חברת הסייבר דיילייט (Daylight) נחשפת היום (שלישי) עם גיוס סיד של 7 מיליון דולר אחרי שהייתה מתחת לרדאר מאז הוקמה בתחילת השנה. המסלול שהיא כבר צועדת בו ברור: גיוס המשך בתוך זמן קצר, גיוסים נוספים שיביאו אותה להיות יוניקורן (שווי של מיליארד דולר ומעלה) ואחר כך? או הנפקה בנאסד"ק, או מכירה לענקית סייבר בינלאומית. ציינו לעצמכם לעקוב אחריה.
המוצר של דיילייט מאוד פשוט, יחסית לעובדה שמדובר בסייבר: טכנולוגיה שתשמש חברות שמעניקות שירותי הגנת סייבר לחברות מסחריות. החידוש של דיילייט: שילוב בין עבודתם של סוכני AI, שעושים את העבודה הסיזיפית של התחום, עם מומחי הגנת סייבר בכירים שמוסיפים את הבנת הבעיה הייחודית של כל לקוח.
דיילייט פונה לשוק פוטנציאלי של 100 מיליארד דולר, היא הוקמה על ידי שני סטארטפיסטים מנוסים והיא כבר מוכרת בפועל בסכומים של מאות אלפי דולר לעסקה - החומרים שמהם מורכבת השקעה אטרקטיבית.
את סבב הגיוס מובילה הקרן האמריקנית הגדולה Bain Capital Ventures, עם טיפול אישי של אנריקה סאלם, שריאיון איתו התפרסם ביום שישי האחרון ב-ynet ו"ממון".
בסבב הגיוס השתתפו קרן Maple VC של בן טיטונוביץ' ומשקיעי אנג'ל רבים, בהם מייסדי חברת טורק (Torq) עופר סמדרי, לאוניד בלקינד ואלדד לבני, מייסדי Cyera תמר בר אילן ויותם שגב ומייסד EON אופיר ארליך, יבגני דיברוב ונדיר יזרעאל מארמיס, ושארין פישר דיברוב.
דייטלייט הוקמה על ידי חגי שפירא ואלדד רודיק, יוצאי יחידות 81 ו-8200 באמ"ן, ובעלי ניסיון בחברות סייבר. רודיק היה העובד הראשון בחברת טורק וניהל את תחום הפיתוח, ושפירא היה מנהל המוצר הראשון של החברה. בעוד טורק פונה לקהל יעד של חברות שמנהלות מרכזי אבטחת מידע (Soc), השניים הבינו כי נוצר צורך בשוק לחברות שינהלו את אבטחת המידע (managed services) עבור חברות בינוניות וקטנות באמצעות טכנולוגיות מתקדמות ובעלות נמוכה יותר מרמת המחירים הנוכחית.
"העולם הזה של פעילות אבטחה הוא משהו שאנחנו חיים ונושמים מעל חמש שנים, ומשם הבנו את הבעיות הקשות שנמצאות בתחום", אומר שפירא בשיחה עם ynet. "בעוד טורק מוכרת לארגונים גדולים, יש המון ארגונים בינוניים שיש להם פחות משאבים, ופחות צוותי אבטחת מידע ולכן הם נעזרים בספקי שירותים מנוהלים. השחקנים בשוק הזה הם באמת מיושנים, הם לא מתקדמים בקצב התפתחות התקיפות והטכנולוגיה. הבנו שיש פה הזדמנות לחולל בשוק הזה מהפיכה. זה שוק עצום אבל עד עכשיו הוא היה פחות מעניין בגלל שהוא מאוד ידני. ועכשיו, עם שילוב של AI ואדם אפשר לתת פה מהפכה שלמה עם איכויות טובות יותר ועם מודל כלכלי הרבה יותר מעניין".
לפני נתוני דיילייט, שוק השירותים המנוהלים נמצא בצמיחה מואצת, וצפוי להגיע לשווי של מעל 15 מיליארד דולר עד שנת 2030. הטכנולוגיה שפיתחה החברה, כאמור, משלבת סוכני AI, שהם כלי בינה מלאכותית שיכולים לבצע חקירות מתקפות סייבר עצמאיות, ביחד עם אנליסטים בכירים שמתערבים במקרים בהם נדרש מענה מדויק לאיומים. המערכת הזו מציעה חלופה לשירותיהן של חברות שנותנות שירותי הגנת סייבר מנוהלים בזמן תגובה איטי ובעלויות גבוהות, ולטענת החברה זמני התגובה שלה קצרים ב-80% מול הטכנולוגיות הקיימות.
שילוב מומחים אנושיים עלול להיות גורם מעכב - הם עובדים לאט והם יקרים, וקשה לצמוח במהירות כשצריך לגייס הרבה עובדים, לא?
"התשובה המאוד כנה היא שהיום בשביל לקבל את ההגנה 24/7 שהארגונים צריכים - אז סוכני AI לבד לא מספיקים. אנחנו עובדים עם סוכני AI מעל שלוש שנים ואנחנו פשוט יודעים את המגבלות הנוכחיות. עדיין יש צורך באדם שהוא מומחה כדי לתת את היכולת הנוספת. בסוף התוקפים הם מתוחכמים בעצמם, ויש פה צורך להעמיד מולם את האנשים הכי טובים. אבל עדיין יש לנו צורך בהרבה פחות אנשים מהחברות הסטנדרטיות. פי עשרה פחות, זה שינוי המודל, שינוי שולי הרווח, זו ההזדמנות המיוחדת שנוצרה פה מבחינה עסקית".
בזמן הקצר שהיא קיימת דיילייט כבר חתמה הסכמים עם לקוחות, לדברי שפירא בחלק מהקרים הסכמים של שש ספרות. "זו אמנם קלישאה, אבל באמת כבר עברנו את כל התחזיות שלנו ואת כל הציפיות", הוא אומר, אנחנו עם מכירות משמעותיות בתוך פחות מחצי שנה. זה חסר תקדים. ומפה אנחנו מתכוונים להגדיל את הקצב".
אנריקה סאלם הוא שותף בכיר בקרן ביין, שעד כה השקיעה בשבע חברות סייבר ישראליות. לדבריו, החיבור עם דיילייט קרה מאוד מהר: "כשנפגשנו עם שני המייסדים היה ברור מאוד שיש להם הרבה מהמרכיבים שאנחנו מחפשים. ראשית, הבנה של הבעיה שהם רוצים לפתור, ושנית - יש להם מומחיות בתחום. אנחנו תמיד מנסים להבין האם הבעיה מעניינת, האם יש זווית ייחודית והאם אלה המייסדים הנכונים? האם הצוות הזה יכול לבנות חברה גדולה? וכאן נראה שהתשובה חיובית לכל השאלות".
מה אתה צופה שיקרה איתם בהמשך הדרך?
"מה שאני אוהב זה שעכשיו אנחנו מתחילים עם דיילייט כחברה קטנה, אבל אני מקווה שיום אחד נוכל להנפיק אותה לציבור ולהראות את ההצלחה שלהם. עכשיו, זה מסע ארוך - אני לא רוצה למזער את המורכבות של זה, אבל זו השאיפה שלי למה שאני עושה ולמה אני אוהב את זה".
