"בתוך 12 חודשים, מאפריל 2024 לאפריל 2025, פתחנו שמונה מלונות חדשים בישראל עם 1,000 חדרים. מדובר בהשקעת ענק בסך 1.6 מיליארד שקל. אין לזה אח ורע". כך אמר בראיון בלעדי ל-ynet אסף פתאל, האחראי על הפיתוח העסקי ברשת פתאל.
9 צפייה בגלריה
THE YACHT - מלון יוקרה במרינה בהרצליה. 327 חדרים. 500 מיליון שקל
(THE CRAFT, מכון הדמיות)
"אנחנו גדלים בארץ ובחו"ל. בישראל אנחנו דוהרים על 90 קמ"ש, בחו"ל אנחנו על האוטוסטרדה ונכנסים עכשיו גם לשוק היוקרה"
אסף, בן 40, נשוי עם 4 ילדים, רואה חשבון ועו'"ד בהשכלתו, הוא בנו של מייסד הקבוצה דוד פתאל. לדבריו, "אנחנו גדלים בארץ ובחו"ל. בישראל אנחנו דוהרים על 90 קמ"ש, בחו"ל אנחנו על האוטוסטרדה ונכנסים עכשיו גם לשוק היוקרה".
בעקבות רכישת מלון היוקרה דה ג'אפה ביפו ב-450 מיליון שקל, השקת המלונות החדשים ועם השקעות רחבות גם בחו"ל שתופסות 80% מההכנסות של הרשת, אומר אסף פתאל: "אנחנו מסמנים את עצמנו כשחקנית מרכזית, לא רק בישראל שבה אנחנו הרשת הגדולה ביותר, אלא בזירה הבינלאומית כולה. משנת 2022 ביצענו בחו"ל 45 עסקאות של רכישה. אנחנו הרשת שעשתה הכי הרבה עסקאות רכישה באירופה ונמשיך בקצב הזה".
אסף מסביר: "על כל עסקה בארץ יש לנו 5-6 עסקאות בחו"ל. אנחנו מצליחים כי יש לנו מוניטין טוב. אנחנו מהירי החלטה, כאלו שלא מבזבזים זמן. אבא הבין במיוחד בקורונה שיש הזדמנויות באירופה ושאם נבוא עם הרבה כסף – שגייסנו מהשותפים שלנו בקרן - נוכל לרכוש בגדול. בליסבון התחלנו להסב למלון יוקרה ייחודי מנזר משנת 1750 שרכשנו ב-40 מיליון יורו וייפתח בעוד שנה, ויש עוד המון עסקאות בדרך".
אסף הוא אחד משלושת הבנים שעובדים עם האב בעסק. תאומו, נדב, הוא מנכ"ל פעילות חללי העבודה של פתאל. האח הקטן יובל (35) הוא מנכ"ל מאסטר – דירות נופש להשכרה לטווח קצר: בארץ יש 142 ובאירופה 410, כולל קומפלקס דירות חדש בוורשה.
9 צפייה בגלריה
THE JAFFA - מלון יוקרה במבנה היסטורי ביפו. 120 חדרים וסוויטות. 450 מיליון שקל
(צילום: יח"צ)
9 צפייה בגלריה
ריספשיין, מלון בוטיק בבניין היסטורי בכיכר דיזנגוף בתל אביב. 75 חדרים. 100 מיליון שקל
(הדמייה: פייגין אדריכלים )
אסף: "רכישת מלון דה ג'אפה היא הצהרת כוונות לכניסה אגרסיבית שלנו לשוק היוקרה. רשת פתאל היא לא רק הכל כלול. רכשנו את המלון שכולל 120 חדרים במבנה מהמאה ה-19 ב-450 מיליון שקל. לקח ליזמים אייבי רוזן ומיכאל פוקס 20 שנה לבנות ולשמר את המבנה בהשקעת עתק. תפסנו מלון בהזדמנות, לא כל יום מוכרים מלון כזה, בטח לא במחיר כזה, שכולל את הפנטהאוז על גג המלון בשטח 1,000 מ"ר עם מרפסת ענקית לים, שאותו אנחנו יכולים למכור בנפרד. הבעלים הקודמים דרשו ולא קיבלו עבורו 65 מיליון דולר. שנה לאחר שפתחו הקורונה תפסה אותם והייתה בעיית ניהול. הם לא ידעו להתנהל מול הקהל המקומי הספקים ועוד".
ההשקעות בתחום היוקרה לא נעצרו ביפו. אסף: "במרינה בהרצליה אנחנו בונים עוד מלון יוקרה the yacht שמעוצב כיאכטה לחוויית נופש ימית בהשקעה של חצי מיליארד שקל והוא צפוי להיפתח במארס 2026, וייכנס לקולקציה הכי יוקרתית שלנו פתאל לימיטד אדישן. המלון כולל 327 חדרים עם בר בריכה, רופטופ לאונג', ספא, מסעדה, אולם אירועים, חדר כושר מיוחד וסטודיו פילאטיס ויוגה. בתוך 5 שנים נפתח גם שני ריזורטים מפוארים, בהשקעה של 600 מיליון שקל בים המלח עם בריכות שחיה פרטיות ובעין גב 120 וילות על המים".
