אורות ירוקים וסגולים בוהקים בעלטה, רעש נוסטלגי של המהומי משחקי ארקייד ועשרות ילדים מרוכזים. ככה נראה מתחם טיפוסי של בבילון פארק. יש אסופה של ילדים מול כל מתקן. ילדים נוהרים למכונות, מתחפרים בהן, מאושרים.
ההורים שלהם יוציאו פה מאות שקלים: משחקי וידיאו יפי תואר, מתקני שעשועים ולונה פארק מהירים אך לא אקסטרימיים, ג'ימבורי ומכונות משחקים שמאפשרות לדוג פרסים זולים. לא ייאמן כמה מהר נזללים פה השקלים. סליחה, לא שקלים, "מטבעות".
לרשת בבילון יש הילוך דיגיטלי משלה. 10 שקלים שווים 32 מטבעות, אם כי רוב ההורים רוכשים חבילה של מטבעות, למשל: 360 מטבעות משחק ב-100 שקל, 750 מטבעות משחק ב-200 שקל או 1,950 מטבעות משחק ב-500 שקל. כל מכונה במתחם שורפת בין 16 ל-80 מטבעות, כלומר בין 5 שקלים ל-25 שקל לחוויה. להורים זה יקר ולאחרונה השיקו מודל חדש: "שחק כפי יכולתך". 149 שקל לשעה, 199 שקל לשעתיים.
אפשר לקנות את המטבעות האלה דרך אפליקציית בבילון, או במכונות תשלום שפזורות במקום, שכוללות מסך מגע, וניתן להטעין כסף באמצעותן באפליקציה. ניתן גם לרכוש בהן כרטיס פלסטיק מוטען במטבעות, שעולה 3 שקלים. את הכרטיס אפשר לקשר לאפליקציה, שמציעה גם משחקי מזל: "סובב גלגל כדי לזכות בעוד מטבעות". היא מתעוררת לחיים גם אחרי שעזבתם את המתחם, עם הודעות כמו: "שחקו במשחקי אונליין מהבית וזכו במטבעות".
מי עומד מאחורי בבילון?
רק תגידו לילדים שלכם "בבילון" ותראו איך העיניים שלהם נפערות בציפייה ואיך הפה שלהם מתעקל בחיוך חולמני. לא בכדי, בבילון היא אחת האטרקציות הכי מצליחות בארץ לילדים כי היא הצליחה לבשל חוויה חדשה ממתכון נדוש ונושן. במקום סיבוב חפוז על מתקן רנדומלי בקניון ובמקום יום שלם וחם בפארק שעשועים, קבלו מתחם מעוצב ונעים לשהייה, כולל להורים שיכולים לעבוד עם הלפטופ במזנון שבמבואה, שמפתה אתכם להוציא הרבה יותר.
מתחמי השעשועים והארקייד של בבילון הם יפים, נקיים למראה ולוכדים בתוכם ילדים מסיבות מובנות. הרי גם חלק מההורים מתהפנטים למכונות שם. אבל המראה המהוקצע, כרטיסי המשחק המעוצבים כגיפט קארד, מכונות התשלום החדשניות ואווירת - שנות ה-50 וה-80 פוגשות מסכי מגע ו-AI - בקושי מגרדים את פני השטח של מה שמסתתר מאחורי המותג הזה. זה מיזם מחוכם, מתוכנן לעילא, שרוצה להשתלט על עולם בילויי הפנאי ולספק לו ולילדיו בילוי מהבהב ומקפץ.
מאחורי אורות הניאון עומדת חברה הייטקית, שלקחה את השכיח והמצוי בכל קניון - מתקני משחק ושעשועים והפכה אותם למותג נוצץ. ואולי לא ידעתם שהרשת היא בינלאומית, למרות שהיא נוסדה בישראל.
