התחרות בין חברות ישראליות על שוק אבטחת הדפדפנים מתחדשת, אבל הפעם השחקניות קצת שונות. לפני שלוש שנים אלה היו חברת טאלון (Talon) מול חברת איילנד (Island) שהתחרו על שוק הדפדפנים המאובטחים. מאז טאלון נמכרה לפאלו אלטו, ואילו איילנד המשיכה לצמוח בקצב מהיר. עכשיו מתייצבת מולה חברת לייראקס (LayerX) והיא אפילו מצהירה שבכוונתה לכבוש את השוק מידי איילנד.
גוגל לא מוכנה לוותר על כרום
האירוע שמסעיר את עולם אבטחת הדפדפנים הוא ההכרזה של חברת גוגל מהתקופה האחרונה על שיתוף פעולה עם לייראקס. מדובר בחיבור של Google Chrome Enterprise עם כלי האבטחה של לייראקס במטרה לחזק את ההגנה נגד תוספים זדוניים עבור משתמשים ארגוניים.
רובנו משתדלים להדחיק את המחשבה הזו, אבל בכל רגע שאנחנו משוטטים במרחבי האינטרנט אנחנו חושפים את עצמנו למתקפות סייבר, לניסיונות פריצה וגניבת מידע, לפישינג, וישינג, ספופינג ומי יודע מה עוד.
ומשטח התקיפה, כמו שמכנים את זה בעולמות הסייבר, הוא הדפדפן שלנו. עבור חברות עסקיות, הדפדפנים בהם משתמשים עובדי החברה מהווים סכנה מיוחדת, "פרצה קוראת להאקר" אם תרצו, ולכן הם אימצו בהתלהבות את הדפדפנים המאובטחים שהציעו להן החברות הישראליות.
עבור חברות עסקיות, הדפדפנים בהם משתמשים עובדי החברה מהווים סכנה מיוחדת, "פרצה קוראת להאקר", אם תרצו
בגוגל לעומת זאת, לא אוהבים את תופעת הדפדפנים המאובטחים, שמתחרים ישירות בדפדפן כרום שלהם. כרום הוא הדפדפן בעל נתח השוק הגדול ביותר, גם בעולמות האינטרנט בכלל וגם בעולמות האינטרנט לארגונים. אבל כדי לשמור על נתח השוק שלו בקרב ארגונים, הוא צריך להבטיח להם הגנת סייבר באותה רמה כמו הדפדפנים המאובטחים.
הטכנולוגיה של לייראקס היא בדיוק הדבר שמאפשר לכרום להבטיח את זה ללקוחות וזו מהות ההכרזה הנוכחית. שימוש בדפדפנים כ"מערכת ההפעלה" של עולם העבודה, עם אבטחת תוספי דפדפן - אותן אפליקציות שהמשתמש או הארגון מוסיפים לדפדפן - היא עניין קריטי עבור ארגונים.
העולם משתנה, ואיתו אבטחת הדפדפנים
לפי נתוני לייראקס, למעלה ממחצית המשתמשים הארגוניים עושים שימוש ביותר מעשרה תוספים המותקנים על הדפדפנים. במרבית המקרים נדרשת הרשאה של החברה כדי להתקין כל תוסף ותוסף שכן חלקם דורשים הרשאות גישה רחבות לנתוני החברה ולחלקם יש גישה לקבצי העוגיות (cookies) של המשתמש. כל אלה מהווים פתח לצרות לא מבוטלות, כשהאקרים יכולים לנצל אותם כדי להשיג גישה לנתוני החברה או לפרוץ למחשביה.
הגישה של לייראקס לשלב את מערכת הגנת הסייבר שלה כחלק מדפדפן כרום ודפדפנים נוספים עומדת בניגוד מוחלט לגישה של איילנד או טאלון, שפיתחו דפדפנים עצמאיים ומאובטחים.
הגישה הזו הוכיחה את עצמה אחרי שטאלון שנמכרה לפאלו אלטו ב-650 מיליון דולר ואיילנד גייסה לאחרונה הון לפי שווי של 5 מיליארד דולר. הגישה של לייראקס אולי מתחילה להוכיח את עצמה עם ההכרזה של גוגל.
