כשתום קוסטיקה שרון סיימה את לימודי המשפטים, היא מצאה את עצמה בצומת דרכים מקצועי. "לא רציתי לעסוק בעריכת דין", היא מספרת. "חיפשתי תחום שיאתגר אותי באמת". ההזדמנות הגיעה דווקא מעולם שיווק הקרקעות. מה שהתחיל כהצעה להצטרף להקמת חברה, נהפך לקריירה של יותר מעשור שבמהלכה מילאה שורת תפקידים, מאשת מכירות ועד מנכ"לית.
במהלך השנים למדה את התחום לעומק, עבדה לצד שמאים, אנשי תכנון ואנשי מקצוע נוספים, אך ככל שצברה ניסיון, כך התחזקה אצלה התחושה שחסר בשוק גורם בלתי תלוי שיפעל לצד המשקיעים. “הבנתי שאנשים לא באמת צריכים עוד מי שימכור להם קרקע. הם צריכים מישהו שיבדוק אם העסקה בכלל נכונה עבורם”, היא אומרת.
ההבנה הזו הובילה אותה להחלטה לא פשוטה: לעזוב את תפקידה כמנכ”לית בחברה שבה עבדה ולהקים את המרכז הארצי למשקיע. “כשיש לך חלום אמיתי, בשלב מסוים את מפסיקה לברוח ממנו. הבנתי שאם לא אעשה את זה, תמיד ארגיש שוויתרתי על משהו שהיה חשוב לי”.
לבדוק לפני שחותמים
המרכז הארצי למשקיע נולד מתוך הצורך שזיהתה קוסטיקה שרון בגוף שייצג את האינטרסים של המשקיעים, ויאפשר להם לבחון עסקת קרקע לפני קבלת ההחלטה. לצורך כך פיתחה שיטת בדיקה בת שישה שלבים, שבמסגרתה נבחנת העסקה מההיבט התכנוני, השמאי, הכלכלי והמשפטי. אם היא עוברת את שלבי הבדיקה הראשוניים, הליווי ממשיך עד למעמד החתימה. “בסוף ההחלטה היא תמיד של המשקיעים”, היא מדגישה. “התפקיד שלנו הוא להציג להם את הנתונים, את הסיכונים ואת האפשרויות, כדי שהם יוכלו לקבל החלטה מושכלת שמתאימה להם”.
עם הזמן התרחבה פעילות המרכז. אם בתחילת הדרך הגיעו משקיעים עם עסקאות שרצו לבדוק לפני הרכישה, בהמשך החל הצוות גם לאתר עבורם עסקאות שכבר נבחנו ונמצאו מתאימות לצרכים, לתקציב ולרמת הסיכון שלהם. בשלב מאוחר יותר נכנס המרכז גם לתחום היזמות, וכיום הוא יוזם בעצמו חלק מהפרויקטים ומלווה בהם את המשקיעים לאורך התהליך. “השוק היה צריך מישהו שייכנס באמת לנתונים, ינגיש את השפה התכנונית ויעזור למשקיע להבין מה עומד מאחורי העסקה”, היא מסבירה.
“הטעות הכי נפוצה היא אנשים שמגיעים אלינו אחרי שכבר חתמו”, היא מספרת. “לפעמים מפעילים על הרוכשים לחץ ואומרים להם שזו היחידה האחרונה או שהם עומדים לפספס הזדמנות, ורק אחר כך הם מגיעים לבדוק”. לדבריה, בשלב שבו העסקה כבר הושלמה והכסף הועבר, האפשרות לסייע מוגבלת משמעותית. לכן, מבחינתה, הבדיקה צריכה להגיע לפני ההחלטה ולא בעקבותיה. “כשמדובר בהשקעות, בייחוד בקרקע, חייבים לעצור, לבדוק את הנתונים ולהבין בדיוק מה קונים”.
הביקוש לדיור ימשיך לגדול
השנים האחרונות הציבו את ענף הנדל”ן בפני אתגרים משמעותיים, החל מסביבת הריבית הגבוהה, דרך המחסור בכוח אדם בענף הבנייה ועד אי־הוודאות שנוצרה בעקבות המלחמה. למרות זאת היא מאמינה שבטווח הארוך הביקוש לדיור בישראל ימשיך לגדול.
"אנחנו מדינה קטנה עם קצב גידול אוכלוסייה גבוה, ובסופו של דבר יהיה צורך בעוד ועוד יחידות דיור. יכול להיות שנראה תקופות של האטה, אבל אני מאמינה שבטווח הארוך שוק הנדל”ן הישראלי ימשיך לצמוח". בהתאם לכך היא רואה בקרקע אפיק השקעה אטרקטיבי עבור מי שמוכנים לחשוב לטווח ארוך. "אני אוהבת קרקעות כי הן מאפשרות גם למי שמתחיל בהשקעה יחסית נמוכה לבנות לעצמו עתיד, ובמקרים מסוימים להגיע תוך כמה שנים לדירה".
למרות זאת, היא מדגישה שלא כל עסקה מתאימה לכלל המשקיעים. "צריך להבין את התוכנית, את הסיכונים ואת לוחות הזמנים. אסור להסתמך על הבטחות בלבד אלא על נתונים". קוסטיקה שרון מזהה שינוי גם במעורבותן של נשים בעולם ההשקעות. “פעם חשבתי שנשים פועלות יותר מהרגש, אבל היום אני רואה שהן לומדות, שואלות שאלות והרבה פחות אימפולסיביות”, היא אומרת. “דווקא הרגש, שתמיד נחשב למגרעה, יכול להיות יתרון אדיר, כי נשים בודקות מה נכון ומה מתאים להן”.
למי שחוששת לעשות את הצעד הראשון היא מבקשת להעביר מסר. “גם אני, כשהיה לי את הידע ורכשתי את הקרקע הראשונה שלי, רעדתי”, היא מספרת. “אבל הכול ניתן לבדיקה. אם את רוצה לעשות עסקה בראש שקט, תלמדי אותה לעומק ותביני את הכול”.
