"השילוב של סייברארק עם פאלו אלטו יכול להביא את הפתרונות שלנו ל-80 אלף הלקוחות הבאים. יש כימיה נהדרת בין הארגונים, כולל בישראל", כך אמר יו"ר סייברארק ומייסד משותף של החברה אודי מוקדי, אמש (רביעי) בשיחה ראשונה עם התקשורת הישראלית.
ניקש ארורה, מנכ"ל ויו"ר פאלו אלטו, הוסיף בשיחה: "אני פשוט לא יכול לעצור את עצמי מלומר עד כמה אנחנו נרגשים לשתף פעולה עם סייברארק. ההסכם התגבש מהר מאוד וטוב מאוד, ובבסיסו יש את ההערכה שלי לאודי ולמה שסייברארק בנתה. אנחנו מאמינים שזה הזמן הנכון לשתי החברות, שביחד ייהנו מהזדמנות גדולה בהרבה".
זה היה יום אינטנסיבי למנהלי שתי החברות, שנפתח בהודעה רשמית על העסקה: פאלו אלטו (Palo Alto Networks) רוכשת את סייברארק (CyberArk) בסכום עצום של 25 מיליארד דולר. מדובר, כידוע, בעסקה השנייה בגודלה בתולדות ההייטק הישראלי, אחרי מכירת חברת הסייבר הישראלית וויז (Wiz) לגוגל ב-32 מיליארד דולר רק לפני חמישה חודשים. בהמשך היום קיימו ארורה ומוקדי שיחת משקיעים, ללא ספק משקיעים מרוצים שייהנו מתשואה גבוהה על ההשקעה בסייברארק, ואז התפנו לשוחח עם התקשורת הישראלית.
השאלה העיקרית הופנתה למוקדי, שטען בעבר הלא רחוק שאין לו שום כוונה למכור את החברה ושהוא מתכנן שהיא תצמח כחברה עצמאית ותגיע לשווי של 100 מיליארד דולר. עכשיו הוא נשמע כבר אחרת: "זה נובע מ'לעולם אל תגיד לעולם לא' כשאתה מוצא הזדמנות אמיתית. אני חושב שאנחנו לא היינו מנהלים טובים אם לא היינו שוקלים את ההזדמנות הזו, במיוחד בגלל שזו תעשייה שבה כולם מרוויחים - בעלי המניות, העובדים, הלקוחות והשותפים" אמר מוקדי, "היינו בדרך כחברה ציבורית עצמאית להמשיך ולגדול. התחלנו לעבוד עם פאלו אלטו על שותפות ואינטגרציה אמיתית ועל איך אנחנו מביאים את המוצרים ללקוחות, וראינו שאנחנו יכולים לחצות את האוקיינוס הזה עם הסירה שלנו, אבל אנחנו גם יכולים להגיע בגדול עם נושאת מטוסים אם נשלב את הפלטפורמות יחד".
ארורה הוסיף: "בדקתי מעל 300 חברות אבטחת סייבר בתעשייה מכל הצורות והגדלים, אבל הסיבה שסייברארק הייתה הבחירה מספר 1 שלנו היא כי היא החברה היחידה שעושה אבטחת זהויות בקנה מידה גדול. הבינה המלאכותית גורמת להתקפות סייבר להתקדם מהר יותר והאנשים היחידים שיכולים לעזור לנו להשיג את הנתונים כדי למנוע התקפות בזמן אמת הם סייברארק".
מי שנעדר מהאירוע היה ניר צוק, שמזוהה בישראל כפנים של פאלו אלטו, ושהיה בין מייסדי החברה. לשאלת ynet, אמר ארורה: "כדי שיהיה לי חזון לגבי המוצר אני צריך את הראש של ניר, שיעבוד עם אודי והצוות שלו. ניר הוא מנהל הטכנולוגיה הראשי שלנו והוא מייעץ בנושאי טכנולוגיה. אני תמיד חושב שזה מדאיג אם ניר נראה מאוד נלהב כי אני לא מכיר אותו כמישהו שמראה התלהבות גדולה. אז כאן קצת פחדתי כי הוא היה יותר מדי נלהב מהרעיון הזה. בכל מקרה הוא היה מעורב באופן מלא בתהליך קבלת ההחלטות".
האם סייברארק תשמור על המותג שלה או שתהפוך להיות חלק מפאלו אלטו?
מוקדי: "יש לנו הרבה עבודה לעשות בזמן הקרוב אז אני משאיר את ההחלטה בידיים שלהם. כמובן שאני אוהב את הלוגו שלנו וכשאתה עושה נכון את מה שאתה עושה, אז אתה הופך למותג-על".
ארורה: "אנחנו צריכים לנצל את ההזדמנות של יצירת זהות הפלטפורמה ולוודא שאנחנו משלבים את הצוותים כך שכולם ירגישו חלק מאותה משפחה. מבחינת החברות - זה נקרא פאלו אלטו נטוורקס וכולם יהיו חלק מזה. מבחינת המוצר - זה דיון שאודי ואני נקיים לאחר סיום העסקה, אנחנו נעשה את הדבר הנכון".
איך הרכישה תשפיע על התחרות בשוק הסייבר?
אורורה: "לפני שבע שנים, כשבאתי לפאלו אלטו, אנשים שאלו 'מי זה הבחור הזה, האם הוא מבין באבטחת סייבר?'. ביליתי שבע שנים בלימוד אבטחת סייבר, פגשתי יותר מ-300 חברות וזה הוביל אותנו מחברה של 18 מיליארד דולר לחברה של 130 מיליארד. וככה אנחנו הולכים לעשות את זה גם עכשיו. המתחרים התחילו להגיד 'בואו נחקה את האסטרטגיה שלו' בכל פעם שקנינו חברה בקטגוריה מסוימת. אני חושב שמעכשיו כולם יתחילו לדאוג מאבטחת הזהויות ו'מה פאלו אלטו יודעת שאנחנו אולי מפספסים' אבל אני לא חושב שיש נכס מקביל בשוק".
אורורה אמר שבכוונת פאלו אלטו להשאיר את כל עובדי סייברארק במקומם, והוסיף שיש לחברה אפילו כוונות להתרחב: "אודי ואני דיברנו על הגדלת ההשקעה בישראל כדי לוודא שאנחנו יכולים להמשיך ולבנות פלטפורמה אמיתית. אני חושב שהישראלים הם אנשים מדהימים מנקודת המבט של אבטחת סייבר, כישרון גדול ויכולת ביצוע נהדרת, והלוואי והיו לנו יותר. למעשה, שאלנו את אודי האם אתם יכולים לגייס עוד, האם אתם יכולים לגדול? כי כל הזמן אוזל המקום, אני צריך עוד ועוד שטחים בישראל".