מנכ"ל לייראקס והמייסד המשותף, אור אשד, משוכנע שהדרך שבחרה החברה תוכיח את עצמה כעדיפה. "בראשית הדרך היינו במגננה, היינו צריכים להסביר לכולם למה זה תופס", הוא אומר בשיחה עם ynet, "אבל היום זה מובן מאליו. כשיש דפדפני AI חדשים וגם כרום מוסיף יכולות AI וגם אדג' ופיירפוקס, אז בעצם איילנד וטאלון נכנסות למגננה והן אפילו נמצאות בפיבוט (שינוי מוצר)".
הכניסה של הבינה המלאכותית לעולמות הדפדפנים היא המהלך שלפי אשד יטה את הכף. לא מדובר רק בשינוי בדפדפנים המוכרים, אלא בכניסה לשוק של דפדפני AI ייחודיים, כולל הדפדפן ש-OpenAI צפויה להציג בקרוב. לחברות שמפתחות דפדפנים מאובטחים עצמאיים יהיה קשה להתמודד מול הטכנולוגיה החדשה והתוצאה לפי אשד: נטישת לקוחות לטובת דפדפנים עם תוספי אבטחה.
"לייראקס היא החברה הכי חזקה בגישת התוסף. המטרה שלנו היא לאפשר לכל ארגון ובכל דפדפן שהוא מפעיל, לקבל את אותה רמת הגנה. העולם הזה עובר עכשיו שינוי טקטוני, שינוי מטורף. והנה גוגל, שמחזיקה 40% מהתחום הזה, מזמינה אותנו לשיתוף פעולה טכנולוגי. התוצאה היא ערך גדול יותר ללקוח לעומת מה שאיילנד מציעה".
מה הערך עבורכם? גוגל משלמת לכם עבור הגנת סייבר?
"גוגל משתמשת בנו כדי לבדוק את מצב הלקוחות בכרום. אנחנו נותנים לה את הנתונים, אנחנו עושים את ה-sandbox, אנחנו עושים את הניתוח והם נותנים את זה ללקוח. והם מקבלים את זה בחינם מאיתנו. למה זה כדאי לנו? קודם כל כי ניצחנו את החברות האחרות בתחום ודבר שני - גוגל מנגישה טעימה מלייראקס ל-40% מהשוק האמריקאי, זה מדהים".
"למה זה כדאי לנו? קודם כל כי ניצחנו את החברות האחרות בתחום ודבר שני - גוגל מנגישה טעימה מלייראקס ל-40% מהשוק האמריקאי, זה מדהים"
יש יתרון נוסף עבור לייראקס, והוא הגישה לנתוני הגלישה של כל משתמשי כרום, כולל כל אירועי הסייבר בהם הם נתקלו. זה מאפשר לשפר משמעותית את הטכנולוגיה של לייראקס ולהתמודד עם יותר מצבים. "אנחנו מתחברים פונקציונלית לכרום ואחר כך, כשאנחנו מגיעים להתחרות בחברות כמו איילנד, אנחנו מגיעים כשההגנה שלנו הרבה יותר חזקה כי אנחנו סטארט-אפ שמקבל את הדאטה מגוגל".
אשד משוכנע שהשינוי בשוק יוביל להצלחה של לייראקס. "כשיוצאים לשוק דפדפני AI, אם אתה מאמין שזו המהפכה הגדולה, אז איילנד תצטרך לפתח דפדפן מתחרה, שזה מאוד יקר, או להשתמש באחד מהם כ-OEM שזה מחליש אותה.
"בסוף העובד ייקח את ה-AI שהוא אוהב ולא בטוח שתהיה פה נאמנות מצידו. ודבר שני, הארגון יקבל אבטחה פחותה אם הוא לוקח את איילנד כי המוצר שלנו ממש מובנה לתוך כרום. זה כמו הקרב שהיה בין בלקברי לאייפון, כשבלקברי אמרו שהם יותר מתאימים לארגונים והיום לא תמצא בלקברי אחד בשום חברה".
