמע עלינו מאיזה חבר שבא לבקר פה. החבר ראה הדגמה של האבטיפוס, הוציא סמארטפון וביקש לצלם וידאו ולשלוח לחבר. אמרתי לו שאי אפשר אבל הוא אמר לי לא לדאוג כי זה חבר טוב. כשראיתי במי מדובר אמרתי לו: 'אין בעיה, תשלח'. יומיים אחרי זה היינו אצל אמנון במשרד, הסברנו מה אנחנו יודעים לעשות ומה התוכניות. הוא נתן לנו הצעה אחרי 20 דקות. תוך שלושה שבועות סגרנו את הסיד".
"אנחנו עובדים על דברים שקשה לדמיין"
יכול להיות שההשקעה של שעשוע אינה רק מתוך אמונה ביכולתם של היזמים לעשות עסקים. הטכנולוגיה של קומקריט, אם תוסב למגזר האזרחי, בהחלט תוכל להשתלב בכל כלי רכב אוטונומי או אוטונומי למחצה שמפעילה מובילאי. ויותר מזה, גם חברת מנטי של שעשוע שמפתחת רובוטים הומנואידיים עשויה למצוא שימוש ביכולת התקשורת של קומקריט.
מה אתם מתכננים בהמשך?
"יש לנו כמה יכולות AI שהתחלנו לעבוד עליהן ושיגיעו לשוק בעוד שנה וחצי. אלה דברים שקשה לדמיין. צריך להגיד שגם אנחנו לפני שלוש שנים לא דמיינו שנעשה אותם. זה באמת פנומנלי".
מבחינה עסקית בקומקריט מכוונים לשוק הביטחוני אבל חושבים כל הזמן גם על השוק האזרחי. ענקיות הטלקום הבינלאומיות הגדולות, כולן כבר ביקרו בחברה, הבינו מול מה הן עלולות להתמודד וחזרו הביתה לעשות שיעורי בית. "כדי להיכנס לשוק האזרחי קומקריט תצטרך לפתח את הסגמנט האזרחי, ולהתאים את המוצרים אליו", אומר מיכאלי. "זה יבוא רק עם פרטנר מאוד מאוד גדול מהשוק האזרחי - מפעילה תקשורת מקומית גדולה או בינלאומית שרוצה להצטייד ביכולת שנותנת פייט למפעילות תקשורת אחרות.
"אנחנו יודעים לעשות הרבה יותר טוב עם המוצרים שלנו ממה שאילון מאסק עושה עם Starlink Generation 2 או עם מה שבזוס מתכנן לעשות כדי להתחרות איתו או עם מה שאפל עשתה עם הרכישה של Global Star. אבל אנחנו עוד לא שם. אנחנו כרגע ממוקדים בסגמנט הטקטי".
יש מצב שאחת הענקיות האלה תגיש לכם הצעת רכישה שלא תוכלו לסרב לה?
"אגיד ככה: אנחנו מחפשים שותפויות שיגדילו את הערך הייחסי שקומקריט מביאה לשוק. אנחנו מבינים שמה שיש לנו בידיים הוא אחד הדברים שיגרום למי שתחליט שהיא רוצה - לנצח בתחרות בצורה דרמטית. מי שרוצה שהפרס יהיה שלה, תצטרך להיות שותפה שלנו".
