עם השנים, בשקט ובנחישות, הפכה הגר ליפה לאחת הדמויות המרכזיות בקהילה העסקית של הישראלים באוסטרליה ובדרום־מזרח אסיה. ליפה, רואת חשבון מוסמכת באוסטרליה ובעלת שני תארים שניים בחשבונאות, נחשבת לדמות מובילה בתחום הייעוץ הפיננסי והאסטרטגי לחברות. מאז השתקעה במלבורן, לפני מעל שני עשורים, הובילה יוזמות פיננסיות ועסקיות חוצות גבולות, ובשנת 2008 הקימה את קבוצת LYNDEN GROUP – גוף המתמחה בליווי פיננסי, פיתוח עסקי וייעוץ אסטרטגי לחברות ישראליות ובינלאומיות, עם סניפים גם בתל אביב ובהו צ'י מין סיטי.
עכשיו היא מבקשת לחלוק מהידע והניסיון שצברה כדי לסייע לאנשי עסקים ישראלים, השוקלים להעתיק את חייהם, או את עסקיהם, ליבשת הדרומית ולבנות תשתית מיטבית לעסק מצליח מעבר לים.
"המעבר לאוסטרליה הוא לא רק שינוי גיאוגרפי, אלא שינוי תרבותי, משפטי ועסקי משמעותי", מסבירה ליפה, הנשואה לאבי ואם לשלוש בנות. היא מציגה שילוב נדיר של חשיבה אסטרטגית, אינטואיציה חדה ורגישות, איכויות שמאפשרות לה להבין לעומק את הצרכים של כל לקוח ולקבל החלטות מדויקות מתוך ראייה רחבה ואחראית. לצד ניהול עסק בינלאומי, היא מתמודדת עם געגועים לבתה הבכורה היילי, שעל אף שנולדה וגדלה באוסטרליה, החליטה בעקבות המלחמה לעלות ארצה ולהתגייס לצה"ל.
כיצד מסייעת LYNDEN GROUP למיטוב עסקים?
"הקבוצה מתמחה במתן פתרונות פיננסיים ואסטרטגיים מקיפים לחברות ישראליות המעוניינות להרחיב את פעילותן הגלובלית. הקבוצה מלווה תהליכים של הנפקות, חישובי מס מורכבים, פיתוח עסקי ויצירת שיתופי פעולה ארוכי טווח – תוך שילוב בין הבנה רגולטורית עמוקה לחשיבה בינלאומית. עוד היא מספקת ייעוץ מותאם בתחומי סייבר, אבטחת מידע וניהול סיכונים, ומשתפת פעולה עם פירמות מובילות כגון BDO ו־EY באוסטרליה.
"באוסטרליה הקבוצה מעניקה שירותי דירקטור וליווי עסקי וחשבונאי מלא, בווייטנאם מתמקדת ביצירת קשרים, ניהול מו"מ וליווי צמוד באמצעות יועץ מקומי, ובישראל מהווה עוגן אסטרטגי לחברות הפועלות בדרום הפסיפיק, עם ליווי מקצועי לשווקים דינמיים ומתפתחים".
"אוסטרליה יודעת לתגמל חדשנות"
"כמו עץ ה־LYNDEN, הידוע בשורשיו העמוקים ובחוסנו, הדרך שלי נבנתה בסבלנות, עקביות ואמונה ביציבות ובצמיחה. הקמתי את קבוצת לינדן כדי לספק ללקוחותינו ברחבי העולם בסיס בטוח ושירות פיננסי מקיף, מדויק ואנושי, המבין את המורכבות שבמעבר בין תרבויות ויבשות", מספרת ליפה. "כל לקוח ועסק הם הזדמנות לשתול שורשים חדשים. לצד ההתרחבות הגלובלית, אני נעזרת במעגלי תמיכה חכמים, כמו היועצת העסקית שרה ארבל, שמביאה איתה תבונה אסטרטגית, רוגע ובהירות".
מה חשוב לדעת על המיסוי באוסטרליה?
"המיסוי שם מורכב ותלוי במבנה העסק ובמעמדך כתושב מס. לא כל תושב – דומה לאחר. חברות קטנות משלמות 25%, גדולות 30% – אך השאלה הקריטית היא האם אתה תושב מס. תושבים נהנים מהטבות, בעוד מי שאינם תושבים משלמים יותר ואינם זכאים לזיכויים. שאלה מרכזית שאנו בודקים עם לקוחות היא: היכן מתקבלות ההחלטות בפועל – לעיתים זו ההבחנה שתכריע האם החברה תיחשב כתושבת מס אוסטרלית".
האם יש מענקים לעסקים חדשים?
