יעל גל, יזמית ומעצבת פנים של האלפיון העליון, קצת מתרעמת כשבוחרים להזכיר לה בתחילת השיחה דווקא את השתתפותה בעונה השנייה של סדרת הדוקו-ריאליטי "מעושרות", שעקבה אחר חייהן של נשים אמידות.
גל מתרעמת כי התוכנית שודרה לפני 12 שנה, ומאז היא עשתה דרך, וגם כי לדבריה, היא לא באמת הייתה שייכת לשם. "הייתי שונה מיתר המשתתפות. לעומתן, לא נולדתי עם כפית של זהב בפה, ולא הייתי בעלת הון בגלל בעלי. אף פעם לא הייתי באמת אחת מהן. השתתפתי, כי לא הייתה לי ברירה. באתי במטרה מושכלת, להיחשף בפריים טיים. הייתי אז כבר מעצבת מצליחה ועם לקוחות, אבל רציתי שיכירו יותר אותי ואת העבודות שלי, ולהגיע כך לצמרת שורת המעצבים".
ובכל זאת התוכנית סללה לך דרך למקום בו את נמצאת היום.
"נכון, ואני לא מצטערת על כך. זו הייתה הרפתקה מעניינת, וחלק מהמסע שלי. מעבר לזה, הבמאית אורנה בן דור, הבטיחה וקיימה. היא אמרה שהיא מעריכה אנשים שהגיעו לאן שהגיעו בכוחות עצמם וזקוקה למשתתפת כמוני, כי את הכוח וההשראה ייקחו מאחת כמוני. הבנתי, שגם אם ארגיש בהתחלה שהתוכנית עושה לי נזק, בהמשך הסיפור שלי יהפוך ליתרון תחרותי ויהיה חלק מהמיתוג שלי. וכך היה האמת. הבינו את הכישרון והחזון שלי וכל שהבאתי עם עצמי".
אכן, גל, סימנה V גדול על השגת המטרה ופילסה לעצמה דרך למקום בו חשקה. היום כבר רשומים ברזומה שלה עיצובי בתים של עשירי הארץ והעולם, שעליהם קיבלה שכר של שש ושבע ספרות. לפני כחמש שנים עשתה סיבוב פרסה, הפסיקה לעצב ללקוחות פרטיים, והחלה לשקוד על סטארטאפ משלה, אפליקציית HIWAY, פלטפורמה עיצובית לרוכשי דירות, כשהרעיון הוא משהו בסגנון של 'עצב בעצמך את דירת חלומותיך'.
היא בת 54, גרושה ואם לשתי בנות (26, 24), מתגוררת היום בפנטהאוז מרהיב בת"א, כשבבעלותה גם דירה מעוצבת בניו יורק. היא נחשבת לדמות צבעונית בשטח העיצוב, כשהשם הנרדף שלה בפי מכריה הוא "אלופה בשיווק עצמי". גל יודעת לספר את הסיפור שלה בחן ובהומור, ובוחרת בדימויים מקוריים כדי לתאר את ההצלחה שלה. לדוגמא, כשזכתה בעבר במכרז לעיצוב מגדל משרדים יוקרתי במודיעין, עליו התמודדה עם משרדה הקטן מול ענקי התעשייה המקומית, אמרה לעצמה: "הפועל ב”ש ניצחה את מנצ'סטר יונייטד".
סיפור חייה מתחיל בפריפריה. "נולדתי וגדלתי בשכונה קשה בבאר שבע", היא מספרת. "היו בה סוחרי סמים וניידות משטרה הסתובבו ברחוב. אבי היה שוטר, אמי הייתה בעלת מספרה. גדלנו חמישה ילדים בבית, שנתן לנו ביטחון ועוצמה ואמונה בעצמנו. גדלתי על ערכים של מוסר. אמי, שיהיתה אשה יפה וחזקה וידעה מה היא באמת שווה, לקחה הלוואות, פתחה וניהלה מספרה מצליחה. חלק גדול מהלקוחות שלה הגיעו מעומר, שידוע כמקום של עושר. היא לימדה אותי ששווה לקחת סיכונים, להאמין בעצמי, את חשיבות השירות והיחס הנכון ללקוחות, ולנהוג ברוחב לב. כשאתה נוהג ברוחב לב ובנדיבות, היקום מחזיר לך על זה".
"היינו פאואר קאפל במשך 12 שנה"
לאחר שהשתחררה מהשירות הצבאי, החלה ללמוד פסיכולוגיה וסוציולוגיה, אלא שלא השלימה את התואר. "בתקופת הלימודים הכרתי את בעלי, שהיה אדריכל. הוא יעץ לי להפסיק ללמוד ולהיות שותפה שלו לעסק. 'את תשמעי צרות של אנשים ואין בזה כסף', הוא אמר לי. הוא ראה שאני כוכבת. התחלנו לעבוד יחד, היינו פאואר קאפל במשך 12 שנה, ונפרדנו. אני מעריכה אותו גם היום. גם הנישואים היו חלק מהמסע שלי למקום שלי היום".
