עסקת המכירה של חברת הסייבר וויז (Wiz) לחברת גוגל בסכום של 32 מיליארד דולר מאוד מלהיבה את שלו חוליו. מי שהיה המנכ"ל והפנים של חברת הסייבר ההתקפי NSO נמצא מזה כשנתיים בתחנה הבאה שלו – חברת הגנת הסייבר דרים (Dream Security). הוא הקים את החברה יחד עם סבסטיאן קורץ, מי שהיה הקנצלר של אוסטריה עד לפני כמה שנים, ובזמן הקצר הזה החברה הצליחה להפוך ליוניקורן, כלומר להגיע לשווי של יותר ממיליארד דולר. עוד כמה שנים בקצב הזה, ודרים עשויה לשחזר את ההישג של וויז, אולי לעבור אותו.
5 צפייה בגלריה
אנשי דרים, למעלה: שלישי משמאל -סבסטיאן קורץ, חמישי משמאל - שלו חוליו
(צילום: גיא סידי, אקליפס מדיה)
"אני חושב שאנחנו צריכים לברך את וויז על הישג מדהים", אומר חוליו, "זה באמת הישג מדהים, לא רק הישג לחברה ישראלית, זה הישג עצום לחברת סייבר בעולם, הישג מטורף. ברכות לצוות, מדהים מה שהם הצליחו לבנות בחמש שנים".
מתי אתה רואה את דרים מגיעה לשווי של 30 מיליארד דולר?
"אני אגיד לך מה שאני אומר תמיד ואף אחד לא מאמין לי: זה לא קשור להערכת השווי. אם מישהו יפתח חברה ויגיד – 'המטרה שלי היא להגיע לשווי כזה ואז למכור את החברה' - הוא לעולם לא יצליח. מה שאנחנו רוצים לעשות זה ליצור ערך כדי להיות שחקן משמעותי. ההצלחה תהיה כשנהיה פרושים ב-50 או 60 ממשלות ברחבי העולם, שידעו שהם הרבה יותר מוגנים באמצעותנו".
אבל בשלב כלשהו תבוא הצעה לקנות את החברה ואז תצטרכו להחליט אם למכור או להמשיך כחברה עצמאית.
"אני יכול להגיד לך שהחזון שלי, זה לעולם לא למכור את החברה הזו ולהיות עצמאיים למשך שארית חיינו. אבל אתה אף פעם לא לבד: ואתה צריך להתחשב בצרכים של כולם. אני בטוח שאסף רפפורט (מנכ"ל וויז), אם תשאל אותו, יגיד לך שהוא רצה לבנות את החברה הגדולה בישראל. ואנחנו רוצים את אותו דבר: לבנות את החברה הכי גדולה בישראל, נקודה. לא חברת הסייבר הגדולה בישראל - החברה הגדולה בישראל. אולי נצליח, אולי לא. אבל אם אתה מקבל הצעה של 32 מיליארד דולר, אני לא רואה אף אחד מסרב. אי אפשר באמת לסרב לדבר כזה".
"השותף הטוב ביותר שהיה לי אי פעם"
חברת דרים הוקמה בינואר 2023 על ידי שלו חוליו, המשמש מנכ"ל, קנצלר אוסטריה לשעבר סבסטיאן קורץ, המשמש יושב ראש, וגיל דולב המשמש CTO. החברה עוסקת בהגנת סייבר וממקדת את מאמצי השיווק שלה בממשלות וארגונים מדינתיים, שוק שידוע בכיסים העמוקים במיוחד שלו. החברה פיתחה טכנולוגיית הגנת סייבר מבוססת AI, שמסוגלת לטענתה להתמודד עם כל חלאות הסייבר, מדינתיים וסתם פושעים, שמנהלים מתקפה אגרסיבית מתמשכת על מדינות שוחרות שלום.
השילוב הזה, של טכנולוגיות הגנה עם יכולות בינה מלאכותית מתקדמות, כבר עובד היטב עבור חברה אמריקאית מוכרת – פלנטיר, ששוויה - כמעט 200 מיליארד דולר - זינק במאות אחוזים בשנתיים האחרונות בעקבות חוזי רכש שמנים מצד ממשלת ארה"ב וממשלות וצבאות בעולם המערבי. לדרים יש טכנולוגיה אחרת, אבל היא הולכת על אותו שוק ומקווה להגיע לאותם הישגים.