"אוסטרליה יודעת לתגמל חדשנות. לקוחות ישראלים שלנו קיבלו מענקים על שיווק בינלאומי במסגרת תוכנית EMDG או ניצלו הטבות דרך תמריץ המס למו"פ (R&D Tax Incentive). הממשלה האוסטרלית משקיעה באופן פעיל בסטארט־אפים ובחברות עם פוטנציאל ייצוא משמעותי, וישנן קרנות ייעודיות שמכוונות בדיוק לסוג הזה של חברות. כך למשל, סטארט־אפ ישראלי בתחום הסייבר שעבדנו איתו, זכה לתמיכה דרך התוכנית R&D Tax Incentive, שכללה החזר כספי משמעותי על הוצאות פיתוח מוצרים חדשניים. עוד קיבלה החברה ליווי בכניסה לשוק האוסטרלי, ויצרה שיתופי פעולה עם גופים מוסדיים מקומיים – מה שאיפשר לה בתוך פחות משנה להקים סניף פעיל במלבורן ולייצא פתרונות לאזור אסיה־פסיפיק".
מה הטעות הנפוצה בפתיחת עסק באוסטרליה?
"פתיחת עסק ללא תכנון מס מוקדם. יזמים ישראלים אוהבים לפעול מהר, אבל באוסטרליה חובה להכיר מראש את המשמעויות. בחירת מבנה עסקי לא מתאים או רישום שגוי של ABN, TFN או GST עלולים לעלות ביוקר. אנחנו כאן כדי למנוע טעויות וללוות אתכם נכון מהצעד הראשון".
האם יש כפל מס בין ישראל ואוסטרליה?
"לא בהכרח. אוסטרליה וישראל חתומות על אמנת מס דו־צדדית. המשמעות היא שאם שילמת מס במדינה אחת, לא תשלם שוב באחרת. אבל חשוב לדווח נכון – אחרת עלולות להיווצר דרישות מס כפולות. קבוצת לינדן מתמחה בניתוח תושבות מס, מיפוי הכנסות ובניית אסטרטגיה דו־לאומית – כולל טיפול בזיכויי מס ודיווחי דיבידנדים. המטרה שלנו: שלא תופתעו – לא בארץ ולא באוסטרליה. למשל עבדנו עם לקוח ישראלי שהיגר לאוסטרליה והמשיך לקבל דיבידנדים מחברה משפחתית בישראל. בזכות תכנון נכון של הדיווחים וביצוע תהליך זיכוי מס בהתאם לאמנה, הצלחנו למנוע חיוב כפול של עשרות אלפי דולרים במס בשתי המדינות".
הכי "חמים": בריאות, לוגיסטיקה, תיקונים וירוק
יזמים ישראלים מגיעים לאוסטרליה עם ידע עסקי וניסיון עשיר, אך המנטליות העסקית השונה והרגולציה המקומית מהוות אתגר אמיתי. “גם עם אנגלית טובה, המעבר לתקשורת עסקית מקצועית אינו פשוט”, מדגישה ליפה וממליצה על הכנה יסודית: תכנון מס מוקדם, פתיחת חשבון בנק עסקי, התאמת תמחור ליוקר המחיה, היכרות עם חוקי העבודה המקומיים ובניית מערכות ניהול יעילות. "חשוב לא להתמודד לבד. ליווי מקצועי מהשלב הראשון מונע טעויות יקרות. ליווינו יזם ישראלי שגישתו הישירה נתפסה כאגרסיבית והרתיעה לקוחות פוטנציאליים. בעזרתנו, הוא הבין את הקודים התרבותיים האוסטרליים, כמו סבלנות, בניית אמון הדרגתית ותקשורת מעודנת יותר, והצלחנו לפתוח עבורו דלתות שהיו סגורות בפניו".
מהם לדעתך התחומים עם הפוטנציאל העסקי הגדול ביותר כיום?
"ישנם ארבעה תחומים מרכזיים: שירותים טיפוליים ובריאותיים, לוגיסטיקה ומסחר מקוון, שירותי תחזוקה לבית ולעסק וקיימות ואנרגיה ירוקה. הישראלים מביאים חדשנות, יצירתיות וחשיבה מקורית, שמוערכות מאוד בשוק האוסטרלי. היכולת לספק פתרונות זריזים וגמישים בתחומים, כמו טכנולוגיה ירוקה ושירותים דיגיטליים, מעניקה יתרון משמעותי. הממשלה תומכת, הביקוש עולה בהתמדה, ובכל פעם שאני רואה יזם ישראלי שמצליח לפרוח כאן, אני מתרגשת מחדש. זו שליחות עבורי לעזור להם למצוא את דרכם בעולם החדש".
