כשעופר ברק (51) מייסד ומבעלי רשת הסטוק הגיע באוקטובר האחרון למשרדו של אייל פישמן, מנכ"ל "פישמן רשתות", אז עדיין בעלי הרשתות וזכיין טויס אר אס והפיראט האדום, הוא לא התעניין כלל ברכישת רשתות הצעצועים. ברק היה מעוניין לרכוש דווקא את הום סנטר, שהכי קרובה לתחום העיסוק שלו ברשת הסטוק. "אייל אמר לי שהום סנטר בכלל לא על המדף, אבל טויס כן", משחזר ברק, "לקח לי שבוע ימים לבדוק את ההצעה". ברק זיהה את הפוטנציאל ונענה בחיוב לעסקה שכללה גם את רשת הצעצועים הפיראט האדום.
- לא רוצים לפספס אף כתבה? הצטרפו לערוץ הטלגרם שלנו
עוד כתבות למשתמשים רשומים:
שבוע זה לא מעט זמן? ועוד לעסק בקשיים כמו טויס אר אס?
"זיהיתי שהפוטנציאל של טויס אר אס חזק ולא ממומש. אין היום בארץ רשת צעצועים שבאמת מאוגדת כרשת, שהמחירים, הגיוון והנראות בה אחידים. כל שאר הרשתות בתחום, כולל הפיראט האדום עובדות בשיטת הזכיינים, כלומר מוכרות שלטים. אתה כבעל הזיכיון נותן את שם הרשת, וכל זכיין קונה מהספקים שהוא רוצה ומתמחר את המוצרים איך שהוא רוצה. עכשיו אני הולך לשנות את המצב הזה גם בפיראט האדום".
כמעט עשרה חודשים חלפו מאז שהתפרסמה העסקה המפתיעה במסגרתה רכשה קבוצת הסטוק ב-45 מיליון שקלים את הזיכיון הישראלי ואת רשת החנויות של אחד המותגים הקמעונאיים הקלאסיים והמפורסמים ביותר בעולם — טויס אר אס. מותג שדורות של ילדים גדלו עליו בארה"ב, אבל יודע בשנים האחרונות משברים קשים. השיא – סגירת כל החנויות בארה"ב ב-2018 אחרי פשיטת רגל עם חובות של 5 מיליארדי דולרים, החלפת בעלות וכניסה לתהליך שיקומי שטרם החזיר לו את עוצמת העבר. הרשת שנכנסה לארץ ב-1994 חוותה גם כאן משבר קשה שכלל סגירת חנויות רבות. "בחצי השנה הראשונה רק השתלטתי על הבלגן שהיה פה", אומר ברק בראיון.
לא היה עדיף לרכוש רק את הפיראט האדום? הרי טויס הייתה חייבת מיליוני שקלים לספקים?
"למרות הבעיות המותג טויס אר אס הוא מותג חזק. התפלאתי עד כמה וראיתי שאפשר להוזיל את המחירים בארץ. אני לא בקיא במה שקרה לרשת בארה"ב, אבל אני יודע שמאז המשבר של 2018 החברה הבינלאומית נקנתה על ידי חברת WHP Global". מדובר בחברה בבעלות יהודית, בעלת זכיונות שמחזוריהם מגיעים ל-7 מיליארד דולר, שמפעילה את טויס אר אס בארה"ב, מוכרת זכיונות בעולם ויש להם ביקוש. "המעטפת שהם נותנים מחפה על העמלה שצריך לשלם", מוסיף ברק. "העוצמה של החברה והמותג יכולים לתת לנו ערך מוסף. למשל, הסכמים של יבוא ישיר מהמותגים הנחשבים בעולם. עם לגו יש לי כבר הסכם לייבוא ישיר. החברה יכולה ומספקת עזרה בקניינות, עיצוב ושיווק. כשמגיעים לכל מפעל צעצועים עם זכייני טויס אר אס לתצוגה של מוצרים חדשים, אתה נוכח בהזמנה של מאות מכולות, בכמויות כאלו המחירים שונים.
