בחודשים האחרונים מרגיש אלי משה כאילו הוא נמצא בטיול ארץ-ישראלי ארוך. מנכ"ל Bynet Data Centers מסתובב שוב ושוב ברחבי המדינה ומחפש קרקעות מתאימות לבניית חוות שרתים." פעם היינו בעולם שבו מחפשים קרקע שהחשמל יכול להגיע אליה, כיום מחפשים קודם כל אנרגיה - ואליה מביאים את הדאטה סנטר. בנוסף, הביקוש שהתחדד בעקבות המלחמה הוא לדאטה סנטרס ממוגנים מתחת לאדמה. בעקבות כך התוכניות העתידיות שלנו השתנו, התחלנו בבניית מספר מתקנים כאלו, וכפי שניתן לראות - אנו כבר מחפשים את האתרים המתאימים לבניית הבאים. הביקוש עלה ובעקבות כך נדרש לייצר מלאים - כשייצור מלאים של חוות שרתים לוקח לפחות שלוש שנים. לכך מצטרפת גם מהפכת הבינה המלאכותית, שמחייבת שיטות קירור מתקדמת לקליטה ארונות AI".
אז אפשר לומר שהמלחמה שינתה את צורת העבודה שלכם.
"החברה הוקמה חודשים ספורים לפני פרוץ המלחמה. היה לנו אז מלאי של כ-70% פנוי לאירוח שרתים, את 2024 סיימנו עם מלאי של 5%. המלחמה הביאה ארגונים לרצות לייצר עותק שני ושלישי של הדאטה, ולצפות שהוא יישמר ברמת מיגון ויתירות גבוהה – כלומר בחוות שרתים ממוגנת מתחת לאדמה. זה מהווה אתגר משמעותי, הביקוש רק הולך וגדל, ואנחנו מתמודדים גם מול תהליכי הבנייה ואספקת אנרגיה שלצערנו הם ארוכים ומסורבלים בישראל. אני חושש שאם לא תהיה בישראל אנרגיה מספקת לחוות שרתים, ואם התהליכים לקבל אישורי בנייה וליצור מקורות אנרגיה ימשיכו להיות כה ארוכים - חברות בינלאומיות ימצאו פתרונות במדינות אחרות. הן יכולות ללכת לאירופה ולאיחוד האמירויות. למעשה, זהו תהליך שכבר מתרחש כיום".
לקוחות חו"ל הם בכלל מגזר משמעותי כיום?
"חברות ענק שמספקות שירותי ענן ובינה מלאכותית עצרו תוכניות להשקעה בחוות שרתים כאן, אך אני משוכנע שברגע שהנושא הביטחוני יפנה לכיוון חיובי - הן יחזרו. אני צופה שבשוק שלנו, כמו בהרבה שווקים אחרים, השקעות מחו"ל וארגונים בינלאומיים יחזרו לכאן, בעיקר בתחום ההיי-טק. זהו גורם חשוב, שכן תחום אירוח חוות שרתים מושפע משמעותית מהשקעות של חברות בינלאומיות בישראל. אני מאמין שכשהסוגייה הביטחונית תרד מהפרק יחזרו לבחור בישראל כ’האב’ המקשר בין יבשות האזור".
אילו עוד שינויים משמעותיים מתחוללים כיום במגזר שלכם וכיצד אתם מגיבים להם?
"הפריצה של השימוש בבינה מלאכותית, שמצריכה שרתים וציוד היקפי עם הספקים גבוהים במיוחד. בהתאם, עלייה בהספקים דורשת תכנון אתרים עם אנרגיה גבוהה יותר ושימוש בשיטות קירור לארונות השרתים השונות מאלו הקיימות, בין היתר בשל מהפכת ה-AI. כך שמלבד הצורך במיגון משמעותי יותר, יש גם צורך באספקת אנרגיה ברמה גבוהה פי 2, 3 ואפילו 4 מזו הנהוגה כיום. לאחרונה ביקרתי בחוות שרתים עם ארונות חשמל של למעלה מ-100KW. מטורף לראות את זה".
לא ממתינים ללקוחות
פעילות הדאטה סנטרס בקבוצת רד בינת החלה בשנת 2015, תחת חברת בינת תקשורת. ב-2023 נוסדה Bynet Data Centers כחברה עצמאית בקבוצה, וכל המשאבים והפעילות בתחום הועברו אליה. השייכות של החברה לקבוצת רד בינת מאפשרת לה להציע סל פתרונות מלא ללקוחות ולממש על הצד הטוב ביותר את אסטרטגיית בניית הדאטה סנטרס.