שני סניפים בביג גלילות, שני סניפים בנמל תל אביב
אפי מלכה, מייסד בבילון, ניהל את מתחם בבילון הראשון במרכז שוסטר ברמת אביב ג', שנסגר לפני שנים, אך התפתח לרשת מתחמים, שגדלה בארץ לעשרה סניפים, מאילת עד הקריות. עוד שלושה מתחמים בבנייה וצפויים להיפתח עד סוף הקיץ: בסינמה סיטי ראשון לציון, עזריאלי מודיעין וקניון הנגב באר שבע, "כשבבאר שבע זה כבר הסניף השני שלנו לאור הביקוש, יש לנו סניף גם בגרנד קניון", מסביר ל-ynet טל הר-לוי, מנהל הפעילות ברשת בבילון ישראל.
בגלל ההשתוקקות לבילוי הבבילוני והרצון להימנע מצפיפות ותורים ארוכים, המתחמים הבאים שייפתחו בארץ יהיו רחבי ידיים: מודיעין: 1,500 מ"ר, סינמה סיטי: 1,200 מ"ר, גרנד קניון באר שבע – 2,000 מ"ר. שטח בבילון בביג פאשן אשדוד הוכפל ל-3,000 מ"ר.
"היום אנחנו לא מקימים יותר מתחמים קטנים", הוא מסביר, "כי ההורה כבר רוצה לבוא לחוויה שלמה, הוא רוצה לקבל גם את הג'ימבורי, גם את מתקני הלונה פארק, הוא רוצה שכל חתך הגילאים שלו ייהנה, אם עכשיו הוא בא עם ילד בן שלוש וילד בן תשע – ששניהם ימצאו מה לעשות באותו מקום. אז אי אפשר להכניס כבר היום את כל האטרקציות בפחות מ-2,000-1,500 מ"ר מינימום".
11 צפייה בגלריה
טל הר-לוי. "אנחנו גאווה ישראלית. מהתוכנה והדיגיטל ועד התפעול, השיווק והפיתוח עסקי, הכל ישראלי"
(צילום: טל שובל)
הסניף החדש בביג גלילות קטן.
"נכון, אנחנו עם סניף זמני של 500 מ"ר, אבל אנחנו בונים שם קומה שלמה ותוך שנה וחצי נעבור לשם. נהיה שם עם סניף של 3,500 מ"ר בקומה שלישית שתהיה מעל זארה וגם הסניף הזמני יישאר שם".
אז רגע, יהיו שני סניפים בביג גלילות?
"כן. יש כל כך הרבה ביקוש שאין טעם לסגור סניף, אנחנו פשוט מקימים אטרקציה נוספת בקומה למעלה. כרגע יש בסניף הקטן הקיים משחקי וידיאו ומכוניות מתנגשות, כי הגודל לא מאפשר לונה פארק. למעלה יהיו מתקני לונה פארק ובאולינג מקצועי. גם בנמל ת"א לקחנו עוד ביתן מול הבבילון הקיים. זה יהיה מתחם שמיועד יותר לבני נוער, עם משחקי ווידיאו רטרו ובאולינג מקצועי, כך שגם על הנמל השתלטנו".
איך אתה מסביר את המשיכה לבבילון?
"אנחנו מבוקשים מאוד בקניונים, כי בשביל לקנות ברשת אופנה לא חייבים להיכנס לקניון ואפשר לקנות אונליין, אבל בשביל מסעדה טובה או אטרקציה אני אגיע במיוחד. לשם הולך השוק של הקניונים.
"בנוסף, בקיץ קשה ללכת למתחמים פתוחים, ואם כבר הולכים, זה קורה פעם בשנה. זה שאנחנו ממוזגים כל השנה, חום, קור ואפשר לערוך פה ימי הולדת בלי לחשוש ממזג האוויר, זה הגיים צ'יינג'ר שלנו, אנחנו נגישים. גם לא צריך לפנות יום שלם כדי להגיע אלינו. אתה יכול לבוא ליום שלם ואתה יכול לבוא גם לשעה שעתיים, לשים את הילדים וללכת לעשות קניות. אנחנו לא מקימים שום אטרקציה שלנו בחוץ וקיבלנו מלא הצעות, כולל באילת, שם יש לנו סניף מטורף באייסמול".
