מעצמת המלצות הקניות אונליין רעות תקני לי, השיקה אתר השוואות מחירים בשם baliMASHu (בא לי משו.קום). את האתר, הקים תומר משרקי בעלה של רעות לונברג ומייסד שותף של באלי משו ורעות תקני לי, בשיתוף עם רעות.
בא לי משו הוא מנוע חיפוש שסורק בחינם ובתדירות גבוהה 10 מוצרים שהצרכן בחר, באתרי המכר הישראלים הגדולים. הוא מאפשר למשתמש לראות את היסטוריית המחירים שלהם שבועיים אחורה, לערוך השוואות בין בתי עסק ישראלים שפועלים אונליין ולקבל התראות על ירידת מחיר.
מ-ksp ועד שילב
"אני עובד על הפרויקט הזה שנתיים ורצינו להשיק אותו כבר פעמיים לפני ההשקה הנוכחית, אבל נפלנו על דברים גדולים במדינה, כך שהקשב באופן טבעי לא היה איתנו", סיפר תומר ל-ynet. "זאת מערכת שסורקת מאות אלפי מוצרים, אם לא מיליוני מוצרים של בתי העסק הגדולים והמשפיעים בשוק והיא מאפשרת לך לקבל התראה כשהמחיר של מוצר שהתעניינת בו יורד.
"אנחנו עוקבים אחרי כל האתרים הישראליים הגדולים והמשפיעים, כדוגמת KSP, אייבורי, מחסני חשמל, באג, סופר-פארם, טרקלין חשמל, אבי סופר, הום סנטר, לאסט פרייס, שופרסל, א.ל.מ, טרמינל X, אדידס, המשביר, אייס, עולם הקולנוע, בי פארם, וואלה שופס, ביו גאיה, דיל קוסמטיק, גילטי, פקטורי 54, שילב, אופיס דיפו וחשמל נטו, וכל פעם מצורפים עוד ועוד אתרים שאנחנו רואים שיש להם כבר תפוצה גדולה.
"כמובן שלצורך העניין אפשר גם לעקוב אחרי זארה, אבל אין אתרים אחרים להשוות אליהם – רק לעקוב אחר היסטוריית מחיר. אם מחפשים דגם של מותג כמו אדידס, שנמכר בהרבה מאוד אתרים, אז ההשוואה היא גם למחיר ההיסטורי והיא גם רחבה יותר כי היא מאפשרת לבדוק הורדות מחיר בין הרבה אתרים".
ניתן לערוך באתר חיפוש לפי מילים (בשדה החיפוש), לקבל רשימת תוצאות וללחוץ על התוצאה המדויקת, או להעתיק את כתובת המוצר לשורת החיפוש באתר. בדף המוצר שנפתח באתר, יש רובריקה בה ניתן להזין את המחיר הרצוי למעקב או לבחור את ירידת המחיר המבוקשת על ידכם באחוזים.
יתחרו בגוגל וזאפ
בא לי משו מתחרה בגוגל שופס הממומן, שמציע השוואת מחירים מיידית חינמית לגולשים, בזאפ (שגם הוא מקבל תשלום מהמוכרים), שמציע נוסף על השוואות מחירים גם היסטוריית מחירים בגרף, וכן הוא מתחרה בחיפושים אקטיביים אחר מחיר שהצרכן יכול לערוך בעצמו.
האתר נעזר בבינה מלאכותית כדי לאפשר חיפוש למוצרים דומים, מאותו מותג או אותו דגם. בשימוש ב-AI, התוצאות לא תמיד חד-משמעיות ומדויקות וגם משתנות (שכן לאתר ההשוואות אין אחריות למחיר באתרים הנבדקים). לכן הצרכן צריך לוודא שתוצאות ההשוואה נכונות.
משרקי מסביר: "הסריקה הזאת נעשית על ידי מערכת שאני פיתחתי, בהתאם לצרכים שלנו בשילוב AI, שעוזר לנו מאוד כאן, כי בניגוד למנועי השוואה אחרים, אין למערכת הזאת קשר מסחרי עם האתרים, אנחנו לא מקבלים מהם את המידע, אף אתר לא משלם לנו ואין מימון או אינטרס מצד האתרים, אנחנו סורקים את נחלת הכלל, שואבים את המידע מהאתרים, אלה מחירים שמוצגים לכולם - בדקתי את זה משפטית.