על פי חברת WHP Global, כיום ניתן למצוא את טויס אר אס בכל סניפי מייסיס, כחנות בתוך חנות ובחנויות אסטרטגיות בקניוני על. "המותג מגלגל בעולם מחזור של 2 מיליארד דולר בלמעלה מ-1,450 חנויות ב-33 מדינות", אומר ל"ממון" ג'יימי איינדהובן מבכירי החברה. "לאחרונה הרחבנו את נוכחותנו למקסיקו, בריטניה, הודו מדינות באמריקה הדרומית ואסיה. פרט לכך, המותג מרחיב את פעילותו לתחום הבידור, כולל סרטים". על הרכישה של ברק, אומרים בחברה האמריקאית: "אנחנו גאים לקבל בברכה שותף חדש בישראל המביא איתו ניסיון קמעונאי עמוק, וחולק איתנו אהבה עזה למותג".
עסקת טויס אר אס חייבה את ברק לצלול עמוק לתחום. בענף יודעים לספר כי ביריד השנתי הגדול של הצעצועים בנירנברג, ברק השקיע רבות בלימוד עולם הצעצועים הממותג, ששונה כל כך מתחום הצעצועים של הסטוק שבנוי בעיקר כמו הרשת כולה על מותג פרטי.
"המחירים ישתנו. המחירים בטויס אר אס היו גבוהים ב-20%-30% מהמחירים המקובלים בארץ בגלל תמחור לקוי, קנייה פחות טובה, שטחים גדולים, עלויות לא נכונות. כבר היום המחיר טוב יותר ובמקרים מסוימים זול יותר. נהיה יותר זולים. אני לא יודע עדיין בכמה אבל תהיה פה בשורה"
איזה שינויים אתה מתכנן לעשות בטויס אר אס?
"קודם כל בנראות של החנויות. לא תכירי את החנויות של טויס אר אס שבבעלותי. הנראות משתנה, התאורה, החלוקה למחלקות, הצבעים והשטח שיהיה קטן הרבה יותר, במקום סניפים של 1,000 מ"ר אלה יהיו חנויות של 300-200 מ"ר בלבד. אין באמת הצדקה לסניפים ענקיים בשוק צעצועים שמוצף יחסית. השטחים הגדולים מביאים לעלויות תפעול יקרות ולמחירים גבוהים. סניפים שפועלים בגדלים לא נכונים ייסגרו או יצומצמו ובעת הצורך יועברו מקום. שינוי נוסף קשור לעבודה בשבת.
"חלק מסניפי טויס אר אס פעלו בשבתות. טויס אר אס החדשה לא תפעל בשבת ומי שחייב לפעול בגלל פדיון גבוה בשבת, יהפוך לסניף של הפיראט האדום. זה יקרה לדוגמה בגן שמואל, שם פועל סניף של 800 מ"ר, ששיעור המכירות בשבת מגיע בו ל-32 אחוז. הוא יעבור מיקום, יכווץ ל-400 מ"ר ויהפוך לסניף של הפיראט האדום. דבר דומה יקרה גם לסניף טויס אר אס במתחם G בראשון-לציון, למרות שהיה אחד מסניפי הדגל של המותג. החנות בשפיים, מהחנויות הוותיקות, שמשתרעת על שטח מטורף של 1,200 מ"ר תיסגר בעוד שנה וחצי.
"המטרה שלי להגיע ל-80-60 סניפים, בקצב הנכון, שנוכל לעמוד בו מבחינת יבוא וכוח אדם, כולם בגדלים של 300-200 מ"ר, כולל בקניונים. אני מעריך שעד סוף 2026 ייפתחו 10 סניפים חדשים, נשקיע הרבה יותר בשירות, במועדון הלקוחות, נמקצע את הרשת. בתחום הצעצועים הקנייה הנעזרת היא קריטית, לקוחות מחפשים המלצות. נעביר הדרכות לעובדים, הדרך ארוכה, יhקח לפחות שנה עד שנגיע למטרה".
אלי דגני, מנכ"ל "קודקוד" מוותיקי הענף, מתייחס להימור שלקח עופר ולכמות הסניפים הגדולה שהוא מתכנן לפתוח. "עופר רוצה להגיע למצב שניתן יהיה להגיע לסניף של הרשת בכל מקום במדינה. המציאות בישראל שונה דרמטית מהמצב בארה"ב, שם אמזון שולטת בתחום הצעצועים וכמעט בלתי אפשרי להתחרות בה. ילדים מגיל 7 ומעלה יודעים להשתמש באלכסיס, להזמין צעצוע לקבל, ואם צריך ההורים מחזירים בקלות. בארץ יש אמנם את K.S.P שעושה עבודה נפלאה, קונה ישירות מהספקים הבינלאומיים, אבל היא רחוקה מאמזון. ההורה והילד הישראלי אוהבים לצאת לחנות ולחוש ביד צעצועים ומשחקים. למותג טויס אר אס ואפילו לשקית שלה יש עדיין משמעות".
