למרות הקיפאון בחודש מאי האחרון, כפי שהשתקפה בנתוני האוצר אתמול, נראה כי הפסקת האש במלחמת איראן, שהוכרזה ב-24 ביוני, הביאה לעלייה בביקושים לדירות חדשות במשרדי המכירות. כך עולה מניתוח נתונים של חברת BMBY מערכות תוכנה. על פי הנתונים, נרשמה קפיצה בכמות הלידים שהוזנו למערכת החברה. הכוונה ללידים במשרדי המכירות (כל הפניות שמגיעות למשרדי המכירות דרך האתר, טלפונים, אפליקציות וכו').
בעוד חודש יוני נפתח בביקושים נמוכים יחסית, על רקע חג השבועות ובהמשך להטלת מגבלות בנק ישראל על מבצעי הקבלנים, בימים שלאחר מכן נרשמה התאוששות בפעילות. אולם מגמה זו נקטעה באופן חד עם פרוץ המבצע הצבאי, אז החלה ירידה מיידית בכמות הפניות, עם שפל של כ-3,021 לידים ב-12 ביוני. עם הכרזת הפסקת האש, חל, כאמור, מהפך: בתוך ימים ספורים הביקושים הוכפלו, וב-29 ביוני נרשם שיא של כ-13,890 לידים – כמעט פי 5 מהשפל שנרשם באמצע החודש.
מארק זאבי, יו"ר ומייסד BMBY, המפעילה מנגנון בינה מלאכותית (AI) המנתח באופן שוטף מידע ממשרדי המכירות, מסביר את המגמה: "התחושה שאיום הטילים מאחורינו יוצרת אווירה של חזרה לשגרה. רוכשים ומשקיעים מזהים התאוששות, רואים את התגובה החיובית בשוק ההון ובעיקר במניות חברות הנדל"ן, ושומעים יותר דיבורים על הורדת ריבית בהמשך. במקביל, נזקי המלחמה שפינו אלפי משפחות מבתיהן, לצד הצורך לבנות מחדש את הבניינים שהוחרבו, צפויים ליצור עומס על הענף גם מבחינת תשומות וגם בהיבט של היצע הדירות, מה שמגביר את תחושת הדחיפות והביקוש בקרב רוכשים".
מארק זאביצילום: מיכה בריקמןלדברי זאבי, "עם פרוץ המלחמה פנינו למשרד השיכון והצענו סיוע במיפוי הדירות המוכנות לאכלוס שיש לקבלנים וטרם נמכרו, כפתרון למפונים וכצעד שיקל על הביקושים לדירות שכורות מצד המפונים. להערכתנו, מדובר ביותר מ-10,000 דירות כאלו, רובן באזורי הביקוש ובערים שנפגעו. נראה כי בימים האחרונים האסימון החל ליפול וכבר בוחנים את הפתרון הזה, ואם זה יצא לפועל זה יגדיל עוד יותר את הביקושים לדירות חדשות".
אוהד אסרף, מנכ"ל ובעלי חברת ארי מגורים לשיווק נדל"ן, מוסיף כי "אנו מזהים התעוררות בביקושים בכל הפרויקטים שאנו משווקים ברחבי הארץ. ההתעוררות התחילה אפילו כמה ימים לפני הפסקת האש, ואחת הסיבות המרכזיות היא העלייה של מניות חברות הנדל"ן בבורסה. השוק הפגין עוצמה, הוא נהנה מביקושים עולמיים מתוך הערכה שהענף יצמח כתוצאה מהשינוי במצב הגיאו-פוליטי והסרת האיום המיידי מאיראן".
אסרף מציין כי "בשוק העריכו בנוסף שהביקוש לדירות יגדל והמחירים יחזרו לעלות, בין היתר, גם כתוצאה מהשיקום העתידי של המתחמים שנפגעו. כל הסיבות האלו הביאו לחזרתם של הרוכשים לשוק הנדל"ן. עם זאת, בזמן המלחמה עם איראן משרדי המכירות בפרויקטים היו סגורים ויזמים הקפיאו קמפיינים. הם התניעו אותם מחדש מיד עם הפסקת האש, וזאת סיבה נוספת לזינוק בביקושים. לא ברור עדיין אם מדובר בשינוי מגמה אמיתי, את זה נדע בימים הבאים גם בהתאם להתרחשויות הביטחוניות והפוליטיות".