אלי משה מבהיר כי למרות הפוזיציה האסטרטגית החזקה של החברה שבראשה הוא עומד, הוא אינו מקל ראש בתחרות שמתפתחת בשוק: חברות הנדל"ן סובלות בשנים האחרונות מתשואות נמוכות בתחום הבנייה, בעיקר בזירת המשרדים והמרכזים הלוגיסטיים. לכן, לא מעט מהן פנו לכיוון הדאטה סנטרס והסבו מגרשים שלהן ממרכזים לוגיסטיים לחוות שרתים. יש להן קרקעות, אז הן מתקדמות לפי שלבים, מקבלות היתרים, חופרות, בונות קונכיה, רוכשות גנרטורים וכדומה".
היתרון שלכם הוא המלאי.
"וזה מצטרף לניסיון של 15 שנה בתחום שמהווה יתרון משמעותי על חברות הנדל"ן - כל עוד הן לא מקדימות אותנו בהצעת מלאי זמין. בסוף, הלקוח הולך למי שיש לו מלאי. לכן, כדי להגיב לתחרות הזאת עלינו לא להמתין ללקוחות אלא לבנות דאטה סנטרס מראש. אמנם על הנייר אנחנו והן זה לא כוחות, אבל שם המשחק הוא זמינות מלאי. אם לא יהיו לי מלאים - אפסיד בתחרות ולא אוכל לנצל את הניסיון והידע שלנו בתכנון, הקמה ותפעול של דאטה סנטרס. לכן נדרשת הגישה הזאת מ-Bynet Data Centers ולכן אנחנו בונים, קונים גנרטורים, צ’ילרים ו-UPS ומתקדמים, בלי לחכות ללקוחות. זו האסטרטגיה שעליי להוביל".
מהי בעיניך משימתך העיקרית כמנהל הארגון בשנים הקרובות?
"למנכ"לים בחברות יש שלוש משימות מרכזיות בהן הם צריכים לטפל באופן שוטף: שביעות רצון בעלי המניות, הלקוחות והעובדים. לפיכך, המשימה המרכזית שלי בשנים הקרובות תהיה עמידה בתוכניות שאישרו בעלי המניות, בדגש על בניית חוות שרתים ועמידה בתקציבי הבניה ובתקציבי התפעול, תוך התייעלות מתמשכת. משימה נוספת היא שיפור השירות מול הלקוחות והגדלת ההיצע והשירותים, תוך שימוש בכל יכולות קבוצת רד בינת. בנוגע להון האנושי - ישנה החלטה אסטרטגית להכניס כמה שיותר ידע מהתחום אל תוך החברה. בשנים הבאות נגייס יותר עובדים במטרה לעשות כמה שפחות שימוש ביועצים ובחברות חיצוניות".
מה בעיניך נדרש ממנהל לעשות כיום כדי לנווט נכון את ארגונו בשנים הקרובות?
"תעשיית ההיי-טק היא כזו הנמצאת בשינוי מתמיד. היא מחייבת מנהלים שיודעים להשתנות ולהתאים את הארגון לכיוונים הטכנולוגים החדשים. חברות צריכות להיערך לעלייה בביקוש שתגיע עם סיום המלחמה, והמנהלים צריכים להיות מוכנים לעלייה הזו עם תשתית ארגונית חזקה שתאפשר עמידה בביקוש".
באילו כלים טכנולוגיים ישתמש הארגון בשנים הקרובות?
"בשנים הקרובות נפתח שני כיוונים טכנולוגים מרכזיים: שימוש בבינה מלאכותית לצורך אבטחת המתקנים ולחיזוי לתקלות ושימוש בטכנולגיות קירור מתקדמות עבור קירור ארונות שרתים בהספקים גבוהים" .
מה חלקה של המדינה, האם יש צורך שהיא תוריד חסמים כדי להניע מחדש את המשק?
"בתחום חוות השרתים ישנם שני חסמים מרכזיים: היתרי בנייה וזכויות בנייה. לאחרונה, הנושא אף הוחמר: ניוד זכויות מהקרקע לתת-קרקע ושינוי ייעוד עברו לארכה גבוהה יותר, מה שמייצר תהליך של למעלה משנתיים. סוגיה נוספת היא אישור לבניית מקורות אנרגיה שונים על הקרקע. קבלת אישור כזה יכולה לקחת חמש שנים. נדרש - ואפשרי - לצמצם זאת לשנה-שנתיים".
איפה תהיה Bynet Data Centers ב-2030?
"החברה תחזיק עשר חוות שרתים בישראל, בהספק כולל של מעל ל-100 מגה".