החנות הראשונה שתיפתח בקונספט החדש תהיה במתחם הוילג' בחדרה. שם מתכוון ברק להשקיע 1.5 מיליון שקלים. אחריה תיפתח חנות נוספת בקומה החדשה של קניון הזהב בראשון-לציון. החנות בקניון מלחה בירושלים תעבור מקום ותשתדרג גם היא. ברשימת המקומות החדשים נמצאות גם נתיבות וראש-העין. בקניון עזריאלי בחולון החנות הקיימת תשודרג לקונספט החדש ותיפתח מיד לאחר החגים.
מה יהיה עם המחירים?
"גם המחירים ישתנו. המחירים בטויס אר אס היו גבוהים ב-20%-30% מהמחירים המקובלים בארץ בגלל תמחור לקוי, קנייה פחות טובה, שטחים גדולים, עלויות לא נכונות. כבר היום המחיר טוב יותר ובמקרים מסוימים זול יותר. נהיה יותר זולים. אני לא יודע עדיין בכמה אבל תהיה פה בשורה".
אתה מדבר על חוויית קניה. חנויות הצעצועים הנחשבות בעולם מאפשרות לילדים להתנסות במשחקים. בארץ עושה זאת רק לגו. אתה תאפשר?
"לא בכל מותג. כשהרודס הלונדונית מאפשרת להתנסות היא מדברת על גודל חנות שונה לחלוטין. צריך גם לקחת בחשבון את האופי הישראלי — ניתן לילדים להתנסות בקטנה. אנחנו לא רוצים להגיע למצב שכל הצעצועים בחנות פתוחים על הרצפה".
במסגרת השינויים מתכוון ברק להחיות את ג'פרי — הג'ירפה האייקונית הוותיקה של טויס אר אס, שהבעלים האמריקאים משקיעים בה רבות.
לא עבר זמנו?
"לא. הוא הולך להיות חבר של כל ילד במדינה. ממש בימים אלו אנחנו חושבים על תוכניות איך להפוך אותו למותג על".
אחד הדגשים של טויס אר אס בישראל היה על מוצרי המותג הפרטי שניסו להתחרות במותגים ידועים. ברשת הסטוק אתה דוגל במותג הפרטי - Cameo, מה יקרה בטויס?
"Cameo אחראי ל-75% ממחזור הסטוק ובשנה הבאה יגיע הנתח ל-82%, ואנחנו אפילו מתחילים לייצא אותו מסין למדינות נוספות, הראשונה היא פנמה. אבל טויס אר אס היא סיפור שונה. אני לא הולך בכלל למכור בישראל את מוצרי המותג הפרטי שלה. אני חושב ששם הרשת לא צריך להיות על צעצועים, תחום שבו פועלים הרבה מאוד מותגים בינלאומיים חזקים כמו לגו, הסברו, מאטל ועוד, וצריך לתת להם את התפקיד המרכזי. לגו מכרה תמיד ישירות לטויס אר אס ישראל, הגעתי איתה להסכם טוב יותר הכולל גם יכולת שלנו לספק את מוצריה לפיראט האדום. נוריד את מחירי לגו בטויס ב-10%. תמיד הייתה תחרות בלגו, כי הוא מותג מוביל ונדרש, אבל בתוך שנה-שנתיים אנחנו נוביל את מכירות המותג בישראל.
איזה עוד בעיות מצאת בטויס אר אס?
"דמי זכיינות גבוהים. אחרי מו"מ עיקש שנמשך חצי שנה, הצלחנו לפני כחודש להוריד את דמי הזכיינות למחצית ממה ששילמו הזכיינים בעבר".
אחת הסיבות שברק ביצע את העסקה במחיר זול יחסית, 45 מיליוני שקלים, לרשת שמחזורה עם הפיראט האדום עמד על 300 מיליוני שקלים, הייתה מצבת החובות שמוערכת בעשרות מיליוני שקלים. אבל למעשה הוא לא נושא בעול כל החובות, אלא הפך את הספקים בעל כורחם לשותפים לחוב.
