נתוני הלשכה המרכזית לסטטיסטיקה (הלמ"ס) והכלכלן הראשי במשרד האוצר על היקף עסקאות הנדל"ן בחודש ספטמבר האחרון הצביעו על צניחה במכירת דירות, בעיקר חדשות. במקביל, הממצאים הראו כי הקבלנים חזרו להציע מבצעים והטבות מימון - שלמרות הפיתוי לא הצליחו לבלום את הירידה במכירות.
למרות הנתונים הקשים, היזמים מאמינים שבזכות ההטבות השונות רוכשי הדירות יחזרו לפקוד בקרוב את משרדי המכירות, בעיקר על רקע הפסקת האש והלחץ שהפעילו לאחרונה בכירים במשק על בנק ישראל להוריד את הריבית. ואכן, מחקר חדש של מכון גיאוקרטוגרפיה, שבדק את הסיבות שבזכותן עשויים הרוכשים לרדת מהגדר, מצא כי כ-70% מרוכשי הדירות הפוטנציאליים ירכשו דירה בחודש הקרוב – אם יקבלו הנחה של כ-15% ממחיר הדירה.
ממצאי המחקר, שנערך לקראת ועידת הנדל"ן של לשכת שמאי המקרקעין שתיפתח מחר (ג') באילת, מצביעים על כך שמרבית הרוכשים (57%) מחפשים דירות במחיר של עד שני מיליון שקל. רק 6.5% מוכנים לשלם מעל 3.5 מיליון שקל עבור דירה. כ-30% ממי שנמצא בשוק הדיור מחפשים כיום דירות בנות עד 3 חדרים, עלייה של כ-20% לעומת החודשיים הקודמים. ד"ר רינה דגני, בעלי מכון גיאקרטוגרפיה שערכה את המחקר, מסבירה כי "הרוכשים רוצים להקטין סיכון. הם מעדיפים דירה ראשונה, קטנה וזולה יותר, שדורשת התחייבות כספית נמוכה".
על השאלה אילו מבצעים יגרמו לרוכשים לשקול ברצינות רכישת דירה השיבו כ-60% מהנשאלים כי הנחה של בין 5%-10% ממחיר הדירה תוביל אותם לכך. כ-43% ציינו שדרוגים ושיפוצים (אמבטיות, מטבחים וכו') בגובה של עד 250 אלף שקל; כ-36% מהרוכשים השיבו כי ישקלו ברצינות לקנות דירה תמורת קבלת ריהוט מלא או תקציב ריהוט בהיקף של 150-300 אלף שקל; וכ-26% מעדיפים חניה נוספת או אחריות מורחבת על הדירה (15 שנה).
מלבד זאת, נשאלו הרוכשים הפוטנציאלים מה הכי מעכב אותם מקניית דירה כיום. כ-45% השיבו שהמחירים גבוהים מדי. 18% השיבו שקיים חוסר ודאות כלכלית. כ-12% ממתינים לירידת מחירים. 11% נוספים ציינו שיש להם בעיות מימון. וכ-6% אמרו כי טרם מצאו את הדירה המתאימה.
"השוק מתחיל להתעורר"
"השוק מתחיל להתעורר, אך בזהירות רבה", אומרת דגני. "רוכשי הדירות הראשונות הם הסנונית הראשונה להתחדשות המכירות, אך עדיין נדרשת ירידת מחירים ממשית או מבצעים משמעותיים כדי להחזיר את התנועה לשוק הדיור".
נחמה בוגיןצילום: ניר שהרבנינחמה בוגין, יו"ר לשכת שמאי המקרקעין, מציינת כי "ממצאי המחקר מוכיחים את הביקוש הקשיח שקיים בשוק הדיור בישראל. חוסר הוודאות הכלכלית והמלחמה הובילו להאטה, אבל ככל שהזמן חולף השוק חוזר לעצמו. אם אנחנו לא רוצים לראות נסיקה נוספת במחירים, בדומה למה שראינו בתקופת הקורונה, המדינה חייבת לקדם פתרון מקיף ואמיתי לשוק השכירות ארוכת הטווח".
לדבריה, "כיום יש המון זוגות, משפחות, רווקים שרוצים לגור בשכירות עם ודאות לאורך שנים ובצורה מפוקחת, ולא מחפשים את הפתרון של רכישת דירה. זה הכיוון שאליו כדאי לצעוד, זה מתרחש במדינות המערב בעולם ואין סיבה שישראל תהיה שונה".
