טכנולוגיה שמאפשרת להסתכל מתחת לפני הקרקע היא דבר מדהים כשלעצמו, אבל העובדה שליכולת הזו יש שוק עולמי ענק של מאות מיליוני דולרים מעיפה את המוח. או כמו שאומר מנכ"ל חברת אקסודיגו (Exodigo) ג'רמי סוארד: "הצלחנו להתפוצץ בארה"ב". בשנה האחרונה צמחה החברה במהירות והכפילה מכירות עם עשרות לקוחות בתחומי התשתיות, התחבורה והאנרגיה בארה"ב, אירופה וישראל וכן – יש את עניין היכולות הביטחוניות בתחום חשיפת מנהרות, שהחברה מעדיפה להצניע.
אקסודיגו מדווחת היום על סגירת סבב גיוס B בהיקף 96 מיליון דולר. ל-ynet נודע כי הכפלת המכירות והיקף ההזמנות שצפויות להכניס כסף בשנה הבאה, הביאו להכפלת שווי החברה והעמידו אותו על כ-700 מיליון דולר. כמו כן, נרשם עודף ביקוש מצד משקיעים להצטרף לסבב הגיוס. יצוין כי סבבי upround, שבהם מגויס הון לפי הערכת שווי גבוהה יותר מהקודמת, הם נדירים ביותר במצב השוק הנוכחי.
הסבב הובל על ידי הקרנות Zeev Ventures של אורן זאב ו-Greenfield Partners של שי גרינפלד, והשתתפו בו משקיעים חדשים – קרן Vintage Partners בהובלת אסף חורש והקרן הזרה Leblon Capital. כן השתתפו המשקיעים הקיימים – קרנות 10D, Square Peg ו-JIBE. סך ההון שגייסה החברה מאז הקמתה עומד כעת על 214 מיליון דולר.
סוארד אומר שהחברה נמצאת בתנופת פיתוח של הטכנולוגיה לתחומים נוספים עם פוטנציאל שוק ענק: "אני רוצה לעשות לזה סקייל, אני רוצה להכפיל את המו"פ ולעשות את זה מהר. זו הסיבה האמיתית לגיוס: אנחנו צריכים עוד הרבה כסף כדי להתרחב למוצרים חדשים".
אפשר להניח שהמשקיעים מתרשמים לא פחות מהתוצאות העסקיות?
"זה שהסיבוב היה מוצלח, זה כי מבחינת הביזנס הצלחנו לעשות שני דברים: אחד – הצלחנו להתפוצץ בארה"ב. בסיבוב הקודם היינו מאוד חזקים בארץ והיו לנו הרבה תוצאות טובות עם הרבה לקוחות בפיילוטים. בעצם הפיילוטים האלה הפכו השנה לעסקאות גדולות מאוד באמריקה. והדבר השני – זה שיש הרבה יותר לקוחות מאפשר להראות עקביות, שזה לא לקוח פה לקוח שם, אלא שיש מוצר שימושי עם "פרודקט/מרקט פיט" (התאמת מוצר לשוק). אנחנו ממש רואים את זה עכשיו".
המודל העסקי שלכם גם מביא שינוי לשוק, תמחור לפי דונם סריקה.
"כן, זה הרבה יותר טוב ממה שעושים אחרים, שגובים לפי שעה או לפי יום. אני נכנס עכשיו לתחרות מול חברות הנדסה, וזה דומה מאוד לפלנטיר, אבל בעולם הזה. פלנטיר הם מול מקינזי ואני מול חברות הנדסה, שגם הן מתמחרות ייעוץ לפי שעות. המודל שלנו מסתדר עם מה שהלקוחות בתחום יודעים לרכוש. זה רכש ממשלתי, והם לא ישנו את חוקי הרכש בשבילנו".
אז אתם בעצם פלנטיר של עולם ההנדסה אזרחית?
"חד משמעית. במודל העסקי ובמתחרים זה דומה מאוד. אני גם לומד מהם מה הם עושים ואיך הם מצליחים".