כדי שספקים יוכלו להמשיך למכור אצלך דרשת שיוותרו על 50% מהכספים המגיעים להם. הספקים שוויתרו מימנו לך חלק מהעסקה?
"אמרתי להם אם לא הייתי נכנס לזה, טויס הייתה מגיעה לפשיטת רגל והייתם מפסידים הכל. רוצים לעבוד איתנו? – ותרו, אחרת אשלם לכם עד הגרוש האחרון, אבל לא נעבוד אתכם יותר. הייתה לי אפשרות לבחור שלא לכסות את החובות לספקים ולקנות את הרשת בהרבה פחות. אמרתי לעצמי אקנה את הרשת, ויחד עם הספקים נטפל בחובות, שום דבר לא בכפייה. הכל באהבה".
מנקודת הראות של הספקים זה נשמע אחרת. "זימנו אותנו, למו"מ קשה, היו בידינו צ'קים לפרעון עתידי על מוצרים שמכרנו לרשת בסכומים גדולים, אמרו לנו רוצים להמשיך לעבוד איתנו, תוותרו על 50%, לא תוותרו? אולי גם נחזיר סחורה שלא נמכרה, אבל לא נעבוד איתכם בעתיד. משפטית, בדקנו, אי-אפשר היה לבוא אליהם בטענות. אמרו לנו שאלמלא היו נכנסים לרשת, טויס אר אס הייתה מגיעה לפשיטת רגל והיינו מפסידים את הכל. ואילו עכשיו הרשת תפרח, הם יפתחו עוד סניפים. לקחנו בחשבון שיש להם גם גב כלכלי טוב, קבוצת הסטוק, ונכנענו", מספר אחד הספקים. ספק אחר הוסיף: "נורא קשה לוותר על כסף שמגיע לך. עבדנו שנים מול הרשת והרגשנו שאי-אפשר להכריח אותנו לעבוד בכל תנאי. בסוף נכנענו, מחוסר ברירה ומתוך אמונה שהרשת תשקם את עצמה. אם כי הובהר לנו שהתהליך יימשך כשנה. המבחן הגדול הראשון מבחינתנו יהיה בראשון לאוגוסט כאשר יגיע מועד פרעון הצ'קים הראשונים של הרשת בבעלות החדשה".
הספקים הגדולים והבינוניים נכנעו בהדרגה, חלקם ממש לאחרונה, בין הקטנים יש עדיין מי שמתעקשים. ברק, שנפגש כבר עם 70 ספקים, מתעקש שהוא זה שהציל אותם. "כל הספקים התפרנסו פה יפה מאוד במשך שנים", הוא אומר. "הצלתי להם 50% מהכסף. הם ראו את התוכניות, את העתיד והם שותפים לדרך. בסופו של דבר נותרו אולי אחד או שניים שלא הסכימו להסדר".
ברק מדווח כבר על גידול של 25%-10% במכירות מאז שנכנס לבעלות הרשת, תלוי בסניף.
בסניפי הפיראט האדום המצב שונה לחלוטין לדברי ברק. לרשת 26 נקודות מכירה בשטחים גדולים יותר של 800-600 מ"ר ועם תמהיל שונה, שחלקו לעולם לא יימכר בטויס אר אס כמו בריכות ופריטים ממונעים. "הפיראט האדום אלו חנויות מאוד מקצועיות של זכיינים ותיקים שמכירים היטב את הענף", אומר ברק, "אנחנו נעזור להם ביבוא כדי להוזיל מחירים, אוכל למכור להם דברים שאני מייבא לטויס".
והמחיר?
"הפיראט זול יותר גם בגלל המיקומים שלו באזורי תעשייה זולים יותר. המחירים יהיו זולים בחנויות ב-2%-5% בהשוואה לטויס אר אס. אבל בלגו למשל נמכור במחירים זהים. אני צופה שנפתח בשנים הקרובות עוד 20 נקודות מכירה של הפיראט האדום".
ומה התוכניות שלך לרשת הסטוק?
"תמשיך להתפתח, יש לה עוד פוטנציאל אדיר, אנחנו לא בחצי הדרך. השנה פתחנו שישה סניפים חדשים, המחזור ב-2025 יעבור את ה-400 מיליון שקלים לעומת 320 מיליון ב-2024".