חוליו: "נפגשנו במקרה, והיה בינינו קליק טוב מאוד". קורץ מרחיב: "חיפשתי שותפים להקמת משהו חדש והגעתי גם לתל אביב. חבר שלח לי את שלו. שאלתי אותו: 'אתה כאן כדי לאסוף אותי?' והוא אמר 'כן, אני הבייביסיטר שלך עכשיו'"
בפברואר השנה הודיעה דרים על גיוס הון שהפתיע רבים: בתוך פחות משנה מהגיוס הקודם, שהיה בהיקף 55 מיליון דולר, החברה גייסה 100 מיליון דולר נוספים. מה שהפתיע במיוחד היה השווי שנקבע לחברה: 1.1 מיליארד דולר, שהפך אותה ליוניקורן בתוך שנתיים מהקמתה. קצב צמיחה כזה מזכיר את הספרינט שעשתה חברת הגנת הסייבר וויז בתוך חמש שנים מהקמתה למכירה. וויז או פלנטיר, נראה שחברת דרים עשויה לממש את חלום ההייטק הישראלי, אולי האוסטרו-ישראלי, בתוך שנים לא רבות.
החיבור בין הייטקיסט ישראלי מחוספס עם אנגלית צברית גרונית לבין פוליטיקאי אוסטרי מעונב עם אנגלית ייקית מנומסת לא נראה כמו משהו שאמור היה להצליח. אבל הרקע המשותף שלהם גדול ממה שנראה בתחילה: חוליו עסק כל שנותיו ב-NSO במכירות לממשלות וארגוני אכיפה, רבים מהם באירופה. קורץ, כראש ממשלת אוסטריה, נדרש לקבלת החלטות שכללו מעקבים אחרי בני אדם. לפי דיווחים בתקשורת שניהם מזוהים במידה כזו או אחרת עם הצד הימני של המפה הפוליטית ויש להם קשרים בימין. זה אולי גם הקשר לאחד המשקיעים הראשונים שלהם, משקיע ההון סיכון ו"הכריש" דובי פרנסס, שידוע כתורם לנשיא ארה"ב, דונלד טראמפ, וכמקורב לראש הממשלה בנימין נתניהו.
בשיחה עם שניהם במשרדי דרים החדשים בתל אביב, שתי קומות רחבות מימדים באחד ממגדלי הזכוכית החדשים של תל אביב, נראה שהיחסים בין השניים חמים, זוגיות שכוללת הרבה מחמאות שמורעפות זה על זה. חוליו: "נפגשנו במקרה, והיה בינינו קליק טוב מאוד". קורץ מרחיב: "חיפשתי שותפים להקמת משהו חדש והגעתי גם לתל אביב. חבר שלח לי את שלו. שאלתי אותו: 'אתה כאן כדי לאסוף אותי?' והוא אמר 'כן, אני הבייביסיטר שלך עכשיו'.
ההומור הישראלי כבר מוכר לקורץ אבל אז הוא לא ידע איך לאכול את זה: "למען האמת בהתחלה לא ממש הייתי בטוח מה העבודה שלו, מעבר לזה שהוא מסיע אותי לפגישות. אבל אז היו פגישות מדהימות וכולם הכירו אותו ואני הכי נהניתי לבלות עם שלו. כמובן שהכרתי את NSO ואת פגסוס והתרשמתי עמוקות וכמו שהוא אמר - היה קליק. ואז אמרתי לו: ' מה שבאמת הייתי רוצה לעשות זה להתחיל איתך משהו. אבל לא סייבר התקפי כי כנראה אני רוצה לחזור לפוליטיקה יום אחד'".
חוליו: "תמיד הייתי בצד של הטובים, אבל עכשיו מין הסתם זה פחות שנוי במחלוקת. בשני התחומים אתה עוזר לביטחון הלאומי של מדינות. בסייבר הגנתי אתה מונע תקיפות סייבר ובסייבר התקפי אתה עוזר לתפוס פדופילים, טרוריסטים ופושעים. המשימה מאוד דומה אבל המימוש שלה טיפה שונה"
אלה היו השבועות האחרונים של שלו ב-NSO. ואז הוא התקשר לקורץ: "אתה עדיין בעניין?" שאל. קורץ: "אמרתי 'כמובן', קפצתי על מטוס, נפגשנו שוב. לקח לנו זמן להבין מה לעשות בדיוק, אבל היה ברור שנרצה לשלב את הניסיון שלו ושל הרבה אנשים אחרים שהוא עבד איתם עם AI. אם להיות כנה, בהתחלה זה היה רק רעיון, אבל אז הדברים התחילו לזוז מהר מאוד".
היה לך בתוכניות להפוך ליוניקורן בתוך שנתיים?
"לא ידעתי שנהפוך ליוניקורן כל כך מהר, אבל ידעתי דבר אחד - ששלו הוא גאון".
