בזמן ששוק הדיור בישראל מדשדש, נראה שענף הנדל"ן בתאילנד נהנה מתנופה משמעותית: מה שהחל כיעד תיירותי פופולרי לישראלים, הפך בשנים האחרונות למוקד להשקעות, ולאחרונה החליטה רשת התיווך הארצית אנגלו סכסון לפתוח סניף בפוקט.
"אנחנו רואים את התנופה בנדל"ן במיוחד באזורי התיירות המרכזיים כמו פוקט, קוסמוי, בנגקוק ופטאיה", אומר איתן קצף, זכיין אנגלו סכסון בתאילנד. "בשטח אפשר לראות אלפי יחידות דיור בפרויקטים לבנייה המיועדים לציבור המערבי. התיירות לתאילנד חזרה כמעט במלואה לאחר משבר הקורונה, עם כ-40 מיליון תיירים שמגיעים למדינה מדי שנה. יש אלפי משפחות של ישראלים שהתיישבו בתאילנד בדרך קבע לצד כ-300 אלף תיירים מישראל שמבקרים בתאילנד מדי שנה".
קצף, תושב הוד השרון, נשוי עם שני ילדים בסוף שנות ה-20 לחייהם, נמצא על הקו ישראל-תאילנד ובקרוב מתכנן לעבור ולהתמקם בבנגקוק. "הביקוש להשכרות קצרות וארוכות טווח גובר במיוחד מצד תיירים סינים ורוסים, שחזרו לתאילנד לאחר משבר הקורונה", הוא מוסיף. "הסניף החדש מתמקד בשיווק דירות להשקעה מסוג קונדו – בנייני דירות שכוללים פסיליטיז שהמקומיים אינם מורגלים בהם ומיועדים בעיקר למערביים: לפחות בריכה אחת, בדרך כלל בגג הבניין, חדר כושר, מתחם עבודה, חדר קריוקי ואפילו בתי עסק כגון מספרה".
מי מגיע אליך?
"אנחנו פונים לישראלים – אבל לא רק. כ-11 מיליון סינים חיים בתאילנד באופן קבוע, הרבה מאוד אירופאים ממדינות שעוברות מלחמה, כמו רוסים ואוקראינים, וכמובן לא מעט ישראלים שעשו רילוקיישן בעקבות המצב בארץ והתיישבו במקומות כמו קופנגן, קוסומוי, צ'אנג מאי, פאי, פטאיה ובנגקוק. המושבה הישראלית הראשית בקוסומי ובקופנגן. זו מדינה שמקבלת בקלות את התיירים, במיוחד מי שיש לו כסף. הפעילות שלנו החלה בפוקט - האי הגדול בתאילנד, כי הוא נהנה מתנופת פיתוח מואצת של פרויקטים חדשים. הדירות מוצעות לרוב על ידי חברות נדל"ן ציבוריות הנסחרות בבורסה המקומית. אנחנו מקפידים לעבוד רק עם אנשי מקצוע בעלי ותק ומוניטין בשוק, כולל משרדי עורכי דין מקומיים בעלי ניסיון בינלאומי".
מה המחירים?
"דירת שני חדרים בפרויקט בנייה בפטאיה בשטח 52 מ"ר עולה כ-5.39 מיליון באט תאילנדי (כ-590 אלף שקל) במגדל של 20 קומות במרחק 300 מטרים מחוף הים - מה שמהווה סכום של כ-11,300 שקל למ"ר. מחירים אלו משקפים את המגמה הכללית: תאילנד כבר לא זולה כמו פעם, אבל עדיין מציעה ערך יחסי טוב למשקיעים ותשואה גבוהה יותר מזו שבישראל. דירה בקוסמוי (בפרויקט דיור מוגן) עולה כמיליון שקל והיא משתרעת על פי שטח של כ-82 מ"ר, כלומר המחיר משקף סכום של כ-11,363 שקל למ"ר".
איתן קצף, זכיין אנגלו סכסון בתאילנדומה הסיכונים?
"כמו כל השקעה, גם השקעה בנדל"ן בתאילנד אינה נטולת סיכון. האתגרים העיקריים כוללים רגולציה מקומית מורכבת - חוקי הבעלות על קרקע מורכבים לזרים, והדרישות הבירוקרטיות יכולות להפתיע. זרים יכולים לרכוש ולהשקיע בתאילנד, אך יש מגבלות רגולטוריות שחשוב מאוד להכיר ולפעול לפיהן. בנוסף, מחסומי שפה וניהול נכסים ומשא ומתן בשפה לא מוכרת יכולים ליצור אתגרים נוספים. המשקיעים המנוסים לומדים להבין שמי שאין לו ליווי מקצועי עלול לשלם ביוקר.
"הצורך בבדיקות משפטיות קפדניות, הבנת הרגולציה המקומית וניהול שוטף של הנכסים הופכים את הליווי המקצועי לחיוני. חיוני לעבוד עם אנשי מקצוע המכירים את החוק המקומי והמנטליות העסקית, וכל עסקה חייבת לעבור בדיקה משפטית קפדנית לפני החתימה. השקעה בנדל"ן בתאילנד דורשת ניהול פעיל, במיוחד בשוק השכרות קצרות טווח, ומומלץ לא להתמקד באזור אחד בלבד אלא לפזר את ההשקעות כדי לגוון סיכונים. מדובר בשוק אטרקטיבי המציע שילוב של יציבות, צמיחה וסביבה עסקית נוחה להשקעה. התאילנדים פתוחים מאוד למשקיעים זרים, אך צריך לדעת לעשות את הדברים בצורה הטובה ביותר".
רון נובוטני, מנכ"ל רשת אנגלו סכסון, מסביר את ההיגיון מאחורי ההחלטה: "בשנים האחרונות הרבה ישראלים יוצאים לרכוש דירה בחו"ל, לצורכי רילוקיישן או השקעה. זו מגמה שמורגשת היטב בתאילנד, וראינו שאין גורם ישראלי מוכר שמעניק לישראלים שמחפשים נכס בתאילנד גישה נוחה לשוק המקומי ודרך לגשר על פערי השפה, התרבות והרגולציה. בחרנו להקים בתאילנד את הסניף הראשון של הרשת מחוץ לישראל, מתוך ראייה שישראלים מרגישים בנוח יותר לעשות עסקים בחו"ל עם גורם מוכר, בעל ותק ומוניטין בארץ. מעבר לכך, הקהילה הישראלית הגדלה, שיש בה גם שוהים לתקופות ארוכות, מאפשרת לגייס עובדים באיים ובערים נוספות ולהרחיב את השירות בהתאם לביקוש, ואנו בוחנים כניסה למדינות נוספות בהמשך".