19 שנים מתנהל הוויכוח בין רשת הסטוק למקס סטוק מי פתח ראשון.
"פתחנו חודשיים לפני מקס. אנחנו בפסגת זאב בירושלים, אורי מקס בקריית אליעזר בחיפה. אף אחד לא ידע על השני".
במחזור מכירות מקס סטוק ניצחה בגדול, עם מחזור של למעלה מ-1.3 מיליארד שקל ב-2024. הגידול של קבוצת הסטוק עשוי לשנות את המצב.
שניכם פועלים תחת המטרייה של חנויות סטוקים, ובכל זאת במה אתם שונים?
"בנראות, בחווית הקנייה, בשירות, במועדון הלקוחות שלנו שמונה למעלה מ-900,000 לקוחות, שאנחנו מקבלים לכל החיים ללא עלות. כשפתחנו היינו מוכרים מוצרים ברמה ירודה, הישראלים והצריכה השתנו. היום הם מחפשים סחורה טובה אבל במחיר זול".
ועדיין יש הרגשה שחנויות הסטוקים מוכרות מוצרים נחותים.
לא נכון. קחי למשל מגבת ענק שאני מוכר ב-50 שקלים, ברשת מובילה נחשבת בישראל תמצאי אותה ב-160 שקלים וזה לא המקרה היחיד. אני יודע כי אני רואה במפעלים בסין את המוצרים הזהים לשלי תחת לוגואים של רשתות ידועות".
אז למה אתה לא חושף לצרכן שמוצרים זהים למה שאתה מוכר נמכרים יקר יותר?
"הצרכנים הישראלים של היום יודעים הכל".
ברק, בן 51, גרוש ואב לשלושה ילדים, נמצא בזוגיות ומתגורר במקום שבו גם גדל — מעלה אדומים. שני בניו השתלבו בקבוצת הסטוק. הבכור עמית (27) ברכש, והאמצעי שחר (24) קודם החודש למנהל איזור. "שניהם התחילו למטה כמחסנאים, סוסי עבודה, הם עובדים 14-12 שעות ביום".
יש להם ממי ללמוד, אבא וורקוהוליק.
"יום העבודה שלי נמשך 24 שעות ביממה, גם כשאני ישן אני חושב על העסקים, כשעולים בי רעיונות אני מתעורר ורושם בסלולרי. בלילה מגיעות ההברקות הטובות ביותר".
העבודה הראשונה שלו הייתה שליח בחנות פרחים. "אז שליח פרחים לא היה מה שהיום. לוקחים את הזר, עולים לאוטובוס, נוסעים 40 דקות בירושלים, מוסרים את הזר וחוזרים בנסיעה של 40 דקות", הוא מספר. במשכורת הראשונה קנה את כלב חלומותיו בלי אישור ההורים. "הבאתי אותו הבית תוך קביעת עובדה שזה בן המשפחה החדש שלנו". אחרי שסיים בגרות במגמת מחשבים במכללת אורט ירושלים התגייס לצבא. את העסק הראשון, מכולת בשכונת ארמון הנציב, פתח בשותפות במהלך שירותו הצבאי. אחרי השחרור חיפש עיסוק קל יותר וקנה עם אחיו טמבורייה. אחרי שש שנים מכר אותה והלך לעבוד בחברת 'אוהב ציון פלנרו' יבואנית כלי בית. שם נקשר הקשר עם גבריאל, אחד האחים במשפחת אוהב ציון ובשנת 2006 נוסדה חנות הסטוק הראשונה בירושלים (140 מ"ר). "ראיתי שהתמחור של הרשתות שקנו מאיתנו כלי בית היה גבוה מאוד והיה אפשר להוזיל את המחירים משמעותית לצרכן. שמתי לב גם ששני ענפים, כלי בית וצעצועים, בולטים בעונתיות שלהם. כל אחד מוכר בעצם חודשיים בשנה, וחשבתי שאם נחבר אותם נקבל חנות דינמית יותר".
הפתיחה רשמה הצלחה היסטרית. "הזוי. כל הרחוב היה מלא משטחים. ההתקדמות הייתה מהירה, חנות אחת נפתחה אחרי השנייה, בשלב ראשון בזכיינות, אחר כך החלטנו להיפטר מהזכיינים והרשת היום בבעלות החברה".
