אחרי שנים של עיסוק בדיני משפחה וירושה, הבין עו"ד ליאור צירלין שתהליך עריכת הצוואה מתעלם לרוב מסוגיית ביצוע הצוואה בפועל וסכסוכי פרשנות הצפויים בעתיד, למעט מספר רכיבים תבניתיים נהוגים. יותר ויותר התברר לו שבירור רצון המצווה מתרכז בתמונת המצב הנוכחית שלו בזמן עריכת הצוואה ולכן לא מכסה מגוון רחב של מצבים עתידיים, שאליהם עלול הלקוח להידרש עוד בחייו ומשפחת הנפטר להידרש לאחר מותו. עו"ד צירלין שכלל עוד ועוד את המכניזם של הצוואות שהוא כותב ללקוחותיו, ואת הדרך המובנית והמתודולוגית לעריכתן - "גישת צירלין לעריכת צוואות".
בסוף שנת 2021 עלה עו"ד צירלין שלב, והחל להדריך קורס גישת צירלין לעריכת צוואות לעורכי דין. הקורס המלמד אותם כיצד לנסח בצוואה פתרונות להפחתת סכסוכים בין היורשים ולקיום רצון המצווה בפועל. מאז עברו את הקורס ולמדו לערוך צוואות בגישת צירלין כבר מאות עורכי דין, בהם נוטריונים, עורכי דין עם עשרות שנות ניסיון ומרצים בלשכה. כשהם יוצאים מהקורס הם מעידים שהוא הקנה להם ערך מוסף משמעותי, ושהם נחשפו בו לתפיסה ופתרונות חדשניים שבהם לא נתקלו בכל שנות עבודתם בתחום.
"גישת צירלין לעריכת צוואות זו מהפכה, המהווה שינוי תפיסה עצום בעולם עריכת הצוואות ביחס לכל מה שהיה ב-60 השנים האחרונות. יש כאן הסתכלות חדשנית וייחודית על מענה לעתיד", מסביר עו"ד צירלין. "גישה ייחודית מכניסה לתוך הצוואה, לראשונה, את ההתייחסות למנגנונים להפחתת סכסוכים אקטיבית וקיום רצון המצווה בפועל. הלקוח מקבל שקט נפשי לגבי מצבים שמתייחסים לקיום בפועל ולא רק להבעת רצון המצווה , ועורך הדין יכול להציע שירות רחב יותר, תוך בידול שיווקי משמעותי".
מהי אותה גישה ייחודית?
"במסגרת הגישה משולבים עולמות תוכן, דוקטרינות משפטיות והלכות מתחומי משפט שונים שעד היום כמעט ולא שולבו בעולם הצוואות. יש לה ארבעה עמודי תווך: הראשון, התייחסות מפורשת כבר בצוואה עצמה למצבים עתידיים כגון גירושין, דמנציה, בן זוג חדש ושינוי ביחסים בתוך המשפחה. השני, שילוב מנגנונים לקיום רצון המצווה בפועל באמצעות פתרונות משפטיים, תמריצים וסנקציות. השלישי הוא הפחתת סכסוכים אקטיבית באמצעות הסתכלות ביקורתית על אופן ניסוח הצוואה. הרביעי הוא צמצום הברחת נכסי ירושה לצדדי ג’. בנוסף לכל זאת, קיים מגוון רחב של פתרונות משפטיים יצירתיים, כגון כ-20 אפשרויות שונות לעריכת צוואה הדדית, שימוש יצירתי במנגנון נאמנות בצוואה ועוד".
כהמחשה לצורך בגישה שבנה, מקיש עו"ד צירלין בין עריכת הסכם מכר מקרקעין, שבו ברור שצריך לכלול התייחסות מפורטת ואקטיבית למימוש העסקה, בעיות שיצוצו, תקלות והפרות לבין עריכת צוואה. "אני משלב בגישת צירלין לעריכת צוואות התמודדות עם מצבים עתידיים, שייתכן ורצון המצווה שונה לגביהם, מאשר רצונו בהתאם למצבו המשפחתי בזמן עריכת הצוואה . גישת צירלין לעריכת צוואות מתייחסת לדוגמא מראש לנושא הגירושין בצוואות הדדיות, בהתאם לרצון הלקוח, למשל קביעה כי בני הזוג המתגרשים לא יורישו את רכושם אחד לשני אלא דווקא לילדיהם - וכך מפחיתה משמעותית את האפשרות לסכסוך".