המשקיעים אוהבים את זה?
"אני חושב שמה שמשקיעים אוהבים לשמוע זה הזדמנות ענקית, וכולם משוכנעים בזה. למה צריך הרבה כסף? בחברה כמו שלנו קל מאוד להסביר: אני מראש הלכתי למשקיעים שהם מוכנים להמר טיפה יותר בשביל להשקיע באמזון הבאה או בספייס-איקס הבאה. אני חושב שלנו יש סיכוי להיות חברה מאוד מאוד גדולה, אבל אנחנו באים עם ריסק. והריסק הזה מתבטא בהרבה כסף. מודל הכנסות של ARR (הכנסות חוזרות שנתיות; ט.ש) אתה לא צריך להוכיח לאף אחד כי כולם מכירים. אבל המודל שלי – אפילו אנחנו מגלים אותו עכשיו, אתה מבין? זה הכל חדש".
בשלב הנוכחי יש לאקסודיגו עשרות לקוחות, עם הכנסות שבחלקן הגדול נמדדות בעשרות או מאות אלפי דולרים. היקף ההכנסות הכולל השנה נאמד בעשרות מיליוני דולרים. המיקוד כעת הוא בלקוחות הגדולים באמת – כאלה שישלמו 10 מיליון דולר בשנה. התוכנית העסקית כוללת החתמה של 10 לקוחות כאלה עד לסוף השנה הנוכחית, מה שאומר שההכנסות בשנה הבאה יתחילו ב-100 מיליון דולר. האם אפשר להתפלא שהמשקיעים מתלהבים?
אורן זאב, שותף מייסד ב-Zeev Ventures והמשקיע הגדול בחברה, אומר ל-ynet: "שוק הבנייה הוא אחד הענקיים בעולם אם לא הגדול מכולם, והערך של אקסודיגו לפרויקט בנייה הוא עצום". זאב אומר עוד כי אקסודיגו ממנפת את טכנולוגיות ה-AI בתחום הגיאופיזיקה במטרה לפתור את אתגרי המיפוי התת-קרקע בשוק שנאמד ב-500 מיליארד דולר. "מובילי החברה הם פורצי דרך עולמיים בתחומי ה-AI והבנת התת-קרקע, אשר יצרו קטגוריה חדשה לחלוטין הצומחת בקצב יוצא דופן, עם אינספור הזדמנויות להתרחבות", הוא אומר.
רז מנגל, שותף בקרן Greenfield Partners, מוסיף: "הצמיחה המדהימה של אקסודיגו בשנה האחרונה והתגובות הנלהבות מהלקוחות הביאו אותנו להחלטה להוביל עוד סבב גיוס של החברה".
4 צפייה בגלריה
מייסדי אקסודיגו, מימין: סמנכ"ל הטכנולוגיות עידו גונן והמנכ"ל ג'רמי סוארד
( צילום: אייל טואג)
חוסכת ללקוחות מיליוני דולרים
אקסודיגו הוקמה ב-2021 על ידי המנכ"ל ג'רמי סוארד וה-CTO עידו גונן. שניהם יוצאי יחידות 81 ו-8200 באמ"ן שזכו בפרסי בטחון ישראל. החברה מעסיקה כיום 395 עובדים, מהם 345 בישראל והשאר בארה"ב ואירופה.
הטכנולוגיה של אקסודיגו היא שילוב של חיישנים מסוגים רבים כדי למפות את התת-קרקע, לזהות איפה עוברת הצנרת ותשתית הביוב, איפה נמצאים סלעים או אולי בולענים ועוד. הסריקה מפוענחת באמצעות טכנולוגיית AI ונותנת ערך משמעותי ללקוחות: איפה ניתן לקדוח, איפה ניתן להציב יסודות, באיזה מקום עלולה להיפגע תשתית קודמת ולגרור תביעות משפטיות.
