להצלחה של וויז יש אבות רבים, אבל אחד המרכזיים הוא בלי ספק שרדול שאה, שותף בכיר בקרן השקעות ההון סיכון הבריטית-אמריקאית אינדקס (Index Ventures). שאה היה הראשון שהשקיע בארבעת המייסדים הישראלים של וויז, וקרן אינדקס מחזיקה כיום בנתח הגדול ביותר בחברה - 11%. האחזקות האלה צפויות להניב לה חלק נאה בתמורה מהעסקה - כ-3.5 מיליארד דולר. שאה נחשב לאחד המשקיעים המוערכים בעולם ודורג מספר פעמים בצמרת רשימת מידאס של "פורבס" - רשימת 100 משקיעי ההון סיכון הטובים בעולם.
ההיכרות האישית של שאה עם מייסדי וויז התחילה כבר ב-2014, כשהוביל את סבב הגיוס השני באדאלום (Adallom). החברה, שפעלה בתחום אבטחת הענן, הוקמה על ידי אסף רפפורט, עמי לוטבק ורועי רזניק ואליהם הצטרף מאוחר יותר ינון קוסטיקה. שנה לאחר מכן היא נמכרה למיקרוסופט תמורת 320 מיליון דולר ורפפורט התמנה למנהל מרכז הפיתוח של מיקרוסופט בישראל. שאה המתין בסבלנות עד 2020, כשהארבעה עזבו את מיקרוסופט והקימו את וויז. הוא היה המשקיע הראשון בחברה, ונראה שהקשר בינו לבין מייסדיה הוא הרבה מעבר להשקעה פיננסית.
4 צפייה בגלריה
שרדול שאה ואסף רפפורט. "לרוב החברות לוקח שנים להבין את מה שהם הבינו תוך כמה שבועות"
(צילום: ערן בארי באדיבות Index Press)
ידעת מההתחלה שוויז הולכת להיות סיפור הצלחה כזה?
"הכרתי את המייסדים כשהייתי חבר בדירקטוריון של אדאלום. בזכות ההיכרות הזאת נחשפתי לעומק הקשר שקיים בין ארבעתם ונמשך כבר 23 שנה. היה לי ברור שיש ביניהם אמון רב. הם היו מיוחדים במובנים רבים אבל מה שהכי ייחד אותם היה הגישה ללקוחות, לאנשים. המוצר שלהם? הוא עוד לא היה ברור באותו שלב. אבל היה די מדהים לראות איך בתוך שבועות הם התמקדו במה שהם עומדים לבנות. לרוב החברות לוקח שנים להבין את זה".
"אחד היתרונות של עסקה כזו הוא שיש כל כך הרבה יותר ניסיון שמתפזר באקוסיסטם היזמי. לדעתי זה ישפיע באופן חיובי על הדור הבא של היזמים"
השקעת במאות חברות, אני בטוח שלכל אחת מהן היו מייסדים מצוינים. מה יש בוויז מעבר לחברות אחרות?
"אומנות השקעות ההון סיכון היא עניין מאוד אישי. משקיעים שונים משתמשים בגישות שונות. יש שמשקיעים בצוותי שיווק, יש שמשקיעים במוצרים. האומנות שלנו היא להשקיע באנשים. אני ניגש לזה עם שילוב של אינטואיציה ומסגרת אנליטית. בגלל שהכרתי אותם כבר 11 שנה, אני חושב שהייתה לי תחושה חזקה יותר הן של האינטואיציה והן של המסגרת האנליטית. היו לי הרבה שיחות ארוכות עם המייסדים והמשקיעים וכשיש לך צוות כזה, הביטחון והאופטימיות שלי היו גדולים".
הנשיא מברך את רפפורט
(דוברות נשיא המדינה)
"הלא צפוי היה צפוי"
וויז הוקמה לפני חמש שנים בלבד ובתקופה הזו היא שברה שיאים בזה אחר זה: בתוך שנה בלבד הפכה ליוניקורן, כשגייסה הון לפי שווי של 1.7 מיליארד דולר. החברה הגיעה להכנסות שנתיות (ARR) של 100 מיליון דולר בתוך שנה וחצי מהקמתה, מהר יותר מכל חברה ישראלית לפניה. מאז היא חצתה את קו החצי מיליארד דולר והשנה היא צפויה להגיע להכנסות שנתיות של כמיליארד דולר. וכמובן יש את האקזיט המטורף בהיקף של 32 מיליארד דולר, שנחשב לגדול ביותר בהיסטוריה של ההייטק הישראלי.
איך אתה מסביר את הצמיחה המהירה של החברה?