"היה לקוח שהתקשר אליי יום אחד ואמר לי שאני גובה יותר מדי כסף. אמרתי לו, שאם יעל גל קמה בבוקר והדולרים לא נשפכים עליה, אין לו בית. הוא שילם מיד"
בהמשך סיימה לימודים במכללת שנקר, ולאחר כעשור של עבודה במשרד אדריכלים, פתחה לעצמה משרד, כששמה, כאמור, חתום על עיצוב הבית של טייקונים רבים. באמתחתה סיפורים רבים של לקוחות שהיא מימשה להם חלומות בצורה מפוארת וייחודית, לחלק מהם הגיעה במקרה.
"באחד מביקוריי בניו יורק, פגשתי לגמרי במקרה את אלי טהרי, שכבר היה מעצב אופנה ידוע, כוכב על", היא מספרת. "הכרתי אותו על הספסל בסנטרל פארק. הוא סיפר לי שהוא מאוכזב מעיצוב הדירה שלו. ביקשתי והלכתי אחריו לראות את הדירה. הוא השאיר לי מפתח ונהג ועוזרים בדירה לתקופת השיפוץ. בתוך יום אחד מצאתי את עצמי בדירת פאר, עיצבתי את הדירה מחדש כפי שחשבתי שמתאים לו, והצלחתי. הייתי צריכה להקליט אז את הצרחות שלו, מרוב שהוא היה מאושר. אז הבנתי כמה בעיית עיצוב הפנים היא עולמית, ואמרתי לעצמי, שאם מישהו שהוא כוכב בניו יורק מאוכזב מהתוצאה, לאחר ששכר מעצב על, וקרא לי לעזור לו להשיג אפקט wow והצלחתי, אז משהו בתהליך אצלי צריך להשתנות, והתחלתי לחשוב על הייעוד שלי".
מספרים על סכומי עתק שגבית בתמורה לעיצוב שלך.
"נכון, הגעתי לשכר הטרחה בין הכי גבוהים במדינה. אנשים שעיצבתי להם, השקיעו בעיצוב הבית עשרות מיליוני שקלים, ואני גביתי את מה שהגיע לי. כדוגמה, עיצבתי לאחד הלקוחות דירה של 350 מ"ר. הוא השקיע בעיצוב הפנים סכום של כ-30 מיליון שקל, אני קיבלתי שכר טרחה בעבור העיצוב מיליון שקל. עבדתי ארבעה חודשים וקיבלתי סכום שמספיק לרכישת דירה. אני יודעת לבקש בדיוק את מה שהעיצוב שלי שווה.
"היה לקוח שהתקשר אליי יום אחד ואמר לי שאני גובה יותר מדי כסף. אמרתי לו, שאם יעל גל קמה בבוקר והדולרים לא נשפכים עליה, אין לו בית. הוא שילם מיד. אני מאמינה, שאדם שקם בבוקר ורודף אחרי הכסף, זה לא יגיע אליו. אני קמתי בכל בוקר, נהניתי לעשות את מה שאני עושה וידעתי שאני הכי טובה בתחום שלי, ואז הכסף רדף אותי. לפעמים עבודות הגיעו אליי, לאחר שעזרתי לאנשים. למשל, זכיתי בפרויקט גדול, לאחר שפתרתי לבעלת הפרויקט בעבר בעיה של חדר ארונות, רק כעצה, בלי לגבות ממנה כסף. אנשים אוהבים את המוצר שלי? המוצר זו הצלחה? אגבה עליו כמה שאני חושבת שמגיע לי. גם את זה למדתי מאמא שלי. המספרה הייתה בבאר שבע, אבל היא פנתה ללקוחות מעומר, נתנה להם שירות אחר, יצרה לעצמה בידול".
כך, לאורך שנים, המשיכה גל בעיצוב הפנים של בתי העשירים, אבל ההרגשה הפנימית שעליה לבצע שינוי ייעוד, לא עזבה אותה. מי שיכול לספר על הרגע בו ביצעה גל את החלטתה, היא דליה ממרוד, מבעלי תדיראן. "עיצבתי למשפחת ממרוד שתי דירות. כשדליה ביקשה ממני לעצב את הדירה השלישית, כבר לא יכולתי. בדיוק אז פתחתי ונשאבתי ל-Hiway, שמוביל מהפכה בשוק הנדל"ן".
איך נולד המיזם?