לא שמת לב - ושרפת 400 שקל
הורים מוציאים הרבה כסף בבבילון. בלי לשים לב - שרפת 400 שקל. הר-לוי מסכים: "כן זה לא מעט כסף. אבל הם קונים ככה שקט. זה בגדול מה שאנחנו מציעים. ואנחנו יודעים לא לקרוע להורים את הכיס בתקופות בהם הם מוציאים הרבה כסף. למשל, בפסח הצענו מבצעים של 50% הנחה ואם אתה קונה מטבעות - הם לא לפרק זמן מוגבל. אתה יכול לקנות עכשיו ולהשתמש בהם מתי שמתאים. אז כשהמעמסה רבה אנחנו מעמיקים מבצעים. בגלל זה גם השקנו עכשיו בארץ את מודל 'שחק כפי יכולתך' אחרי שהושק בחו"ל".
כמה מוציאים אצלכם בביקור בממוצע?
"150-130 שקל לביקור של שעה עד שעה וחצי. זה לא זול, אבל אנחנו נותנים פה מעטפת שלמה, כולל אוכל (קרחון נמכר במזנון ב-10 שקלים, נקניקיות ב-20 שקל; מ.ק)".
מתקני הלונה פארק בבבילון פארק, די בסיסיים. באשדוד יש גלגל ענק בגובה 12 מטר ובנמל – בגובה 9 מטרים, לעומת 60 מטר בלונה פארק למשל. יש פה VR וג'ימבורי ומגדלי נפילה וקרוסלות, אבל לטענת הר-לוי, זה לא הגודל - זה השילוב.
באשדוד למשל, יש ביליארד מקצועי, לצד מכונות ארקייד של אופנועים לילדים: "אנחנו לא מכוונים למתקנים שהם אובר אקסטרים, אלא למתקנים משפחתיים לכל גיל, שאף אחד לא ייצא מפה עם חוויה של פחד. גם רכבת ההרים נוסעת במהירות ידידותית, היא לא עושה קפיצות, הילד יוצא עם חיוך, נהנה, הוא לא יוצא מבוהל, זה האני מאמין שלנו: אנחנו מקום חווייתי לילדים ולמשפחות".
כמה אתם משקיעים בכל סניף?
"תלוי בגודל, תלוי בלוקיישן, זה מאוד משתנה, אין משהו אחיד, אין העתק הדבק, אבל בערך עשרת אלפים שקל בממוצע למטר. המודל פה מאוד הצליח, והעתקנו אותו לבלגרד בסרביה, ללונדון בקמדן מרקט של טדי שגיא, ולמדריד. עוד חודש נפתח גם במקסיקו בקנקון והכל באותו מודל עם אותה טכנולוגיה".
11 צפייה בגלריה
בבילון. "זה האני מאמין שלנו: אנחנו מקום חווייתי לילדים ולמשפחות"
(צילום: דניאל סטארבו)
הרשת שהתחילה בשוסטר והתפשטה ללונדון, בלגרד ומדריד
הרשת שנולדה ברמת אביב, פועלת גם בלונדון. סרטוני טיקטוק מבבילון לונדון, מציגים מתחם תת קרקעי זוהר, עם הרבה דרגנועים. שום רמז לא תמצאו כאן למוצאו הישראלי. הוא משווק כמתחם שעשועים ניאוני מסתורי, שחי ובועט מתחת לאדמה. רוב המבקרים מתמוגגים בעיקר מזה שיש שם רכבת הרים "אינדור ואנדרגראונד". בעבר סיבוב עליה עלה 10 פאונד וכעת 5 פאונד.
אטרקציה פופולרית נוספת שם, לא דווקא לילדים, היא מתקן ה-Pump it UP - משחק ארקייד שמשלב מיומנות דריכה מהירה על פאנלים מוארים בסנכרון עם מוזיקה, מה שיוצר סוג של ריקוד. יש אפילו תחרויות שנערכות בבילון על ביצועים במשחק הזה. לפי מבקרים, תשרפו פה כ-25 פאונד בערך לביקור של שעתיים, לא כולל נשנושים כמו נאצ'וס עם גבינה.