שלו, אתה מקבל כאן הרבה מחמאות.
חוליו: "טוב, אני מחזיק במניות שלו... אבל סבסטיאן הוא כוכב רוק, בסדר? אני אומר לך, זה לא קמפיין המכירות הראשון שלי ולא הסטארט-אפ הראשון שלי אבל הוא בהחלט השותף הטוב ביותר שהיה לי אי פעם. אם סבסטיאן היה בוחר בקריירה טכנולוגית במקום פוליטיקה, אם היה הולך להיות יזם, היום הוא היה בשורה אחת עם אילון מאסק ומארק צוקרברג. אני לא צוחק, יש לו כישרון ייחודי".
ההערצה ההדדית הזו כנראה עושה משהו ללקוחות פוטנציאליים. בתוך חודשים ספורים החברה הצליחה למכור מערכות כבדות ויקרות לשלוש ממשלות. השילוב בין מנכ"ל NSO לשעבר, שמוכר היטב לממשלות בעולם, לבין קנצלר אוסטריה לשעבר שמכיר היטב את הצרכים, היכולות והמגבלות של ממשלות ומכיר גם ראשי ממשלות, כנראה עובד. בתוך שנה מאז החלו המכירות החברה מסכמת 130 מיליון דולר בהזמנות עתידיות, מתוכם 44 מיליון דולר בהכנסות שנתיות ב-2024. "אני חושב שהשנה זה הולך להיות יותר מכפול", מתנבא חוליו.
אז אפשר כבר להתייחס אליכם כאלה סיפור הצלחה?
חוליו: "אני לא רוצה להגיד שאנחנו סיפור הצלחה, בסדר? עדיין ההוכחה עלינו. הייתה לנו הצלחה בשנה הראשונה וגם בשנה השנייה אבל אני עוד לא אומר שאנחנו מצליחים. יש לנו עוד כמה שנים להוכיח את זה לפני שנוכל להגיד שאנחנו מצליחים"
ידיד ישראל, הסתבך בפרשת שחיתות
סבסטיאן קורץ נולד ב-1986 ונבחר לקנצלר אוסטריה לראשונה ב-2017, מה שהפך אותו לראש הממשלה הצעיר ביותר בהיסטוריה. לפני כו הספיק לשמש בתפקיד שר החוץ במשך ארבע שנים. ב-2019 התפטר ושנה לאחר מכן נבחר שוב ברוב גדול לתפקיד. הוא התפטר שנה לאחר מכן בעקבות פרשיות שחיתות של בכירים בממשלתו והודיע על פרישה מהחיים הפוליטיים. לאחר מכן הורשע במתן עדות שקר בוועדת חקירה פרלמנטרית של פרשיות השחיתות, הרשעה שעליה הוא מערער.
קורץ נחשב תמיד לידיד ישראל. אחרי שנים שבהן אוסטריה נחשבה לעוינת לישראל, כולל תקופתו של ברונו קרייסקי היהודי כקנצלר אוסטריה, קורץ הביע תמיכה בישראל במאבקה מול החמאס, וגם הוביל לחוק שמאפשר לצאצאי ניצולי שואה להתאזרח באוסטריה. מאז פרש מהחיים הפוליטיים הוא מגיע לישראל מדי כמה שבועות, חולק את זמנו בין הבית לבין ישראל, מדינות המפרץ וארה"ב.
חוליו: "ששת החודשים הראשונים בחברה היו קשים לשנינו", אומר חוליו, "סבסטיאן בדיוק סיים להיות ראש ממשלה, אני יצאתי מתפקיד מנכ"ל של חברה עם 1,000 עובדים. ואנחנו באים למשרד קטן עם ארבעה אנשים. ואין לנו שום דבר להראות, אין עדיין מוצר"
"אחרי שעזבתי את הפוליטיקה התחלתי, כמו רוב הפוליטיקאים לשעבר, לעבוד כיועץ", הוא מספר. קורץ שימש כאסטרטג עולמי של Thiel Capital, חברת ההשקעות של המיליארדר פיטר ת'יל, ממייסדי פייפאל, יו"ר פלנטיר, ומתומכי טראמפ הבולטים. "בחודשים שעבדתי איתו הבנתי כמה AI עומד לשנות את העולם מקצה לקצה. ואז, בנקודת זמן מסוימת, הרגשתי שאני רוצה להתחיל משהו חדש בעצמי".
אפשר למצוא דמיון בין פעילות דרים לבין חברת פלנטיר של ת'יל, שמרוויחה הרבה כסף מעסקאות עם ממשלות. הקשרים שלך עם ת'יל עזרו להתמקד בשוק הזה?