"יום אחד ביקשה ממני אחותי, שהיא גם המנהלת האדמיניסטרטיבית שלי, לעצב לה את הדירה בבאר שבע. התקציב שלהם היה נמוך יחסית לתקציבים שאני מקבלת. שאלתי את עצמי איך אני יוצרת לה מוצר שאין לי אותו על המדף. קיבלתי את האתגר, יצרתי לה דירה מדהימה בתקציב קטן ובשלט רחוק. זמן קצר לאחר מכן היא מכרה את הדירה ברווח גדול. זו הייתה הנקודה בה התחברתי לרצון שלי להנגיש עיצוב יוקרה לכולם, בלי שישלמו על העיצוב, להביא חווית עיצוב שלמה ללקוח מבלי שהוא יוציא הון, ולגרום לאנשים להתרגש בכל רגע מהבית שלהם מחדש.
"הבנתי שזה הייעוד שלי, שאני ביקום הזה כדי לשנות את התחום הזה. הרוכשים לא צריכים יותר אדריכל ומעצב פנים. באמצעות האפליקציה הם משחקים עם הקולקציות, רואים בדיוק אילו פריטים עליהם לקנות ואיפה להציב. זה גם תהליך מרגש. הרי אדריכל בנין מתכנן את הדירה ליזמים, הוא לא מבין בעיצוב, אין לו התמחות בזה. כך אנחנו מביאים את עולם העיצוב הגבוה, שעד עכשיו נהנו ממנו רק באלפיון העליון. למעשה, התחלתי לעבוד על המיזם לפני כחמש שנים, סוג של סטארטאפ. לפני ארבעה חודשים התחלנו לשווק אותו. הלקוח הראשון היה יזם נדל"ן FINE LIVING. מאז ועד היום כבר חתמו איתנו כ-20 לקוחות, יזמי נדל"ן, בהם קנדה ישראל, קבוצת גבאי יזם, יובלים ועוד. יזמי הנדל"ן נוהרים היום אל המיזם הזה".
אם את לא גובה מהלקוח, מה המודל העסקי?
"הרעיון הוא שהלקוח, שרוכש דירה על הנייר, יראה את המוצר המוגמר לפני שהבית שרכש יהיה מוכן, שיבחר בעצמו את העיצוב מתוך מגוון קולקציות, בדיוק כמו שבוחרים חליפה או שמלה מתוך מבחר שיש בחנות. הלקוח מרכיב משקפי VR ומרגיש כאילו הוא ממש מתהלך בדירה. הפלטפורמה מאפשרת לשחק עם גודל החדרים, להשפיע על העיצוב עם קולקציות שונות, הכל בלחיצת כפתור. המוצר נמצא מול העיניים, ומנגיש עלויות של עיצוב יוקרה. השכר שלי מגיע מהיזמים, שמבינים שזה יעשה טוב גם לשיווק שלהם. ההסבר לנהירה פשוט. עד היום היזם היה משלם הרבה כסף כדי להסביר ללקוח מה הוא קונה על הנייר, וזה לא תמיד הצליח. פתרנו את הבעיה הזו".
את מרגישה קצת רובין הוד?
"וואו", היא צוחקת. "אולי אני רובין הוד ברצון לשנות את העולם, אבל זה לא ממש כך. מי שמבצע את הרעיון הוא היזמים, הם הלקוחות שלי. הם סוגרים איתי כי זו הדרך הנכונה שלהם לתת ללקוח ליהנות ממסע הרכישה. המיזם חוסך ללקוח זמן ותעצומות נפש, הוא לא צריך אדריכל ומעצב, ומי שמשלם על זה אלו היזמים. הם ואני ביחד בתוך המשימה, והתחלתי כבר לקבל פרויקטים כאלו גם בניו יורק ובלונדון. בקרוב נהיה בכל מקום בעולם".
לדבריה, "היום אני מעצבת באמצעות האפליקציה פרויקטים של קנדה ישראל, גבאי, יובלים ועוד, מעצבת באשדוד וגם בחדרה. ההסבר לנהירה פשוט. עד היום היזם היה משלם הרבה כסף כדי להסביר ללקוח מה הוא קונה על הנייר, וזה לא תמיד הצליח. יש דאגה וחוסר ודאות מצד הלקוח. הפכתי את העולם הזה לברור, שקוף עבור הלקוח. היזמים יוצאים לפרי סייל הרבה יותר מהר מקודם. בתוך חודש ימים מסיימים את עיצוב הדירות. אני מרוויחה לא מעט מהיזמים, שמבינים את הערך הגדול של מה שאני יוצרת. אם עד עכשיו תהליך רכישת דירה היה שכלתני, הפכנו אותו באמצעות האפליקציה לרגשי. כדי לבצע תהליך קנייה מוצלח ומהנה צריך רגש, לא סתם שרטוט דו מימד, שגם לי אין רגש אליו. כשרואים את המוצר, כשמבינים שבלחיצת כפתור יש לך מעצב פנים של האלפיון העליון, כשמתחילים לשחק עם הפלטפורמה ולהתאים אותה לטעם ולצרכים, נוצר רגש. כשיש רגש, יש מכירות והצלחה".