"בלונדון פתחנו ב-2021, בקורונה", מספר הר-לוי. "לקחנו שם בניין בן ארבע קומות מחוץ לקמדן מרקט, ברחוב המקביל. הקמנו שם מתחם ענק, קחי את המתחם בנמל ת"א - ותכפילי בארבע. לקח לנו קצת זמן להתניע שם בגלל הקורונה, אבל היום מטורף שם – הכל מוזמן חצי שנה קדימה. אנחנו עובדים שם גם עם חברת פייבר, בשיטה קצת אחרת מהארץ: אנשים בעצם עושים בוקינג, הזמנה מראש, לפני שהם מגיעים".
למה בעצם?
"בארץ את לא צריכה לעשות הזמנה מראש. את מגיעה מתי שאת רוצה, הכניסה חופשית וזה חלק מהכיף. בלונדון התרבות היא קצת אחרת, הם אוהבים לדעת שהם מגיעים ושהמקום שמור להם, אז קונים כרטיס מראש, משריינים הגעה. ברגע שהבנו את זה, אנחנו סגורים עד לאוגוסט 2025 - אין כרטיסים למכירה. יש לנו שם גם קומה של אירועים".
זה עובד אחרת בבלגרד?
"בבלגרד תפסנו נישה של אירועים כמו ימי הולדת, או מסיבות. בדרך כלל הם חוגגים שם בבתים, לא היה להם שום מקום לחגוג בו. לכן בבלגרד אנחנו לא צריכים בכלל את הקהל המזדמן, אנחנו עובדים שם רק באירועים סגורים - חצי שנה קדימה".
ומה קורה במדריד?
"מדריד זה משהו אחר לגמרי. במדריד, בבילון יושב בתוך קניון שהוא מספר אחת בעיר והתנועה שם היא מטורפת, ככה שאנחנו לא צריכים אירועים שם בכלל, אנחנו חיים רק מהתנועה של הקניון. עוברים שם בשנה 12-10 מיליון איש בקניון, אנחנו לא יכולים לפעמים לסגור אירועים, כדי לא לאכזב את הקהל המזדמן".
ברלין, פריז, וינה, קופנהגן ובקרוב: 25 סניפים בארה"ב
בבילון רוצה להיות תמנון בינלאומי. היא תפתח עד סוף השנה סניפים בברלין, פריז, וינה וקופנהגן ובהמשך גם בשבדיה, נורבגיה ופינלנד. "באירופה אנחנו כבר בדריסת רגל מאוד מאוד חזקה. הביקוש מטורף כי לונדון זאת עיר תיירות וכל אחד שבא - אומר איך אין את זה אצלי? אז החלו להציף בבקשות. אלה מדינות קרות והם חייבים מקום מקורה", מסביר הר-לוי.
הר-לוי: "אנחנו עסק שפרץ לחו"ל ואת כל התשתית שלו הוא עדיין משאיר בישראל - גם בתקופה כזאת שהישראלים פחות פופולריים בעולם"
בקופנהגן לא מעדיפים בילוי יותר רגוע לילדים? אצלכם יש המון צבעים, אורות, צלילים.
"יש משקיע שבדק את השוק וראה שיש לזה דרישה, לשבור את השגרה, אז אנחנו איתו. אנחנו תמיד פותחים עם שותפים מקומיים, בגלל הרצון להתאמה, כדי לא לפתוח ולהיות נטע זר. גם במדריד פתחנו עם שותף ישראלי שנמצא שם 20 שנה וידע לתת לנו את האינפוטים כדי שלא ניפול".
מה עם ארצות הברית?
"ארה"ב היא בתוכנית העסקית של 2026 וזה יהיה בעוצמות הרבה יותר גבוהות, כי שם זה לפתוח עשרות סניפים".
אבל באמריקה בטח יש הרבה מקומות כמו בבילון.