"אני מסכים ששבירת השיאים הזאת בתוך חמש שנים היא ממש מהירה. זו תהיה הרכישה הגדולה ביותר שמוכרזת על ידי גוגל בכל הזמנים. כשאתה מבין שארבעת המייסדים בנו אמון ביכולת שלהם במשך 23 שנים, ברור שהשולחן הזה היה ערוך כבר ביום הראשון. בזה משתלב גם הביקוש בשוק. במובן מסוים, עד כמה שזה היה לא צפוי – שבירת כל השיאים הזאת הייתה צפויה".
ובכן, לא הכל היה צפוי, למשל המגעים בין גוגל לוויז בחודש יולי 2024, שהתחילו בכותרות גדולות על אקזיט של 23 מיליארד דולר, והסתיימו בכותרות עוד יותר גדולות על פיצוץ העסקה. נסיבות הפיצוץ לא לגמרי הובהרו, אבל החלק המרשים היו ההצהרות של רפפורט על נחישות החברה שלא להימכר אלא להגיע להנפקה בנאסד"ק ולהישאר חברה ישראלית עצמאית שהשווי שלה יאמיר ל-100 מיליארד דולר.
"לא היינו משקיעים בחברות האלה, אילולא הייתה להם רמת שאפתנות כזו. מה שאני מנסה להגיד זה שצריך לעודד את השאפתנות ואת האמונה שמה שאולי נראה בלתי אפשרי, הוא למעשה כן אפשרי"
מתברר שמאחורי הקלעים נמשכו המגעים בין וויז לגוגל. המשקיעים בוודאי לא ידעו את נפשם מרוב מתח. תוכניות להנפקה כבודן במקומו מונח, והן עשויות להניב תשואה יפה על ההשקעה, אבל לוחות הזמנים היו עלולים להיות ארוכים, ואין ודאות שוויז אכן הייתה מגיעה לשווי שוק של 100 מיליארד דולר. מכירה במזומן, ביד ומייד, מבטיחה אושר מיידי יותר למשקיעים. שאה נמנע מלהתייחס לסוגיה כל עוד העסקה לא סגורה סופית, אם כי התחושה היא שהיה שמח להישאר מעורב בחברה.
בישראל יש טוענים שעדיף להייטק הישראלי שחברות לא יימכרו אלא ייצאו בהנפקה ויישארו עצמאיות. מה אתה יכול להגיד להם?
"אני חושב שזה רגע גדול עבור יזמים ישראלים, רגע שמשמש השראה, אל"ף - לבניית חברות גלובליות מההתחלה, ובי"ת - שבאמת הכל אפשרי. אחד היתרונות של עסקה כזו הוא שיש כל כך הרבה יותר ניסיון שמתפזר באקוסיסטם היזמי. לדעתי זה ישפיע באופן חיובי על הדור הבא של היזמים. אנחנו מעריכים שיקום בישראל דור חדש של מייסדים בעלי חזון".
4 צפייה בגלריה
המייסדים ובעלי Wiz, מימין: רועי רזניק (סמנכ"ל פיתוח), עמי לוטבק (סמנכ"ל טכנולוגיה), אסף רפפורט (מנכ"ל), ינון קוסטיקה (סמנכ"ל מוצר)
(צילום: אבישג שאר-ישוב)
"יקרו עוד דברים השנה"
קרן אינדקס היא אחת הקרנות הזרות הפעילות ביותר בישראל, עם יותר מ-30 חברות שהשקיעה בהן. מרבית ההשקעות שלה נעשו בחברות סייבר כמו אדאלום, פיירבלוקס, אלסטיק וכמובן וויז. בנוסף היא השקיעה בחברות בתחומים אחרים, בהן חברת הגיניאלוגיה MyHeritage, חברת הפרסום באינטרנט Outbrain וחברת ניהול המכירות Gong.
אתם אחת מקרנות ההון סיכון הכי פעילות בישראל.
"השקענו ביותר מ-30 חברות בעשורים האחרונים. ביצענו לפחות שלוש השקעות בארבעת החודשים האחרונים בישראל, כולן עדיין מתחת לרדאר. ויהיו עוד דברים שיקרו השנה".
אתה חושב שיהיו עוד חברות ישראליות שיגיעו לשווי של עשרות מיליארדי דולרים?
"מה שאני יכול להגיד לך זה שכל היזמים שלי שלחו לי הודעות ב-24 השעות האחרונות ואמרתי לכולם - הרף עלה. אנחנו לא היינו משקיעים בחברות האלה, אילולא הייתה להם רמת שאפתנות כזו. מה שאני מנסה להגיד, ואני מנסה להיות ממש אמיתי, לא לזרוק מספרים אקראיים, זה שצריך לעודד את השאפתנות ואת האמונה שמה שאולי נראה בלתי אפשרי, הוא למעשה כן אפשרי".
פורסם לראשונה: 00:00, 21.03.25