"אני מכיר היטב את אלכס קארפ (מנכ"ל פלנטיר) אבל אין שום קשר עם החברה שלו. כמובן שהתקופה שבה ייעצתי לפיטר ת'יל עזרה לי מאוד להבין שהתחום הזה הוא תחום מעניין. אבל זה מסתכם בזה".
העובדה שהיית ראש ממשלה מקלה על העבודה שלך כאיש עסקים? אתה מקבל יחס שונה
"האמת? אני נהנה מאוד. אני משתמש בחלק מהכישורים שרכשתי בפוליטיקה וגם לומד דברים חדשים. חלק מהמשקיעים או מהלקוחות הפוטנציאליים מכירים אותי מהעבר, חלק מכירים אותי מהתקשורת ואחרים בכלל לא. הייתי אומר שלא חשבתי על כך עד כה, אבל זו שאלה מעניינת".
"במקום במסיבות עיתונאים - חוליו מצא את עצמו במילואים"
ימיו האחרונים של שלו חוליו בחברת NSO היו מלאי מהמורות. מי שנמנה עם מייסדי החברה והיה המנכ"ל שלה מאז 2010, היה גם אחראי במידה רבה לתדמית שלה. למרות שכלי הריגול שפיתחה נועד ללכידת פושעים, NSO נתפסה כסמל לכוחניות בידי דיקטטורים שהשתמשו בה לרדיפת פעילי חירות ועיתונאים. חשיפות על קורבנות תוכנת הריגול של "פגאסוס" הופיעו בכל כלי התקשורת בעולם והיא עמדה במרכז אינספור פרשיות. איכשהו המשיכה לעשות עסקים מצוינים מסביב לעולם שהגיעו בשיאם ל-300 מיליון דולר בשנה.
אבל ב-2021 נחתו על החברה כמה מכות כואבות: תביעות כנגדה מצד אפל ומצד מטא, החלטת הממשל האמריקאי להכניס אותה לרשימה השחורה והחלטת משרד הביטחון להגביל מאוד את ההיתרים לחברות סייבר התקפי למכור בחו"ל. הניסיונות של החברה להגיע לעסקת מכירה לפי שווי של מיליארד דולר לקרן אינטגריטי ולאחר מכן לחברת L3 נכשלו. העסקים התערערו, החברה פיטרה עובדים. ב-2022 הודיע חוליו על פרישה מתפקידו כשהרקע סכסוכים משפטיים בין בעלי המניות בחברה. היום נראה שהמעבר עשה לו טוב.
איך ההרגשה לעבור מסייבר התקפי להגנתי, לצד של הטובים?
"תענוג. שקט לי בחיים. תמיד הייתי בצד של הטובים, אבל עכשיו מין הסתם זה פחות שנוי במחלוקת. בשני התחומים אתה עוזר לביטחון הלאומי של מדינות. בסייבר הגנתי אתה מונע תקיפות סייבר ובסייבר התקפי אתה עוזר לתפוס פדופילים, טרוריסטים ופושעים. המשימה מאוד דומה אבל המימוש שלה טיפה שונה".
חוליו: "אתה הולך לראות יותר ויותר התקפות סייבר, וזה בגלל שזה לא נחשב למעשה מלחמה. ממשלות משתמשות בזה ושחקנים רעים משתמשים בזה כי הם יודעים שזה לא יסלים למלחמה אמיתית. אבל אני אומר לך - זה יקרה. תהיה לנו מלחמה שתתחיל בגלל מתקפת סייבר זדונית ומרושעת"
ההתחלה של חברת דרים לא היתה קלה לחוליו ולקורץ. "ששת החודשים הראשונים בחברה היו קשים לשנינו", אומר חוליו, "סבסטיאן בדיוק סיים להיות ראש ממשלה, אני יצאתי מתפקיד מנכ"ל של חברה עם 1,000 עובדים. ואנחנו באים למשרד קטן עם ארבעה אנשים. ואין לנו שום דבר להראות, אין עדיין מוצר". קורץ: "אתה רוצה לדחוף אבל אין אף אחד שאתה יכול לדחוף"
שלו: "אז דחפנו חזק את הצוות כדי להגיע למוצר כי גם אני וגם סבסטיאן מאוד רצינו לצאת ולצעוק לעולם: 'היי, הנה אנחנו שוב. אנחנו עושים את זה וזה, בואו לראות מה הצלחנו לעשות'".