כדוגמה קונקרטית לצוואה שנערכה בגישת צירלין שנטרלה סכסוך משפחתי מבעוד מועד, מספר עו"ד צירלין על משפחה שבה הלקוח - אלמן - ציווה את רכושו בחלקים שווים לארבעת ילדיו. "כבר בשלב כתיבת הצוואה הוגדר מראש פתרון משפטי למצב בו אחד הילדים לא יגיע למשוך את חלקו מחשבון הבנק של המנוח – מצב שבמקרה של צוואה "רגילה" יגרום לכל שלושת האחים האחרים לא לקבל את כספי הירושה אלא באמצעות סכסוך משפטי מר. באותו מקרה, החשש אכן התממש. בזכות הפתרון שהוגדר מראש בצוואה - שלושת האחים האחרים קיבלו תוך תקופה קצרה את ירושתם".
לקיים בפועל את רצון המצווה
עו"ד ליאור צירלין, בן 50, בזוגיות + שלוש בנות, גר בפתח תקווה ומנהל בה את משרדו.
מסלול הקריירה שלו לא אופייני: הוא עבד שנים רבות בתעשיית ההייטק והגיע למשרות בכירות, כולל מנמ"ר רשות התאגידים במשרד המשפטים. לאחר מכן, פתח קריירה שנייה כעורך דין. הוא הגה ופיתח את גישת צירלין לעריכת צוואות, ובכוונתו להמשיך להפיץ את החזון שלו לכלל עורכי הדין ולהביאו לידיעת הציבור בישראל ובהמשך בעולם".
החזון שלי הוא שהלקוחות ידעו שהם יכולים לקבל הרבה יותר מהצוואה שעורכים עבורם, וגם ידעו לדרוש זאת מעורך הדין שלהם. עו"ד, שלמדו את גישת צירלין לעריכת צוואות, משלבים בצוואותיהם מצבים מגוונים נוספים, פתרונות חדשניים ומתייחסים אקטיבית לסכסוכים פוטנציאליים. גישת צירלין לעריכת צוואות היא מהפכה שיוצרת הסתכלות שונה לחלוטין על עולם הצוואות. ביום הראשון של הקורס גם עורכי דין ותיקים מגלים עולם חדש של מענה יצירתי ומגוון לעתיד הירושה של הלקוח".
לראיה מציג עו"ד צירלין המלצה שכתב עורך הדין והנוטריון הוותיק אליעזר צווייג על הקורס שעבר: "האם קורס על צוואות יכול להוסיף משהו לעורך דין עם 40 שנות פרקטיקה, שיצירת צוואות מורכבות היא עיסוקו המרכזי? מסתבר שבהחלט כן - ובגדול. זה קורס יוצא דופן באיכותו: בהיר, מאורגן, פרקטי, מוקפד, נדיב, פורץ מוסכמות והרגלים - ובעיקר מעורר מחשבה ומדרבן לפעולה. נכנסתי ספקן ויצאתי נלהב מהערך המוסף שקיבלתי לעבודה ולדרך המחשבה שלי. זהו ללא ספק אחד הקורסים הטובים שבהם התנסיתי בחיי המקצועיים. אני מאמין שדווקא בעלי ניסיון משמעותי בתחום ייהנו יותר מאיכויותיו וירוויחו ממנו בגדול".
ת.ז
שם: עו"ד ליאור צירלין
סיכום שנת 2023: "תנופה משמעותית בהפצת גישת צירלין לעריכת צוואות".
דמות מפתח שהיוותה לך השראה בשנת 2023: טוני רובינס
חזון עסקי לשנת 2024: "הפצת חזון גישת צירלין לעריכת צוואות לאלפי עורכי דין ולקהל הרחב".
מסר מרכזי: "מגיע לכל לקוח שצוואתו תכלול גם מנגנונים שפועלים לביצוע בפועל של רצון המצווה, וכן להפחתה אקטיבית של פוטנציאל סכסוכי ירושה, ולא רק הבעת רצונו. זה בדיוק עיקרה של שיטת צירלין לעריכת צוואות".