חברת לייראקס הוקמה ב-2022 על ידי אור אשד, המנכ"ל, ודוד ויסברוד, סמנכ"ל הטכנולוגיות. בחודש אפריל השנה הודיעה החברה על גיוס של 11 מיליון דולר שהצטרף לגיוס של 26 מיליון דולר ממאי 2024. בלייראקס הסבירו שאחת מלקוחות החברה, קרן Jump Capital, כל כך אהבה את המוצר, שביקשה להשקיע בחברה.
אגב כך היא העלתה את שווי החברה קרוב ל-100 מיליון דולר. יחסית לחברה אחרי סבב A, מדובר בהערכת שווי מבטיחה. בסך הכל גייסה החברה 45 מיליון דולר עד כה, כשהמשקיעים העיקריים הם קרן גלילות, וקרן Dell Technologies Capital.
יכול להיות שהמתקפה הכוללת של לייראקס על איילנד היא למעשה קמפיין שיווקי שנועד להשיג בולטות תקשורתית? במישור העסקי היא פחות משכנעת, לפחות בינתיים. באיילנד לא מרימים את הכפפה שזורק אליהם אשד, ולא מגיבים. מבחינתם מדובר במתקפה מצד סטארט-אפ פעוט לעומתם, ענק בתחום.
5 צפייה בגלריה
יאיר שניר, שותף מנהל בקרן Dell Technologies Capital, זרוע ההשקעות של מייקל דל
(רמי זרנגר)
זה נראה כאילו אתה מאוד עסוק בלהסביר למה השוק צריך לעבור אליכם אבל בכל זאת שורה של משקיעים רציניים השקיעו באיילנד. אז כולם פספסו?
אשד: "אני אגיד לך - בבית הקברות לסייבר קבורות כל מיני חברות שהיו גם מאוד גדולות והייתה להן טכנולוגיה מדהימה. הדבר שבאמת קובע הוא באיזה חברה משתמשים. מי השקיע בך וכמה השקיע בך – זה לא משנה. השאלה מי מזהה ראשון שהמלך הוא עירום, ואנחנו מזהים את זה עכשיו".
אחת המשקיעות בלייראקס היא קרן Dell Technologies Capital, זרוע ההשקעות של מייקל דל. יאיר שניר, שותף מנהל בקרן, סבור שהטכנולוגיה של לייראקס מבטיחה ביותר: "אנחנו מאמינים שהעתיד שייך לדפדפנים העתידיים, לאו דווקא לכרום ואדג' שכולנו משתמשים בהם היום.
"אלה יהיו הדפדפנים של OpenAI ושל כל חברות ה-AI האחרות, עם מנוע של סוכני AI ואפשרויות שימוש חדשות. והאבטחה של הדפדפנים האלה היא לא שם המשחק של אף אחת מהחברות הקיימות".
ובכל זאת יש להן הרבה לקוחות והשוק בינתיים אצלן
"התפקיד שלי בתור משקיע, זה להשקיע בעתיד, לא בהווה. והעתיד לדעתי הוא שעידן ה-GenAI והסוכנים יביא איתו דור חדש של דפדפנים. וזו לא רק אמונה, זה כבר קורה: יש דפדפנים חדשים, בנויים מהיסוד למטרות אחרות, לא רק לגלול באתרים".
אתה מאמין שאתם תגיעו להיות חברה בסדר גודל של איילנד, שתחצו את הערכת השווי של מיליארד דולר?
אשד: "גם אנחנו וגם איילנד מאמינים שדפדפן מאובטח הוא העתיד, זה הדור הבא של עולם הסייבר. זה שוק של חברות ששוות עשרות מיליארדים ואין לי ספק שבקצב הנוכחי לייראקס תוכל להיות המובילה של התחום הזה. אין לי ספק שאנחנו נהיה בעוד כמה שנים יוניקורן ואין לי ספק שללייראקס יש פוטנציאל להיות חברה ששווה 10 מיליארד דולר".
