המותג הצרפתי הוותיק רוז'ה אנד גאלה החל להימכר באופן רשמי בישראל, דרך אתר אינטרנט ובתי מרקחת. הוא מיובא לארץ על-ידי ברברה למפל, שמייבאת לישראל גם את המותג לירק, שנמצא תחת אותה בעלות.
למרות שהייצור של המוצרים החל עוד במאה ה-17, חברת רוז'ה אנד גאלה נוסדה תחת שם המותג הנוכחי שלה ב-1862. ז'אן מארי פרינה, אחד מצאצאיו של ג'ובאני מריו פארינה, שהמציא את האו דה קולון, מכר אז לצמד הגיסים רוז'ה וגאלה את הפרפומריה המשפחתית שלו, שהוקמה בפריז ב-1806.
מאז, המותג נחשב לספק של בתי מלוכה באירופה וכיום הוא נמצא בבעלות חברת ההחזקות אימפלה, שקנתה אותו ב-2020 מלוריאל. אימפלה קנתה באותה שנה גם את קבוצת אלס, שמחזיקה בין היתר במותג האנטי אייג'ינג לירק, שגם אותו מייבאת ברברה למפל לישראל. היא משווקת גם את מותג טיפוח השיער פייטו ובמותג טיפוח העור הטבעי Jowaé.
לא כל הריחות הגיעו לארץ
המותג ידוע בכך שהוא מספק מספר מוצרי טיפוח באותו הריח, ושריחותיו קלאסיים ומובחנים. מוצריו עשויים ברובם מחומרים טבעיים ובכך הוא יתחרה בלאוקסיטן ואיב רושה בין היתר. בארץ יימכרו בשמים, קרם גוף וידיים, ג'ל רחצה והסבון העגול המפורסם של המותג, שמיוצר עד הים באותה שיטה מסורתית. יש לו מגוון מצומצם של ניחוחות, שרקחו בשמים מפורסמים כמו אנג'לין לפוריני, פבריס פלגרין, דומיניק רופיון ומטילד ביג'ואי.
בארץ יימכרו ריחות נרולי (תפוז עם שמן אתרי מפרחי חושחש), אתרוג (עם שמן אתרי מעץ גויאק), ורד דמשקאי עם מאסק, פרדסים, ג'ינגר פירות יער, ופרח תאנה. כיוון שמדובר בתמציות מעוררות (כמו האתרוג והג'ינג'ר ברי) או מרגיעות (כמו הנרולי) – המותג יימכר כהחלטה שיווקית, בבתי מרקחת בלבד ולא ברשתות פארם.
יש ריחות שלא עשו עלייה לישראל, כמו וניל שמשי, פריחת האוסמנטוס, לוונדר רויאל (ברגמוט, לוונדר, ארז), ואחרים. בינתיים גם לא מוכרים פה את הניחוח המכונה ז'אן מארי פארינה (ניחוח לימון, תפוז, שמן אתרי פטיט גריין מעלי וענפי חושחש, לבנדר ורוזמרין). לא הגיעו לארץ מוצרים לגברים כמו קולון טוויסט, אך דאודורנט סטיק שלא נמכר פה כרגע - יימכר בעתיד הקרוב.
פער מחירים מקומם
מבדיקה עולה שפער המחירים בין ישראל לאירופה גדול מאוד. לפי אתר האינטרנט של החברה, הסבון המוצק נמכר בצרפת ב-7 אירו – 28 שקל ובארץ ב-69 שקל, כלומר בישראל הוא עולה יותר מפי 2 ויקר מצרפת ב-146%. בצרפת המותג נמכר במחירים הנמוכים ביותר לכן בדקנו גם את המחירים באיטליה, שהם אכן גבוהים יותר: הסבון נמכר שם ב-7.90 אירו, 30 שקל. שוב: בישראל הוא עולה פי 2 - פער של 118%. לפי היבואנית, לרגל ההשקה הוא יימכר בהנחה של 20%, בסיוע קודי קופון של משפיעניות. זה יוריד את מחירו ל-55.20 שקל, עדיין כמעט פי 2 מצרפת ומחיר גבוה ב-75% לעומת איטליה.
הנה עוד דוגמא: קרם גוף 250 מ"ל נמכר בארץ ב-169 שקל. בצרפת הוא נמכר ב-14.90 אירו – 59.6 שקל, כלומר המחיר בארץ גבוה כמעט פי 3 ממחיר צרפת (184%). באיטליה הוא נמכר ב-16.50 אירו: 66 שקל, כלומר יותר מפי 2 לעומת ישראל - פער של 156%. הנחה של 20% בישראל תוריד את מחירו ל-135.20 שקל עדיין גבוה בהרבה מאירופה.
קרם ידיים 30 מ"ל נמכר ב-7.50 אירו, 30 שקל, בצרפת ובארץ ב-69 שקל: פער של 130%, באיטליה: 6.90 אירו – 27.6 שקל. ג'ל רחצה נמכר בצרפת ב-7.90 אירו, 31.6 שקל, ובארץ ב-69 שקל: פער של 118% באיטליה: 8.50 אירו, 34 שקל, פער של 102%. גם אחרי הנחה בארץ, הפער עומד על 62%-80%.
מארז של שלישיית סבונים נמכר בצרפת ב-17.40 יורו, 69.60 שקל. הוא לא נמכר בארץ, אבל באתר מופיעה הצעה לקנות 3 סבונים ב-207 שקל, פער של כמעט 200% באיטליה: 19.90 אירו: 79.6 שקל. גם פה הנחה של 20% לא משווה את המחיר לאירופה.
בושם או דה פרפיום 30 מ"ל נמכר בצרפת ב-19.90 יורו ובישראל ב-129 שקל – פער של 62% ובקבוק של 100 מ"ל נמכר שם ב-38.90 אירו, 155.60 שקל, לעומת 299 שקל בישראל, פער של כ-92%. באיטליה מחירו 39.90 אירו: 159.60 שקל, כלומר המחיר בישראל גבוה ב-87%. גם אחרי הנחה של 20% בארץ פער המחירים גבוה ועומד על כ-50%.
למפל מסבירה כי פערי המחירים נובעים ממיסוי ומהובלה יקרה מאוד שמצריכה קירור. "האחסון הממוזג עולה הון. הטמפ' במשלוח מבוקרת עד שהוא מגיע לארץ, זה מאוד מסובך. גם ההשקה עולה כסף. אבל יהיו הרבה מבצעים בהמשך. "המבצע הראשון יהיה סבון מתנה בקניית שני סבונים. כרגע אנחנו מציעים קודי קופון שמקנים 20% הנחה וגם מוצר מתנה בכל קנייה – בגודל של מוצר מוקטן ולא בגודל של דוגמית".