רקפת להבצילום: ענת קזולהרקפת להב, סמנכ"לית שיווק בקבוצת אלמוג, אומרת כי "בחודשים האחרונים, עם סיום המלחמה, יש היענות גדולה יותר לפרסום והרוכשים יורדים בהדרגה מהגדר. הצפי לירידת ריבית משאיר עדיין חלק מציבור הרוכשים בהמתנה. מי שכבר החליט לרכוש, מחפש מועד אכלוס רחוק - ובפרויקטים כאלה קל יותר לשווק. במקומות שיש תחרות גדולה, שם המשחק הוא מבצעים: אנשים מחפשים הנחות אמיתיות ומחיר טוב ביחס למתחרים".
"הצפי לירידת ריבית משאיר עדיין חלק מציבור הרוכשים בהמתנה. מי שכבר החליט לרכוש, מחפש מועד אכלוס רחוק - ובפרויקטים כאלה קל יותר לשווק"
לדבריה, "האתגר השיווקי הוא להגיש את הצעת המכר שתגרום לרוכש להבין את כדאיות העסקה הספציפית דווקא בתקופה זו, מתוך הבנה שיש כאן הזדמנות שלא כדאי לפספס. בחלק מהפרויקטים שהאכלוס בהם רחוק ומאפשר, אנחנו נותנים הטבה של שינויי דיירים שמקנה ודאות ושקט לגבי ההוצאות הנלוות לעסקה, כך שלא יצטרכו להוסיף עוד סכום כסף גדול בעת הכניסה לדירה, והטבה זו בהחלט מסייעת לקבלת ההחלטה לרכוש את הדירה".
לדברי דן קצ'נובסקי, מנכ"ל ובעלי מרכז הנדל"ן, "הביקוש לדירות לא נעלם, אך במציאות של ירידת מחירים רוכשי הדירות נמצאים בנקודת המתנה. העובדה שאחוז ניכר מהרוכשים הפוטנציאליים מוכנים לקנות דירה בקרוב, אם יקבלו הנחה מעט משמעותית יותר ממה שמוצע כרגע בשטח, מלמדת שהביקוש קיים והוא פשוט כבוש. במצב כזה, מבצעי מכירות שמשקפים הטבה משמעותית, כלומר הנחה במחיר או סבסוד של הלוואה, עשויים להביא את הרוכש הפוטנציאלי לקנות דירה בפועל. אך היום שבו באמת נראה את הרוכשים חוזרים למשרדי המכירות, הוא היום שבו הם יחושו שאם ימשיכו להמתין, המחירים יטפסו. כיום זה אינו המצב".
לירן סלעצילום: עידן מעוזלירן סלע, מנכ"ל ומייסד סלע השקעות ופיננסים, אומר כי הטבות המימון מייצרות מצב שבו לכאורה כולם מרוויחים: "הרוכשים אמנם משלמים את אותו מחיר עבור הרכישה, אבל נהנים מהטבות של ריבית אפס או ריבית נמוכה במיוחד, מנגנון של הלוואת גישור והסדרים שבפועל מפחיתים את מחיר הדירה. כך, הרוכש נהנה מריבית מסובסדת, הקבלן חותם על הצ'ק ומוכר דירה והבנק מקבל מראש את עלות הריבית מבלי לבצע הפחתת מחיר".
"ההשלכות של מבצעים כאלו עלולות להיות דווקא פגיעה קשה במחירי דירות יד שנייה. מוכרי דירות יד שנייה לא יכולים להעמיד תנאים כה אטרקטיביים או להעניק הטבות"
אלא שבפועל, ממשיך סלע, "הקבלן למעשה נושא בנטל מימוני משמעותי ומפליג שלא היה עד כה. כמו כן, ההשלכות של מבצעים כאלו עלולות להיות דווקא פגיעה קשה במחירי דירות יד שנייה. מוכרי דירות יד שנייה לא יכולים להעמיד תנאים כה אטרקטיביים או להעניק הטבות. לכן דווקא תהליכים אלו יצרו מעין תחרות בין דירות יד ראשונה ליד שנייה ועשויים להוריד את מחיריהן של האחרונות".
פורסם לראשונה: 00:00, 17.11.25