ההמשך היה בלתי צפוי לחלוטין. כשהגרסה הראשונה של המוצר הושלמה, הכוונה היתה לצאת לשוק בסוף נובמבר 2023. אבל אז קרה 7 באוקטובר ובמקום מסיבות עיתונאים חוליו מצא את עצמו במילואים. "אני זוכר שסבסטיאן היה עצבני והוא אמר לי: 'שלו, התחלנו את החברה הזאת ואני יודע שאתה במילואים אבל ברגע שאתה יכול לחזור, בבקשה תחזור'". גיוס ההון הראשון מקרן Aleph של מייקל איזנברג ומדובי פרנסס נעשה כשחוליו במילואים. שני המשקיעים הגיעו לגבול עזה כדי לחתום על המסמך מול המנכ"ל במדים, באירוע שתועד בסרטון ביוטיוב.
מה שדרים פיתחה בהתחלה היתה מערכת להגנת סייבר שמותאמת במיוחד למערכות מחשוב של מפעלים ותשתיות קריטיות כמו נמלים ותחנות כוח. מדובר במערכות מסוג OT, ששונות מטכנולוגיות ה-IT שמאפיינות את המגזר העסקי. אבל ככל שהמוצר צמח והתפתח בחברה הבינו שהשוק שאליו כיוונו פחות מעניין אותם. "הבנו שמתוך 3,000 חברות אבטחת סייבר בעולם אין אפילו חברה אחת שמטרתה לספק אבטחת סייבר למדינות ולממשלות. וזה די מדהים כי האיומים הגדולים ביותר בסייבר היום הם בעצם על ממשלות", אומר חוליו.
פה נעשה ה"פיבוט", כלומר שינוי המוצר ושוק היעד, והחברה כיוונה את עצמה לעולמות מערכות המידע הממשלתיות. מדובר במערכות ענקיות, מפוזרות גיאוגרפית, עם נקודות חולשה רבות. הטכנולוגיה שפיתחה דרים היא מודל AI, מודל שפה גדול (LLM) שמכונה כאן Cyber Language Model, שמאפשר למפות את כל המערכת של הלקוח, לזהות חולשות ולנטרל איומים, והכל באמצעות אימון המודל על טקסטים שרלוונטיים להגנת סייבר.
בסבב גיוס ההון המוקדם, עוד לפני שדרים נרשמה כחברה, היא גייסה 20 מיליון דולר. המשקיעים היו אדי שלו, שהיה המשקיע הראשון ב־NSO ולצידו אנשי העסקים נועם לניר ושלום מקנזי ויזמי הסייבר יבגני דיברוב, נדיר יזרעאל ואסף חפץ. בסיבוב השני השקיעו כאמור דובי פרנסס אישית וקרן אלף של אייזנברג והצטרף גם אסף רפפורט מוויז. הגיוס השלישי כלל בנוסף לקרן ביין שהובילה אותו, גם את קרן Tru Arrow של ג'יימס רוטשילד, נצר לנדיב הידוע, וקרן Tau Capital של בראד אלן מאבו דאבי.
בעקבות הגיוס הזה הצטרף לדירקטוריון החברה אנריקה סאלם, השותף ב-Bain ומי שהוביל את סבב הגיוס, שבעבר שימש כמנכ"ל Symantec ויועץ לנשיא אובמה. כמו כן הצטרף האלוף (מיל') שלמה ינאי, לשעבר מנכ"ל טבע וכיום חבר דירקטוריון ב-Philip Morris.
בין הלקוחות של החברה: רשות הסייבר הלאומית של מדינה אירופית, משרד המשפטים במדינה באסיה, וחברה ישראלית שמספקת פלטפורמה לנמלים ולשדה זיקוק בישראל. כעת על הפרק חדירה לשוק האמריקאי והדרום-אמריקאי. עם לקוחות קיימים, עם תשתית בינה מלאכותית שהורחבה בזכות גיוס ההון ועם צוות שחלקו מוקדם בארה"ב, החברה מוכנה לקרב הגדול.
ארה"ב הוא שוק ענק לאבטחת סייבר, נכון?
"זה לא אנחנו שאומרים את זה, זה גם ראש ה-FBI לשעבר כריסטופר ריי, שאמר בדיון בקונגרס שהאיום האסטרטגי מספר אחת על ארה"ב הוא מתקפת סייבר סינית על תשתית קריטית בארה"ב. אתה הולך לראות יותר ויותר התקפות סייבר וזה בגלל שזה לא נחשב למעשה מלחמה. ממשלות משתמשות בזה ושחקנים רעים משתמשים בזה כי הם יודעים שזה לא יסלים למלחמה אמיתית. אבל אני אומר לך - זה יקרה. תהיה לנו מלחמה שתתחיל בגלל מתקפת סייבר זדונית ומרושעת. תזכור מה שאני אומר - זה יקרה".
