לעו”ד ציפי וינר, סמנכ”לית התחדשות עירונית של חברת הנדל”ן "עמרם אברהם", היה ברור מגיל צעיר שהיא הולכת להיות עורכת דין, והיא הלכה אחרי החלום. אבל לאחר שהחלה את הקריירה בייצוג חברת נדל”ן ציבורית, הוצע לה לעבור מהייעוץ המשפטי לצד המסחרי־עסקי של הענף. “זו הייתה תפנית משמעותית שלא תכננתי, אבל במבט לאחור הבנתי שזה הרבה יותר מתאים לי”, היא אומרת. בהמשך היא מילאה תפקידים בכירים בחברות נדל”ן, ולפני כשלוש שנים הצטרפה ל”עמרם אברהם” כסמנכ”לית ההתחדשות העירונית.
עו”ד אתי חן שריקי הצטרפה ל”עמרם אברהם” בשנת 2016 כיועצת משפטית, בתקופה שבה עדיין לא פעלה בחברה מחלקה משפטית פנימית. המשימה הראשונה שלה הייתה להקים את המחלקה מן היסוד ולבנות מערך שיוכל ללוות את החברה והקבוצה בתהליך הצמיחה שלה. “הגעתי לעולם הנדל”ן כעורכת דין, אבל נשארתי והעמקתי בו משום שהוא מאפשר לי להיות בצומת שבין המשפט לעסקים”.
“אני לא רואה את היועצת המשפטית כמי שנמצאת בסוף התהליך ומקבלת הסכם לבדיקה”, היא מסבירה. “מבחינתי, היא צריכה להיות שותפה כבר בשלב קבלת ההחלטה העסקית. התפקיד שלנו הוא להציף את הסיכונים ולשמור על החברה, אבל באותה מידה גם למצוא את הדרך המשפטית שתאפשר לעסקה לקרות. אני מקפידה שהייעוץ המשפטי לא יהפוך ל’מחלקת לא’”.
בשנת 2022 נרשמו לראשונה אגרות החוב של החברה למסחר וחן שריקי מונתה גם כמזכירת החברה והדירקטוריון. “לצד תפקידי כיועצת המשפטית קיבלתי גם את תפקיד מזכירת החברה וכך התווסף למעשה רובד שלם של ממשל תאגידי, דיני חברות ודיני ניירות ערך, עולם חדש ומאתגר".
מחברה משפחתית לקבוצת נדל”ן ציבורית
חברת "עמרם אברהם" החלה לפעול בשנות ה־80 בתחום מוצרי הבניין ועבודות העפר. בשנת 2004 הוקמה זרוע הבנייה, ומאז הפעילות התרחבה והחברה הפכה לקבוצת נדל"ן ציבורית שפועלת מצפת ועד אילת, במיוחד באזור חדרה.
אבי המשפחה, אברהם עמרם ז"ל, נשבה בלבנון בשנת 1978 והוחזק בשבי במשך כ־11 חודשים. סיפורו הותיר חותם עמוק על הערכים שעליהם גדלו ילדיו. "אלה ערכים של התמדה, אחריות, צניעות ולכידות", אומרת חן שריקי. "למרות הצמיחה והמעבר מחברה מקומית לחברת נדל"ן משמעותית, נשמרה בה המשפחתיות שכל כך מאפיינת אותה".
כיום עוסקת הקבוצה בייזום למגורים בשוק החופשי, בפרויקטים במסגרת מחיר למשתכן ומחיר מטרה, בהתחדשות עירונית ובנדל"ן מניב, לרבות מסחר, משרדים ומלונאות. לדברי השתיים, אחד מיתרונותיה המרכזיים הוא השילוב בין ייזום, תכנון וביצוע תחת קורת גג אחת ובאיכות הגבוהה ביותר.
"אנחנו one stop shop אמיתי”, מסבירה וינר. “מחלקות התכנון, ההנדסה והביצוע פועלות בתוך החברה, ולכן יש לנו שליטה רחבה יותר על האיכות ועל לוחות הזמנים. אבל מעבר לכל אלה, אנחנו מבינים שמולנו עומדים אנשים. השותפים האמיתיים שלנו הם הדיירים והרוכשים”.
“אנשים מפקידים בידינו את הנכס החשוב להם ביותר"
הגישה הזו מקבלת משמעות מיוחדת בתחום ההתחדשות העירונית, שבו מקדמת החברה עשרות רבות של פרויקטים בשלבים שונים. "אנשים מפקידים בידינו את אחד הנכסים המשמעותיים ביותר שלהם, ואנחנו מתייחסים לכך ביראת כבוד", אומרת וינר. "חשוב לנו ללמוד ממש בתחילת הדרך את הצרכים השונים של בעלי הזכויות בכל פרויקט, לשתף אותם בהחלטות השונות ולעדכן אותם בהתקדמות הפרויקט לאורך כל הדרך".
מבחינתה, בלבו של פרויקט כזה עומד שינוי מקיף, שחורג מעבר לבנייה עצמה. "מעבר לבחינת הפרויקט עצמו על כל היבטיו, אנו בוחנים את שטחי הציבור הנדרשים, השטחים הירוקים שניתן לתכנן, התשתיות הנדרשות, כיצד לשפר את השכונה כולה ואיך ניתן לשדרג את איכות החיים לתושבים החיים בה לעשרות השנים הבאות".
מבחינה משפטית, מסבירה חן שריקי, מדובר בפרויקטים מורכבים מאוד הכוללים עבודה מול בעלי דירות רבים, רישום זכויות, השגת הרוב הנדרש והבטחת ליווי בנקאי לאורך שנים. לכך מצטרפים תהליכי תכנון ורישוי ממושכים, דיני המכר והחובות הרגולטוריות החלות על חברה ציבורית.
במבט קדימה, השתיים מעריכות כי סביבת הריבית, התארכות הליכי התכנון ומרכזיותה הגוברת של ההתחדשות העירונית ימשיכו להשפיע על הענף. "השוק דורש היום הרבה יותר מקצועיות, איתנות פיננסית ותכנון לטווח ארוך", אומרת חן שריקי. וינר מוסיפה: "גם הרוכשים ובעלי הדירות נעשו מודעים יותר. הם מבינים שלא מספיק לבחון רק את המחיר או את המפרט של הדירה, אלא גם את ניסיון היזם, את היכולת שלו לקדם תהליכים ואת השכונה שתיווצר סביב הבית שלהם".