אבל כמו שקורה בהרבה מקרים של שותפות, גם כאן פרץ סכסוך סוער בין ברק שהחזיק שליש מהבעלות לבין גבריאל אוהב ציון שהחזיק בשני שלישים. ברק תבע את אוהב ציון בטענות לקיפוח ולהשתלטות על החברה ולבסוף רכש את חלקו של אוהב ציון ב-8.3 מיליוני שקלים. הסכסוך גרם לקיפאון של שנתיים בחברה.
עבר עליך משבר קשה. מה למדת ממנו?
"הייתי צריך לעבור את זה כדי להגיע למה שאני היום. למדתי על התנהלות מול אנשים, על הסכמים, איך לבחור אנשים. השותפים שלי היום הם תיקון על מה שהיה לי בעבר. שבע שנים אנחנו יחד ומעולם לא היה לנו ויכוח".
עם השנים למד גם לבזר סמכויות. למנכ"ל טויס אר אס מינה את דוד שליקר – שצמח בתוך רשת הסטוק. ברק מכנה אותו "רונלדו ומסי של הריטייל". את אברי קציר ודניאל דוידוביץ, מייסדי "בייבי סטאר", מינה לתפקידי מנהל החנויות ומנהל הרכש של טויס בהתאמה.
אתה מאמין בצעצועים הקלאסיים או חושב שכולם ייבלעו בקרוב על ידי משחקי המחשב?
"יש עתיד לצעצועים הקלאסיים, ההורים רוצים להוריד את הילדים מהמסכים והטלפונים. עולם משחקי היצירה והחשיבה מתפתח גם בקרב מבוגרים. הופתעתי עד כמה מבוגרים מכורים ללגו למשל ולמשחקי חשיבה. גם שם אנחנו נהיה. בחנויות תראי מחלקות מיוחדות למשחקי מבוגרים".
בעוד שחנויות הפיראט האדום גדושות בימים אלה בציוד לבתי הספר, בסניפי טויס, המצב מעט שונה. "בטויס אר אס החלטתי השנה להתמקד אך ורק בגילי הגן ובית הספר היסודי, כי הרשת מזוהה מסורתית עם הגילים הצעירים יותר", מסביר ברק. "השילוב בין הרשתות כבר הוכיח את עצמו. ראיתי שבטויס יש מלאי של תיקים אורתופדיים של קל גב מהשנה שעברה, העברתי את כולו לרשת הסטוק ובטויס אנחנו מוכרים את הילקוטים החדשים של השנה".
ואיך זה שהסטוק לא מוכרת ילקוטים ממותג הבית כמו המתחרה הגדולה שלך מקס סטוק?
"זה בתכנון. בשנה הבאה תראי ילקוטים של סטוק, כולל אורתופדיים טובים יותר מכולם, נשווק אותם גם בעולם".
אתה אופטימי לגבי הנתח הזה של ציוד החזרה ללימודים?
"זו עונה מצוינת. במהלך השנה אחראים מוצרי הציוד המשרדי ל-2.5% ממחזור סטוק. בשיא העונה של חזרה לבית הספר הם מגיעים ל-35%, אנחנו כבר עומדים על 15%. השנה תהיה העונה היפה ביותר שלנו".
אבל המחירים לא ירדו למרות שהדולר ירד ומחירי ההובלות צנחו דרמטית.
"אני לא מסכים. בשנה שעברה היינו צריכים להעלות מחירים וספגנו במוצרים רבים כמו בנייר. לא כל העלויות שציינת הוזלו. קנינו את המוצרים שאנחנו מייבאים על פי שער של 3.6 לדולר. מה שיכולנו לקנות מיבוא מקביל — הוזלנו. כמו למשל תיקי אדידס החדשים של השנה. בשנה שעברה מכרתי אותם ב-149 שקל והשנה ב-99 שקל כי קניתי מיבואן מקביל. אני גם פחות מאמין במארזים שכופים על הצרכן לקנות כמויות שהוא לא צריך. מוצר פשוט כמו דבק סטיק UHU שכל הרשתות מוכרות במארזים, אצלי נמכר בבודדים. וזה לא המוצר היחיד".
פורסם לראשונה: 00:00, 25.07.25