"את סימני ההתאוששות בשוק אנו מרגישים גם מצד רוכשים מחו"ל. מאז הפסקת האש והתחזקות התחושה של רגיעה ביטחונית אחרי עמידה איתנה מול האיומים, נרשמה עלייה בהתעניינות"
תושבי חוץ שוב מביעים עניין
לדברי אנה פוגל, סמנכ"לית שיווק ומכירות בקבוצת רם אדרת, "את סימני ההתאוששות בשוק אנו מרגישים גם מצד רוכשים מחו"ל. מאז הפסקת האש והתחזקות התחושה של רגיעה ביטחונית ישראלית אחרי עמידה איתנה מול האיומים, נרשמה עלייה בהתעניינות, ובשבועיים האחרונים נחתמו מספר עסקאות לרכישת דירות יוקרה על ידי תושבי חוץ".
אנה פוגלצילום: נווה אביאניפוגל מספרת כי "בשכונת גבעת המטוס נסגרה עסקה עם זוג מארה"ב לרכישת דירת גן עם 4 חדרים במחיר של כ-5 מיליון שקל; ובשכונת חבצלת השרון בנתניה נחתמה עסקה עם תושבי חוץ מצרפת לרכישת דירת דופלקס בכ-7 מיליון שקל. אני מעריכה שלאור הפסקת האש, ולצד ההערכות שצפויה ירידה בריבית בהמשך, הביקושים ימשיכו לעלות".
"לפני המערכה עם איראן היו ביקושים יפים. בזמן המערכה כמובן שהביקושים צנחו, אך למרות זאת אנשי המכירות שלנו קיבלו טלפונים ממשקיעים או אנשים שחושבים שבזמן מלחמה מחירי הדירות יהיו נמוכים יותר", מתארת עפרה חדד, סמנכ"לית ומבעלי חברת יורו ישראל, המשווקת פרויקט גדול בנתיבות. לדבריה, "kאחר שהפסקת האש נכנסה לתוקף קיבלנו פניות ממגוון קהלים, למשל תושבי אזור המרכז, שהבינו שבניגוד לעבר שדרות ונתיבות הפכו להיות בטוחות יותר; ותושבים מהמרכז שהגיעו להתארח בדרום בזמן המערכה, וכשהגיעה הפסקת האש בשלה בהם ההחלטה לרכוש דירה באזור".
עפרה חדדצילום: אפרת טרבלסיעוד היא אומרת כי פניות הגיעו גם ממפונים מדירות שנפגעו "שבודקים את האפשרות לעבור לאזור"; שוכרי דירות שהבניין שלהם נפגע "והחליטו שאם הם כבר יוצאים מדירתם השכורה, הם מעדיפים לקנות דירה על הנייר, ובינתיים לקבל כסף לשכירות מהמדינה"; ותושבי האזור, שמעוניינים לשדרג את מגוריהם לדירה עם ממ"ד. חדד מדגישה כי בנתיבות אין כיום דירות פנויות להשכרה ודירות יד שנייה עם ממ"ד, "מה שמסיט ביקושים לקנייה של דירה חדשה, גם בזכות המחיר האטרקטיבי".
קובי אופק, בעלי חברת אופק החזקות התחדשות עירונית, מסביר כי "במהלך ימי הלחימה הציבור היה שרוי בחשש עמוק ובחוסר ודאות והמלחמה עם איראן הקפיאה את המשק כולו. אבל אם יש דבר אחד שלמדנו כחברה בשנים האחרונות, זה שהתנהלות בתוך משברים היא כבר חלק מהשגרה. עברנו את הקורונה, את חרבות ברזל, ולמרות הכול אנשים ידעו להתאושש. אפילו במהלך 12 ימי הלחימה סגרנו עסקאות וקיימנו שיחות זום עם לקוחות שלא רצו להמתין".
לדברי אופק, "כפי שצפינו, ברגע שהוכרזה הפסקת האש ראינו עלייה בביקושים ובתנועה במשרדי המכירות, אף יותר מהתקופה שקדמה ללחימה, ובמיוחד מקהל שאין בבעלותו דירות עם ממ"ד. הציבור מבין שבישראל לא משתלם לחכות - צריך לחזור לשגרה במהירות, ורוכשי הדירות מצביעים ברגליים".
>> לסיפורים החשובים והמעניינים בכלכלה ובצרכנות - הצטרפו לערוץ הטלגרם שלנו