"אסביר איך זה עובד. לדוגמה, אני נכנס, בודק דייסון 15 ואני רואה שהוא עולה עכשיו3,200 שקל ואני יכול לראות שלפני שבוע הוא עלה 2,800 שקל. אז אני יכול לבקש מהמערכת תתריעי לי כשהמחיר יורד מתחת ל-2,900 שקל. כשאני מקבל התרעה – אני קונה והרי המחירים זזים כל הזמן.
"אנחנו גם מכוונים להיות כלי מחקר ובדיקה של המחירים בשוק, כי אנחנו יכולים לראות את התנודות ברמה יותר מדויקת, את הטרנדים, את התזוזות. כרגע, יש שם בערך שנה פלוס של היסטוריית מחירים, משום שקודם עקבנו אחר המחירים ואחרי זה בניתי את ממשק המשתמש, אז במהלך השנה צברנו המון מידע והיסטוריה ואנחנו מתחייבים לערוך השוואה אובייקטיבית, נייטרלית, בשקיפות מלאה".
האם צרכנים יסכימו לשלם עבור השירות?
השירות בחינם שהאתר מספק, מוגבל למעקב למשך חודש אחרי 10 מוצרים, עם היסטוריה של שבועיים אחורה ובלי יכולת להוציא ולהוסיף מוצרים מהמעקב. זה מספיק להשוואת מחירים מיידית אבל לא להשוואה היסטורית. אם תרצו יותר מזה תצטרכו לשלם בין 3.99 דולר ל-12.99 דולר.
באתר יש ארבעה מסלולים. הבייסיק הוא בחינם ושלושת האחרים בתשלום. מסלול תומר ב-3.99 דולר לחודש, מאפשר בין היתר 30 מוצרים במעקב של עד 3 חודשים, היסטוריית מחירים של 3 חודשים אחורה, אפשרות למחיקת מוצר ממעקב, ללא פרסומות, חיפוש מוצרים דומים או מאותו מותג.
מסלול אריאל ב-5.99 דולר לחודש, כולל בין היתר, 60 מוצרים למעקב של עד חצי שנה, עם היסטוריית מחירים של עד שנה אחורה. יש הוספה למועדפים, אפשרות למחיקת מוצר ממעקב, ללא פרסומות, חיפוש מוצרים דומים או מאותו מותג ואפשרות לרשימת השוואה עם עד חמישה מוצרים להשוואה.
ומסלול רעות ב-12.99 דולר לחודש כולל 120 מוצרים במעקב של עד שנה עם היסטוריית מחירים ללא הגבלה, 20 רשימות השוואה של עד 10 פריטים וכל שאר התכונות של המסלולים האחרים.
אין ספק שהאתר יצבור פופולריות, כי הוא נחוץ וכי המייסדים שלו מתחזקים עמוד פייסבוק מהאהובים ברשת, עם 217 אלף עוקבים וערוץ טלגרם עם יותר מ-26 אלף מנויים ורעות היא אחת ממשפיעניות הקניות הגדולות בישראל, שבבעלותה גם כרטיס אשראי מצליח. ואף על פי כן, לא בטוח שצרכנים ירצו לשלם הרבה עבור השוואת מחירים.
בהמשך - התראות בוואטסאפ
לפי תומר, התמחור נעשה בדולרים בשל התאמות למערכת (בשקלים אסור לנקוב מחיר כמו 3.99). "3.99 דולר זה לא הרבה לשלם", הוא טוען. "לא מדובר כאן על תשלום גדול לדעתי, אבל יש עלויות".
כיוון שההשוואה נועדה לחסוך כסף, העלות יכולה להפריע לצרכנים. "לכן אנחנו נכנסים לשלושה חודשי בדיקה".