"אין את הטכנולוגיה והשילוב שאנחנו מציעים - שמאפשרים לקבל הכל במקום אחד. יש לך מקום אחד שיודע לעשות משחקי וידאו ברמה הכי גבוהה, מקום אחר שיודע לעשות מתקני לונה פארק ברמה הכי גבוהה, אין מקום שמאחד שם הכל ביחד. אז ב-2026 אנחנו צפויים להתחיל במיאמי ולגלוש ללוס אנג'לס, יש לנו שם כבר 25 לוקיישנים סגורים, עם משקיעים מקומיים".
לא מנסים להחרים אתכם באירופה בגלל הישראליות?
"אנחנו לא מצניעים את זה שהמקור הוא בישראל, אבל זה מותג בינלאומי". הר-לוי מדגיש: "אנחנו גאווה ישראלית. כל המוחות, הכל מהתוכנה והדיגיטל ועד התפעול, השיווק והפיתוח עסקי, הכל ישראלי, שום דבר לא הוצאנו לאאוטסורסינג. אנחנו עסק שפרץ לחו"ל ואת כל התשתית שלו הוא עדיין משאיר בישראל ולא מוציא החוצה והוא מתרחב בזכות הישראלים, גם בתקופה כזאת שהישראלים פחות פופולריים בעולם".
המכונה שמאחורי בבילון - בקרוב גם סדרה ביוטיוב
גם המיתוג של בבילון עתיר חשיבה מראש והוא כולל ארבע דמויות של חייזרים ילדותיים וחמודי מראה, כל אחד בעל אופי שונה, שנוצרו בעזרת חברת אנימציה בינלאומית. בקרוב הם יקבלו גם סדרה ביוטיוב, באנגלית ובעברית, שתצא בסוף השנה.
"יש לבבילונים אופי ויש להם את האני מאמין שלהם וזה מאוד מגניב", הר-לוי מסביר. "אנחנו לא סתם משחקייה, נכנסת לפה וכבר מהקירות את רואה שיש סיפור ואחרי כן, זה ממשיך באפליקציה.
"אנחנו רוצים לתת ערך מוסף, כי בשביל שתהיה המשכיות, את צריכה ערך מוסף. המבקר מגיע למתחם עם דמויות, עם עיצוב, עם סיפור, הוא לוקח פרס, ממשיכים לדבר אותו באפליקציה, 'תודה שביקרת, הנה מה שתקבל בביקור הבא, יהיו לך עוד איקס מטבעות, תקבל הנחה לביקור הבא', משהו שאין במכונות בקניון".
יש לכם בית תוכנה שלכם?
"כן, בית תוכנה ישראלי, אנשי תוכנה שלנו שגייסנו שמפעילים ובונים את האפליקציה. הם יודעים לנטר מה את קונה, יודעים להציע לך מבצעים, יודעים לראות מתי לא ביקרת, לפענח למה לא ביקרת, לתת לך תמריץ לבוא לבקר, זה משהו שאין לאף אחד בתחום הזה. קנית עכשיו פה כרטיס, אם מחר את נמצאת בלונדון ויש לך את האפליקציה, את יכולה להשתמש בה גם שם".
אתם מכוונים רק לילדים?
"אנחנו חזקים בגילים 14-3, וכמובן שיש את הגיימרים שאוהבים את משחקי הווידאו שמגיעים להתחרות, וגם ההורים שבאים עם ילדיהם מוצאים את עצמם בהוקי ובכדורסל. זה חתך הגילים שלנו. אנחנו גם יודעים להמציא את עצמנו גם בערבים, עם אירועי חברה אקסקלוסיביים יותר, שכוללים תאורה מעומעמת וגישה חופשית למשחקים, למכונות הבובות ולמשחקי הווידיאו, ומביאים איתם דיג'יי ושתייה.
"הילד מגיע לפה מגיל שלוש ואז עושה פה אירוע יום הולדת שבו אנחנו עושים הכל מהמפה והכיבוד ועד הסכין לעוגה, ואחר כך כשהוא הופך למנכ"ל של חברה הוא עושה פה הרמת כוסית לפסח. חברות הייטק מגיעות לפה, חברות בתעשייה, סוכנויות דוגמנים שעשו פה אירועים ונהנו פה ועד היום הם מדברים על זה".