אמרו עליכם שפיצחתם את הנופש הישראלי העממי עם הכל כלול והפעלה בבריכה. מדוע המעבר למלונות יוקרה?
אסף: "תחום היוקרה עולה ומתגבר מאז סדרת הלוטוס הלבן. יש עלייה בביקושים לאתרי נופש מפוארים. הסדרה פרצה את גבולות המחירים. גם מאז הקורונה אנשים מוכנים להוציא יותר על נופש כי הבינו שצריך לחיות היום. אנחנו קשובים לצרכים שעולים מהשטח".
את הרבעון הראשון של 2025 סיימה הרשת בהפסד אחרי רווח של 278 מיליון שקל ב-2024 במחזור של 7.4 מיליארד שקל. ללא המפונים שהמדינה שיכנה בתשלום במלונות, הייתה נרשמת פגיעה ברווחיות.
"אנחנו לא מתרגשים ומאמינים שהתיירים יחזרו. אנחנו מאמינים במדינה. אם כולם יעצרו השקעות כולנו והמדינה נלך אחורנית. ההיסטוריה אומרת שאחרי מלחמות בא שגשוג כלכלי"
אתם בתנופה אבל אין תיירים בתל אביב. התפוסה במלונות באמצע השבוע היא 40%. איך אתם מתמודדים עם זה?
אסף: "הרבעון הראשון מסורתית חלש יותר. אנחנו לא מתרגשים ומאמינים שהתיירים יחזרו. אנחנו מאמינים במדינה. אם כולם יעצרו השקעות כולנו והמדינה נלך אחורנית. ההיסטוריה אומרת שאחרי מלחמות בא שגשוג כלכלי. הגורם המשמעותי בחוסר התיירים היה חוסר בטיסות. יהודי מארה"ב שרצה לעשות בר-מצווה לבן שלו בכותל ולא יכול היה לבוא – כעת יבוא. וגם הצליינים. יש לנו ענף הייטק חזק. אנשי השקעות ועסקים יחזרו עם הטיסות לישראל. אנחנו אירחנו כ-20 אלף מפונים בשיא שהמלון הפך לבית שלהם. היינו הראשונים לפתוח את הדלתות למפונים".
פתאל הוקמה ב-1998 עם מלון אחד וכיום יש לרשת מעל 300 בתי מלון בארץ ובחו"ל. מה תוכניות הפיתוח לחמש השנים הקרובות?
אסף: "בנוסף לשמונה המלונות אנחנו בשלבי בנייה של שלושה מלונות נוספים. בירושלים - ניקס במחנה יהודה במקום ישיבת "עץ חיים". בתל אביב – דה אופיס ברחוב לילנבלום, בבית המשרדים הראשון של העיר. בטיילת באילת נבנה מאפס מלון סופר-יוקרתי בהשקעה של 650 מיליון שקל. סך הכל תוספת של 540 חדרי מלון. בנוסף נבנה ריזורטים יוקרתיים בים המלח ובכנרת, וכן מלון בפארק המסילה בתל-אביב ומלון היסטורי בכיכר ציון בירושלים".
53 אלף חדרים
קבוצת מלונות פתאל הוקמה על ידי דוד פתאל ב-1998. הקבוצה מתמחה בניהול מלונות בישראל ובאירופה וכן ברכישה והקמה של מלונות חדשים. הרשת מונה מעל 300 בתי מלון, עם מעל 53 אלף חדרים, ביותר מ-130 יעדים בישראל, אירופה ואגן הים התיכון.
בישראל פתאל היא הרשת הגדולה ביותר ומונה 66 בתי מלון (מתוכם 45 פעילים ו-21 מלונות בהקמה) הפרוסים מצפון ועד דרום.
באירופה, רשת מלונות פתאל/לאונרדו היא הרשת הישראלית הגדולה ביותר וברשותה 241 מלונות נוספים (כולל מלונות בהקמה). המלונות פרוסים ברחבי היבשת ואגן הים התיכון ב-20 מדינות בהן גרמניה, צרפת, בריטניה, ספרד, בלגיה, איטליה, פורטוגל, הונגריה, אוסטריה ועוד.
המלונות החדשים
בין המלונות החדשים ברשת פתאל: מלון בזאר בשדרות ירושלים ביפו; מלון הבוטיק נוצ'ה בירושלים; מלון RECEPTION עם 75 חדרים שייפתח בספטמבר בכיכר דיזנגוף בתל אביב; מלון נורדוי בנחלת בנימין בתל-אביב ייפתח בספטמבר; מלון פלטין שייפתח באפריל 2026 בפינת נחלת בנימין בתל אביב. מלון לאונרדו פלאזה סיטי טאוור הוותיק ברמת-גן, שנסגר לשיפוצים, ייפתח בנובמבר.