אחד הלקוחות הגדולים של החברה הוא פרויקט הרכבת המהירה של קליפורניה (CAHSR), 795 ק"מ של מסילה מהירה (350 קמ"ש) בין סן פרנסיסקו ללוס אנג'לס בהשקעה של מיליארדים. הפרויקט הזה נמצא בלב סערה פוליטית, והטכנולוגיה של אקסודיגו מסייעת למנהלי הפרויקט להימנע מתביעות משפטיות בגלל מקטעים בהם תיפגע תשתית קיימת או שהתת-קרקע עלול למנוע בנייה. אצל לקוח אחר – המע"צ של קנזס, הסריקות של החברה חסכו 10 מיליון דולר בזכות שינוי מיקום יסודות גשר בהקמה, כך שלא יפגעו במערכת הביוב המרכזית של קנזס סיטי.
הטכנולוגיה של אקסודיגו שימשה בפרויקטים שהיקפם הכולל כ-75 מיליארד דולר. הלקוחות הם יותר מ-50 רשויות תחבורה, עיריות וחברות תשתית והנדסה ברחבי העולם – חברת הרכבות Amtrak, Pacific Gas & Electric, ענקית האנרגיה National Grid ועוד. באירופה החברה עובדת מול חברות הגז הלאומיות של איטליה וצרפת ובפרויקט הרכבת הגדול בבריטניה HS2, וכן עם חברות הנדסה כמו HNTB, Aecom, HDR, Vinci ו-Colas Rail. בישראל החברה עובדת עם חברת החשמל, נת"ע, רכבת ישראל, חוצה ישראל, תדהר, וקסמן גוברין ועוד.
נושא שהחברה אינה מתייחסת אליו הוא המעורבות של הטכנולוגיה של החברה בגילוי מנהרות בעזה. צה"ל עוסק כבר שנים רבות בפיתוח יכולות בתחום הזה, חלקן יכולות טכנולוגיות, ושני מייסדי החברה סוארד וגונן עסקו בתחום בשירותם הצבאי. החברה גם מעסיקה רבים מיוצאי 81 ו-8200 וגם אנשי יחידת ההנדסה הקרבית שהם. כמו בתחום הסייבר – הטכנולוגיה של החברה נשענת על כישוריהם של יוצאי צה"ל, אבל היא פותחה בחברה ולא בצבא.
למעשה, אפשר להניח שהיכולות של צה"ל בתחום הזה מבוססות מספיק, כך שהוא אינו צריך את הכלים של אקסודיגו בהכרח. גילוי מנהרות באמצעות טכנולוגיות מתקדמות נחשפה על ידי צה"ל, החל מגילוי המנהרה של החיזבאללה מתחת לגבול הצפון והמשך להרבה מנהרות טרור של החמאס בעזה. עם זה, עם תחילת המלחמה בעזה גויסו 60 מתוך 80 עובדי החברה אז ושירתו במילואים בתחומי התמחותם.
מתברר שלניסיון בתחום חשיפת מנהרות יש גם שימושים אזרחיים, או אזרחיים למחצה, למשל בהגנת גבולות. אחד הפרויקטים המעניינים בתחום הזה הוא המאמץ של ממשל טראמפ לבצר את הגבול בין ארה"ב למקסיקו. מנהרות מתחת לגבול הן אחת הבעיות שארה"ב מתמודדת איתן, ושהטכנולוגיה של אקסודיגו תוכל לסייע בהן.
כאמור, החברה נמנעת מלהתייחס להיבט הביטחוני כולו ומבהירה שהשוק האזרחי גדול בהרבה, ולכן אין תמריץ מיוחד להתפתח בתחום הביטחוני. ברקע יש גם שאלות של רגולציה ופיקוח על יצוא ביטחוני מישראל, שטרם נסגרו. לא מין הנמנע שאם חברה ישראלית תפעל לאיתור מנהרות בארה"ב, היא תהיה חברה בת או חברה אחות לאקסודיגו. שוק הדיפנס-טק אולי רותח, אבל אקסודיגו פחות בעניין.