"עד היום היזם היה משלם הרבה כסף כדי להסביר ללקוח מה הוא קונה על הנייר, וזה לא תמיד הצליח. יש דאגה וחוסר ודאות מצד הלקוח. הפכתי את העולם הזה לברור. היזמים יוצאים לפרי סייל הרבה יותר מהר מקודם. בתוך חודש ימים מסיימים את עיצוב הדירות. אם עד עכשיו תהליך רכישת דירה היה שכלתני, הפכנו אותו באמצעות האפליקציה לרגשי"
היא לא לבד במיזם. צמוד אליה עובדת בתה הבכורה. "שירה הלכה בדרכי. היא החלה ללמוד עיצוב בשנקר, ולאחר שסיימה שנה ראשונה בהצטיינות, הזכרתי לה שגם מארק צוקרברג למד פסיכולוגיה ומדעי המחשב שנה אחת בהארוורד, ונשר כדי להשלים את הפרויקט החברתי שלו, וההמשך ידוע. אמרתי לה שהיא מוכשרת והמקום שלה איתי, בבניית האפליקציה. אני הולכת עם האינטואיציות שלי וידעתי, עוד כששירה היתה צעירה, שיגיע יום והיא תהיה השותפה שלי. שמרתי את זה בלב, ורק לאחר שהיא השתחררה אמרתי לה, שהיא ואני נשנה את העולם, שננגיש לכל מי שירצה את עולם העיצוב הגבוה, שהיה שמור עד עכשיו רק לטייקונים. אמרתי לה שהיא תסייע לי להעביר את עולם העיצוב הישן, הלואוטק, לעולם הטכנולוגי החדש, להייטק. לקחנו יחד את המשימה. אני על שיווק ומכירות וחזון ומנכ"לית בכללי, שירה על הטכנולוגיה, והנה, אנחנו מתפוצצות היום. מרגע שהתחלתי במיזם, החיים שלי הפכו מאושרים".
גם ירון שורק, לשעבר מנכ"ל אלקטרה בניה בע"מ, שותף במיזם: "טוב לנו לרוץ ביחד על הסטארטאפ הזה. כמי שמכיר את עולם הנדל"ן מקרוב, הוא האמין בפלטפורמה מהרגע הראשון, הבין שמדובר במהפכה".
איפה אני פוגשת את יעל גל כשהיא רוצה להירגע?
אני מזמינה אותך בכל יום ב-5 בבוקר לים, שם אני שוחה עם כלבת המים הפורטוגזית שלי, כמו שהייתה לנשיא אובמה. שם אני פוגשת את הטבע במלוא עוצמתו. אני צריכה את הים כדי להתחיל את היום".
מה לגבי זוגיות?
"כרגע בן הזוג שלי זה HIWAY. במשך חמש שנים אני בונה מוצר, שמתי בו את כל מה שהרווחתי, אבל אני מאמינה בו. גם הבת שלי לא זזה מהמחשב, כי היא הבינה שכל החברות בעולם לא הגיעו כדי לתת, אלא כדי לקחת, ואנחנו באנו לתת. תראי, את קונה מכונית חדשה, וברגע שאת מקבלת אותה, הערך יורד. מציעים כל מיני חופשות שעולות כסף רב, כדי שיהיה לך מה לזכור. זה בולשיט. אני רואה את אחותי, שיושבת בבית שעיצבתי לה, והיא לא רוצה לצאת מהבית, כי טוב לה בו, העיצוב בנה לה את החלום. זה גם להשקיע במשהו שמחזיר לכם יופי, וגם ממלא את חשבון הבנק העתידי, כי זה מעלה את ערך הדירה במיידי".
לאחר שנים רבות במקצוע. מה ההסבר לכך, שאנשים מוכנים להשקיע עשרות מיליוני שקלים או דולרים בעיצוב הבית שלהם?
"כולם רוצים להרגיש טוב בזה שיש להם בית שעיצב מעצב על. לכן גם משקיעים ב-HIWAY. עיצוב פנים משדרג את הבית מעל 100%".
אז מה הצעד הבא?
"אני לעולם אהיה מעצבת, אבל היום אני גם אשת עסקים, שעלתה על צורך אדיר של אנשים. אני לקראת גיוס ראשוני של 14 מיליון דולר לטובת המשך פיתוח טכנולוגי של הפלטפורמה, ופתיחת שווקים בארה"ב ובאירופה. להגיע לכמה שיותר יזמים, אז הם יורידו עוד יותר את המחירים, ויגיעו לכמה שיותר לקוחות. אני הופכת ככה את העולם הזה לטוב יותר".
פורסם לראשונה: 05:52, 18.07.25