נשמע הגיוני שבעידן בו כמעט כל משק בית מצויד ברובוט שואב אבק, ובגרסאות החדשות גם שוטף, שגם לגגות הסולאריים יהיה פתרון דומה שיחליף את הפועל שמנגב עם הסמרטוט. ועל רקע השאיפה העולמית לעבור לאנרגיה ירוקה, תחום האנרגיה הסולארית מצוי בהאצה, ולצדו חברות שמפתחות פתרונות לניקוי הפאנלים שסובלים בעיקר מהצטברות אבק, שמפחית עד 40% מתפוקת אנרגיית השמש.
על כנפי ההייפ הזה הונפקו בבורסה בת"א, מאז 2021, שלוש חברות בתחום הרובוטים לניקוי פאנלים, שבבדיקה עכשווית לא עמדו בתחזיות המכירות והציפיות, בין השאר בגלל ריבוי מתחרים מכל העולם, העלות בחדירה לשווקים חדשים והטכנולוגיה הצעירה שנזקקה לשיפורים. בדרך, התעשייה חטפה מכה כאשר ממשל טראמפ ביטל מענקים לאנרגיה ירוקה בשווי 3.7 מיליארד דולר, שרובם אושרו בחודשים האחרונים של ממשל ביידן.
הפסדים של מיליונים
אקופיה סולאר - שפיתחה רובוט לניקוי יבש ללא מים והונפקה בשווי של כמיליארד שקל. בשיאה הגיעה ל-1.5 מיליארד שקל, אבל ארבע שנים לאחר מכן הפכה לשלד בורסאי תוך השמדת ערך עצומה למשקיעיה, ופעילותה נמכרה בנזיד עדשים למנכ"ל מתוך תקוות שישביחה.
בלייד ריינג'ר - שבין משקיעיה שמות נוצצים כמו הזמר עומר אדם ואיש העסקים עופר ינאי, מפתחת כלי עבודה מבוססי רחפן לעבודות תחזוקה ותשתית של פאנלים. הונפקה בתחילת 2021 לפי שווי 93 מיליון שקל, בשיא ההייפ הגיעה שוויה ל-240 מיליון שקל וכיום היא כ-5% מכך, רק 14 מיליון שקל. בנוסף, מתחילת השנה המניה ירדה ב-40%, ובשנת 2024 רשמה החברה הפסד של 14 מיליון שקל לעומת 3.8 מיליון ב-2023. לצד זה, הכנסותיה עלו והסתכמו ב-83 אלף שקל לעומת שנה קודמת.
איירטאצ' - שקיבוץ רביבים שותף בה, מפתחת גם היא פתרונות רובוטיים לניקוי יבש ללא מים לפאנלים סולאריים. הונפקה ב-2021 לפי שווי 410 מיליון שקל והיום שוויה 29 מיליון שקל בלבד. מתחילת השנה עלתה המניה ב-58%, אם כי יש לה עדיין דרך ארוכה לעשות כדי לחזור לשוויה המקורי. בניגוד למתחרותיה, החברה עדיין מפסידה, אבל ב-2024 צמצמה את ההפסד מ-18.7 מיליון שקל בשנה קודמת ל-5.7 מיליון שקל, ושיפרה את הרווח הגולמי. בכל שנת 2024 חתמה על חוזים חדשים בהיקף של 30 מיליון שקל.
למרות זאת, היזמים מאמינים כי בסופו של דבר, ההתבססות על ניקוי באמצעות כוח אדם תפחת והשוק העולמי של הרובוטים יצמח.
השחקן החדש שמצטרף
גם צבי ימיני - יזם ומשקיע בסטארטאפים, מייסד חברת צ'אג לארגזי כלים מפלסטיק, שנמכרה בעבר ל-"סטנלי", יצרנית כלי העבודה הגדולה בארה"ב, הצטרף לתחום עם חברה צעירה בשם סולריס היידרובוטיקס שמפתחת רובוטים לניקוי פאנלים סולאריים בכוח המים בלבד, ללא מנוע חשמלי, שיוצאת כעת לגיוס פרטי ראשון בסך 5 מיליון דולר, לפי שווי 30 מיליון דולר. עד כה הושקעו בסולריס, כולל מענקי רשות התחרות, כ-20 מיליון שקל.
החברה, שמעסיקה כיום 15 עובדים במרכז המו"פ בהרצליה ובמשרדים בבאר יעקב, נבנתה על יסודות חברת היידרו שהוקמה בשנת 2005 בשותפות ימיני. אחד ממשקיעיה היה סטף ורטהיימר ז"ל, והיא פיתחה גלגלת לצנרת השקיה לגינה, שגילגלה את הצינור בכוח לחץ מים בלבד באמצעות מנוע בוכנה ונמכרה בהמשך (ללא הטכנולוגיה) לחברה אמריקנית.
בסולריס שותפים לצד ימיני המשמש כמנכ"ל ויו"ר החברה, אהוד נגלר הממציא, דב פרידמן ודוד טוטי. הרובוט מיוצר בארץ במפעל של קבוצת בית-אל בזכרון יעקב, ומסוגל לנקות שורת פאנלים באורך 100 מטר ו-3 פאנלים בגובה. החברה כבר התקינה מספר רובוטים בארץ בנופר אנרגיה, בדוראל במבנה ועוד. בנוסף, היא מצויה בהליך פיתוח של רובוטים לפאנלים שמורכבים על מאגרי מים פתוחים כמו של מקורות וסובלים מלכלוך של ציפורים, ורובוטים לפאנלים שמורכבים מעל גידולים חקלאיים כמו מטעי אבוקדו, כרמים וכו', שיוכלו גם להשקות את הגידולים.
על השאלה האם הוא לא חושש מהמצב בשוק לאור זאת שהחברות המתחרות כחול-לבן לא עמדו בתחזיות של עצמן, אמר ימיני: "אנחנו פועלים על כוח המים, השטיפה עם מברשות אוטומטיות שבתנועה סיבובית תוך כדי השפרצת מים מנקים את הפאנלים. אנחנו משתמשים בפחות מים משימוש של פועל שמנקה ידנית. בנוסף, המנועים החשמליים שבשימוש אצל המתחרים רגישים והיו תקלות, ובנוסף הניקוי היבש או ניקוי רובוט במטליות כמו שמציעה איירטאצ', פחות יעיל משטיפה במים.
"אנחנו צופים גידול משמעותי של פאנלים סולאריים בישראל ופוטנציאל שוק של 300 אלף רובוטים בישראל. מדובר בשוק עולמי ענק - בהודו בלבד מייצרים אנרגיה סולארית בשווי 10 מיליארד דולר. היום מחירי הפאנלים הוזלו, התפוקה שלהם עלתה ומשרד האנרגיה קיבל החלטה עקרונית שעד 2030 האנרגיה הסולארית בישראל תהווה 30% מהביקוש לחשמל מול הספקה של 10% בלבד כיום. אנחנו מציגים בספטמבר בתערוכה בלוס אנג'לס בתחום ובמגעים מתקדמים עם שוק האנרגיה הסולארית בדובאי. השנה נתקין כ-1,300 רובוטים".