הוא מסביר את היתרונות בגרסת הפרימיום: "יש שם גם אופציה להכין רשימות השוואה, כך שאת ממש יכולה לראות טרנדים. כלומר, לקחת מוצר שנמכר בהרבה עסקים ולראות אותו בגרף אחד ואז לבחון איך לפני הקיץ מעלים מחירים למשל, של מזגנים או בריכות מתנפחות. מי שנרשם ב 48 השעות הראשונות יוכל לקבל מנוי לחודש במתנה.
"בגדול, זה יאפשר לנו לעשות את כל מה שרעות תקני לי יודעת לעשות מול הפלטפורמות בחו"ל, כדוגמת אמזון, ככה הרי אנחנו מביאים משם כל פעם מוצר שהמחיר שלו צנח. בעצם יש מערכות ותיקות כאלה בחו"ל כמו קיפה וקאמל קאמל קאמל".
אפשר לחפש אצלכם מוצרים גם באתרי חו"ל?
"כרגע ההשוואה היא בין אתרים ישראלים בלבד".
בעצם אתם מתחרים בזאפ ובגוגל ובאתרי השוואות מוצרים בסופר
"כן. אם את כותבת את שם הדגם בגוגל תראי את המחירים שלו, אבל את לא בהכרח יודעת את היסטוריית המחירים שלו. גם ל-ChatGPT אין היסטוריית מחירים באמת".
ואיזה שימוש אתה עושה ב-AI?
"הוא מזהה דגמים ועורך השוואת מחירים לפי אותו מותג, או מוצרים דומים. הוא נותן המון מידע ונתונים על המוצר כולל חסרונות – זה תוכן שניתן בגרסת הפרימיום. הוא מאפשר לי להפעיל באוטומט ערוץ טלגרם שפתחתי: שם מופיעים מוצרים שהם כרגע במחיר הכי נמוך שלהן לאותו רגע, ואפשר להשוות עם אתרים אחרים בקליק".
ואם אני רוצה לקנות – זה לינק דרככם? עם עמלה?
"את יכולה להעתיק את הלינק, או לחפש בעצמך דרך האתר או בגוגל או להיכנס דרכנו. בניגוד לרעות תקני לי, אנחנו לא עובדים פה כאמור בשיתוף עם האתרים".
יש אפליקציה?
"כרגע אתר בלבד, אבל תהיה. אנחנו רוצים להוסיף לו עוד רשתות, התראות בוואטסאפ וכן גם אפליקציה".
איך המחירים ש"דג" ערוץ הטלגרם?
במקביל הושק גם ערוץ טלגרם לאתר, בשם באלי משו- baliMASHu, שם מופיעים מוצרים שמנוע החיפוש מצא שמחירם ירד. הוא דג מוצרים מהרשת באופן אוטומטי ולפי מחיר נמוך.
בדקנו את הדיוק שלו. למשל קליננס ג'ל ניקוי פנים של Avene שעלה לערוץ הטלגרם ב-19 ביולי. המחיר הכי נמוך אז היה בביוגאיה: 67.43 שקל, המחיר הגבוה ביותר שנסרק היה 89.90 שקל. היום, 20 ביולי, מצאנו אותו לכאורה יותר בזול ב-66.90 ב-b-teva.
ב-12 ביולי, לפי ערוץ הטלגרם, אייפון 16 פרו 128GB נמכר ב-4,199 שקל בשופרסל אונליין והמחיר הגבוה ביותר שנסרק היה 5,199 שקל. אפשר למצוא אותו בזול יותר כיום באתר פרו דיגיטל.
פליימוביל רכב שטח וקייאק 6889 נמכר ב-128.90 שקל ב-16 ביולי, לפי ערוץ הטלגרם. המחיר הנמוך ביותר שהוצע היה באייס. המחיר הגבוה ביותר שנסרק היה 145 שקל. בחיפוש מהיום בגוגל מצאנו שהמחיר הנמוך של אייס קיים גם באתרים נוספים כמו באג ופלייסמארט.
ב-9 ביולי, המחיר הכי נמוך למוט בלנדר של בראון MQ5020WH לפי ערוץ הטלגרם היה 230 שקל באתר payngo מחסני חשמל, וכך זה נשאר עד היום. המחיר הגבוה ביותר שנסרק למוצר הזה היה אז 329 שקל.
